摘要：世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳。中国和深圳的背后，深圳国际珠宝展览会同样声名远扬。一个国内最重要的行业展示平台，同深圳和中国珠宝业之间究竟存在有什么样的关系？本文从发展历程、功能作用、未来演变等方面出发，通过数据演示、事例分析、合理判断等方法，证明了深圳国际珠宝展览会是中国珠宝业发展的必然结果，现在和未来无不对行业发展具有推动作用和积极意义。
    关键词：珠宝展；珠宝业；发展；影响；中国

    当今中国，太平盛世，国富民强，商品房、小汽车开始走进普通百姓的家庭，而品类繁多、价值层次更容易为民众把握和接受的珠宝首饰，更是成为提高物质文化追求和美化生活的不可或缺的商品。近年来，我国珠宝玉石首饰的国内销售以15%的年增长率迅猛发展，2006年，国内销售额达到了惊人的1600亿元人民币。与此同时，我国还成为世界上珠宝首饰出口的重要国家，出口额逐年递增，2006年创下了68.7亿美元的佳绩。强劲的外求和内需，如两驾动力十足的马车拉动珠宝经济走向繁荣，也促使中国珠宝业风生水起，前程光明。

    珠宝行业中如今流行这样一句话：世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳。深圳，这个有“中国珠宝之都”之美称的特区都市，制造的珠宝首饰以款式精美、工艺创新、质量优异等特点而享誉全球。截止2006年12月底，深圳市约有注册珠宝企业约2100家，自有品牌2200个，生产从业人员11万人，2006年行业制造加工总值超过500亿元人民币，连续多年占据国内珠宝市场份额的70%以上。深圳作为中国珠宝首饰的生产基地和贸易集散中心，其珠宝业是中国珠宝零售业赖以生存和发展的重要依托，它的发展水平很大程度上决定了中国珠宝业的发展水平。

    说起深圳珠宝业，就不能不提及行业中久负盛名、影响非凡、发展如日中天的国际珠宝交易平台――深圳国际珠宝展览会。从2000年起至今，深圳国际珠宝展已成功举办了七届，规模逐年扩大，影响届届递增，由当初单纯的展览交易，逐步发展成为一个集珠宝首饰新品展示、商业交易、科技创新、品牌推广、文化传播、信息交流和学术研讨等为一体的国际化、综合性的大平台。已跻身国际十大珠宝展览会之列的深圳国际珠宝展，是目前中国内地至关重要的一年一度的中外珠宝交易大平台。
那么，深圳国际珠宝展览会和中国珠宝业之间有着怎样的关系？笔者认为，两者之间有着直接和必然的联系，存在着相互推进、相互影响的关系。中国珠宝业的发展水平决定了深圳国际珠宝展的状况和发展，而深圳国际珠宝展的状况，也影响着中国珠宝业的发展，其一方面通过大力推动深圳珠宝业的发展尽而推动了中国珠宝业的发展，另一方面，则通过促进珠宝销售业的发展直接推动了中国珠宝业的发展。

    一、应运而生，风生水起，深圳国际珠宝展是中国珠宝业发展的必然结果

    中国珠宝业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前基本处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年开始进入快速规模化发展阶段，企业数量剧增，生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000余家，从业人员达200万人。21世纪伊始，中国珠宝业从规模化发展阶段，开始向以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段演变，而中国经济的持续增长和繁荣，也为珠宝业带来前所未有的发展机遇。

    世纪之交，行业规模和生产能力急剧扩张后中国珠宝业，日益凸显产业链条缺陷和对诸多配套功能的强烈需求，集中体现在产能过剩和销售通道狭窄之间的矛盾，以及必须树立形象品牌和展示平台匮乏之间的矛盾。另外，由于受旧的产业政策和其它历史遗留因素的影响，中国珠宝业长期处于自我封闭和半封闭状态，行业状况不透明和信息闭塞也是新时期迫切解决的重要问题。

    如何缓解产业发展过程中产生的矛盾和问题，完善产业链条，适应并满足现代珠宝业的发展趋势和需求？深圳国际珠宝展览会问世于中国珠宝业由规模化向品牌化过渡的关键时期，无疑是行业寻求突破中的积极探索和有益尝试。

    2000年之前，国内也并非没有举办过珠宝首饰类展览会，但多是和服装或其它商品混杂在一起的以零售为主要目的展销会，规模小，影响低，对行业发展的影响微乎其微，举办中国珠宝行业自己的专业化的展览会是当时众多从业人士的愿望。深圳作为中国现代珠宝工业的开拓者和领航者，具备天时、天利、人和之优势，集中了大批珠宝首饰生产加工企业，无论是生产技术、设备还是研发、生产能力，均远远领先于国内其它地区，对销售通道的拓展和展示交流的需求尤其突出。以行业需求为出发点，得益于深圳珠宝制造业的优势，深圳国际珠宝展览会既是深圳及中国珠宝业寻求突破的积极探索，也是行业发展的大势所趋和必然结果。
 
