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细分市场稳中求胜
——金弘珠宝金镶玉市场运营战略浅析

专业市场　　加入时间：2014-4-8 14:16:06　　□ 陈彩波

      在中国传统文化中，金镶玉寓意“金玉良缘”，象征高贵与纯洁，堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合，颇受国人喜爱。由于其制作工艺复杂，历史上的金镶玉技术曾一度失传。直到2008年，北京奥运会奖牌再次将融入了典型中国文化元素的金镶玉完美呈现在世人面前。由此，中国的金镶玉首饰市场正式起步，并呈多元化发展趋势。
      纵观国内金镶玉首饰市场，产品大致分为三类，分别为目标消费人群为三四线城市的低端低价产品、目标消费人群为二线城市的中低端产品及目标消费人群为一线城市的金镶玉精品。在中低端市场中，产品同质化、价格战问题十分普遍，低价策略令很多商家不敢引入高品质、重设计的金镶玉首饰，大多数厂家都不愿意在研发上增加投入，而是单纯采用大批量生产低端和同质化产品以迎合市场需求。所以，高端产品只占市场不到10%的份额。
      2011年，金弘珠宝在原有彩宝、K金、钯金产品基础上，开始涉足金镶玉首饰。从成立之初，金弘便着眼中高端金镶玉市场，致力于避免产品同质化并保持良好的利润空间。同年，金弘成为国内第一家成功以18K金镶嵌和田玉的珠宝企业。相比传统千足金镶玉，设计精美而时尚的18k金镶玉首饰更能为中高端市场接受。金弘以中高端消费者为导向，不断捕捉潮流风向，推陈出新，并为重点客户的一对一定向开发工作提供坚实保障。至此，时尚金镶玉首饰也成为了金弘的标签。除首饰外，未来金弘的金镶玉产品将涉足礼品、纪念品领域。
      在生产领域，金弘一直采用“请进来，走出去”的策略，不断增加投入，持续引进专业技术人员和先进设备，同时聘请国外珠宝工艺专家来华指导，派出管理人员学习国外先进经验，深入研究国际市场动向。
　　经过3年潜心运营，金弘已形成18K金镶玉与千足金镶玉齐头并进的良好发展格局，拥有“爱璀璨”、“金钰故事”、“金玉满堂”等三大细分子品牌。其品牌战略合作商、施华洛世奇奥地利董事Daniel Cohen称其每个品牌都有十分清晰的战略定位。
      “爱璀璨”品牌主要为年轻时尚的女性定制高贵不贵的世界顶级品质首饰。“金钰故事”品牌以其时尚简约的设计风格，以18k金镶嵌和田玉等，主要定位中高端女性市场。“金玉满堂”同样定位中高端市场，它以千足金镶嵌和田玉、翡翠、玛瑙等玉石，从传统文化中吸取精髓，不断推陈出新，吸引了更多普通的消费大众。
      2013年，受国际金价和3·15事件影响，金镶玉市场受到了前所未有的冲击。金弘以其过硬的产品质量经受住了考验，赢得了众多品牌零售商、平台批发商的信任。到目前，金弘珠宝已成为中国黄金、金至尊、周大生等知名零售品牌的指定供应商，为消费者提供了多样化的中高端金镶玉选择。
      2013年的金弘企业年会上，金弘珠宝的总经理肖平说：“在业内，有人立志于把品牌做大做强，而金弘则专注于把产品做专做精！作为一支拥有20多年经验的制造团队，金弘在金镶玉市场中始终扮演着坚定的研发生产角色。在金镶玉文化大行其道的未来，金弘将注重细分市场的挖掘，坚定做好研发生产工作，稳中求胜，引领行业发展新方向。”

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