    2000年9月，经过近一年筹备的首届深圳国际珠宝展览会在深圳高交会馆正式开幕。当年，共组织了200余家企业参展，展览面积10000平方米，展位近450个，实际入场买家超过15000人，参观者超过30000人，现场成交额超过3亿元人民币。

    事实证明，深圳国际珠宝展生正逢时，功效立竿见影，而由此引发的行业需求和形成的展览成果届届递增。第二届时参展企业劲增100%达到400家，展位数量833个，入场买家和参观者80000人，实现成交额8.8亿元人民币。至2006年第七届时，展览面积已经飚升到52500平方米，参展商815家，展位2500个，汇集了国内外大批行业知名品牌，各类珠宝首饰琳琅满目，同期举办各种活动近20场，吸引入场参观人数达15万人次，其中登记入场买家超过3.8万人，巩固了其作为目前中国内地规模最大、档次最高、影响最大的展览盛会的地位，成为集珠宝首饰企业、品牌、产品、科技、文化、学术和信息等方面的展示、交易、推广和交流为一体的国际化综合的交易大平台。“品牌荟萃，万商云集，精彩纷呈，无限商机”――行业媒体用这样的词汇高度概括深圳国际珠宝展，可谓名符其实，恰如其分。

    深圳国际珠宝展，是深圳和中国珠宝产业链中不可或缺的重要环节，也是行业发展的必然产物。其从发展产业出发，又受益于产业发展，短短时间内完成了从无到有、从小至大的蜕变，迅猛的发展速度，既见证了中国珠宝业的发展实力和中国经济的持续繁荣，也印证了自身对于行业与经济发展的价值和积极意义。

    二、功能全面，作用凸显，深圳国际珠宝展对行业发展意义非凡

    深圳国际珠宝展览会诞生于中国珠宝业新的发展时期的开端，掀开了我国珠宝发展史上的新的一页，也促进了我国现代珠宝工业和销售业等多方面的发展，归纳起来，主要表现为以下几个方面――

    （一）、改变了供货模式，拓展了销售渠道

    中国黄金报社社长张炳南认为，深圳国际珠宝展改变了深圳珠宝业的供销模式，这一观点得到了不少业界人士的认同。

    企业经营的方式就是向社会和市场提供需要的产品与服务，产品走向市场需要一定的渠道支持，销售通道的畅通与否直接影响产品的销售状况，也关系到企业的发展水平。我国珠宝首饰经营的传统模式是以“前店后坊”为主的，进入产业规模化发展阶段后，随着生产企业的急剧增加，产能出现剩余，传统的销售模式无论如何满足不了现代工业的需求，开辟新的销售通路成为当务之急。

    出于经营战略和精力方面的原因，生产企业不可能大量开设零售网点，其产品需要通过终端零售商消化。其实市场是存在很大需求的，经济的持续增长点燃了零售商经营珠宝首饰的热情，而绝大多数零售商不可能兼顾生产，向生产企业寻求货源顺理成章。这本该是有求有应、一拍即合的事情，然而由于珠宝行业长期以来的封闭特性和零售商过于分散、潜在零售商具有的隐蔽性特点，使得好事多磨，市场的应与求无法实现快速融合。
作为集聚了国内主要的珠宝首饰生产企业的深圳，发掘渠道实现产与销的双向融通显得尤为迫切。事实上，深圳的生产商也为此做出了积极努力。走出去是当时的主要的做法，即个人携带部分产品，乘坐飞机、火车或汽车等公共交通工具到国内各大城市上门推销，也有自己驾车的，往返一次耗费数个时日，舟车劳顿，可谓辛苦，风险也很大。出于安全责任的考虑，多由企业主亲力亲为，如今不少知名企业的老总，当年都有过这样的经历。开拓者的精神让人敬佩，他们的努力为企业的持续经营打下了一定基础，但销售终端的点滴积累，在急剧扩张的产能和利好的市场面前是那样的绵薄无力。

    深圳国际珠宝展始于我国珠宝业规模化发展阶段的期末，笔者认为其首要解决的便是行业产能扩张后产品销售通道的问题，的确起到了迅速联通生产供应商和零售商的桥梁作用。2000年首届展览会共吸引200多家企业参展，其中深圳企业达150家，实际入场买家超过1.5万人。展会期间，交易火爆，产品供不应求，众多的公司到展会最后一天无货可批，如当时的爱塔公司，精心准备的800公斤黄金饰品前二日便批发销售一空，现场接到黄金饰品订单达2吨以上。一些公司也借机大做文章，扩大销售，如爱得康斥120万元装修12个展位，并且邀请全国各大专业机构和专业买家举办为期三天的洽谈交易会，影响空前。

    成功的开端是胜利的一半。至第二届展会期间，据深圳综合开发研究院的专业人员调查，参展商对取得的成果普遍表示满意。而出席展览会的国家经贸委黄金管理局党组书记、中国黄金总公司总经理成辅民激动地说：这个展览使我深受震动，在这里我看到了中国黄金珠宝产业的希望。时任中国宝玉石协会会长、国土资源部常务副部长孙文盛参观后也表示，深圳国际珠宝展全面反映了我国黄金珠宝首饰产业发展的前景。

    深圳国际珠宝展览会以出色的交易量，直接成为高效实用的珠宝首饰批售通道，然而更大的作用还在于其开通并加强了行业产与销环节的联系，构架了生产商与零售商之间的桥梁。其以国内前所未有的专业性和展览规模，吸引了寻找货源的大批零售商的参与，也引来大量潜在客户参观考察，并最终加入行业和生产商结成稳定的合作关系。生产企业的产品销售终端以惊人的速度完成了从无到有、从少至多的演变，制约行业发展的渠道瓶颈得到疏通并日渐向良好局面发展。至2003年第四届展会举办时，发给国内买家的12万份请柬中，竟然有6万份是参展企业派发的，生产企业零售渠道拓展之快由此略见。而之后历届展会上，当深圳甘露、翠绿等生产供应企业举行零售商招待会时，到场的合作客户数量之多无不让人叹为观止。今天深圳国际珠宝展已发展成为万商云集的珠宝盛会，可以毫不夸张地说，目前国内几乎所有的珠宝首饰零售终端，基本上都与其有着直接或间接的关联。即便是生产原材料供应商卡蒂亚和宝沣隆公司总经理赵冲云先生在谈及该展览会的作用时，也无不感慨地认为，深圳国际珠宝展为参展企业带来了大量的客户，而前两届尤为突出。

    深圳国际珠宝展在我国珠宝业发展的关键时期，解决了生产企业产品渠道的问题，彻底改变了行业的供货模式――原来生产企业携货登门推销的方式成为历史，取而代之的是零售商上门采购，同时辅以邮寄、货运的供货方式。其把产业生产链条中众多委身推销的企业掌舵人解放出来，从而专注于企业的全面发展，亦基本消除了产能扩张和持续生产投入的后顾之忧，为行业的品牌化发展做出了良好铺垫，对推动我国珠宝业的现代化发展进程功不可没。

    （二）、培育了知名品牌，提升了企业形象

    有“中国珠宝之都”之美誉的深圳，同时堪称中国珠宝名牌之都。目前，深圳珠宝业共拥有“中国名牌”产品十七个，占全国珠宝行业“中国名牌”总数的二分之一，荣获“中国驰名商标”五个、“广东省名牌”产品八个、“广东省著名商标”六个，名牌数量之多，无不让业界侧目。

    2004年，“黄金饰品”产品首次列入中国名牌评价目录，全国珠宝业八个产品荣获“中国名牌”，深圳爱德康、安盛华、宝福和翠绿榜上有名，四个品牌的成功让业界为之欣喜，在当年举行的深圳国际珠宝展欢迎晚宴上，四位老总集体登台，致谢行业，也对该展会的平台作用给予了肯定和感谢。2005年，深圳艾尚、千禧之星、吉盟、萃禄、雅诺信等五个品牌再获“中国名牌”殊荣，同时，福麒、百泰等八品牌荣获“广东名牌”，成为行业一大盛事。2006年，再有周大生、兆亮、百爵、雅俪、金大福、雅福、晶永恒等七个深圳品牌荣登“中国名牌”宝座，同年，周大生、爱得康、吉盟、千禧之星又赢得“中国驰名商标”殊荣，至2007年，另有仙路等六品牌荣获“广东省著名商标”，充分彰显了深圳珠宝业的非凡实力。

    探析这些名牌企业的发展历程，我们发现它们的发展都与深圳国际珠宝展有着密切的关系，这些企业都是该展会的忠实参与者。其实何止以上企业，同样声名显赫的宝怡、缘与美、行行行、艺华、星光达、金至尊等品牌，以及深圳以外的浙江千足、佛山同心、湖北金兰、上海老庙等著名品牌，它们也都是深圳国际珠宝展的积极参与者。大部分企业从首届起即积极参展，伴随展会一起风云兼程，历练开拓，茁壮成长。
深圳是中国珠宝名牌的摇篮，而深圳国际珠宝展就是成就名牌的助推器。展会对品牌成长的助推作用主要体现在以下方面――

    首先是塑造作用。展会的规模化和专业化及其集中展示的特性，促使参展企业间的竞争激烈，为获取满意的展览效果，各企业竭尽所能塑造品牌个性，通过鲜明的展位装饰和特色推广等手段吸引买家。风格各异的展位装饰是历届展会亮点之一，也是各品牌比拼的重要内容。而特色推广手段也在展会发展中逐渐被应用，如第三届展会时行行行公司请来著名主持人孟广美在展场做轮回表演，卡蒂尼公司邀请影星周迅作为品牌形象代言人，爱迪尔公司和西那公司组织了模特走秀等，之后历届展会类似活动不断升级，多姿多彩的文化推广蔚然成风。展位特装和文化推广活动既是企业实力的体现，也和产品、服务一起，构成了企业品牌的多元化要素和文化元素，使买家和参观者能够形象、具体地认识品牌，了解品牌，同时也传递着一种文化精神，买家和参观者通过对比会增进对品牌的印象和理解，从而达到塑造优势品牌形象的目的。