跳蚤市场（flea market）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。出售商品一应俱全，应有尽有。而在中国，近几年跳蚤市场迅猛发展，规模也逐步扩大，成为一道独特的风景线。就北京的跳蚤市场，像潘家园、十里河、大钟寺和报国寺等以其独具特色的文化内涵成为老百姓购物休闲淘宝和感受民俗文化的好去处。
这几年我国珠宝行业受综合环境因素的影响，一直处于低迷状态，尤其是翡翠玉石市场受到的冲击更甚。加上珠宝城的租金一直居高不下，很多翡翠玉石商倍感压力，京城的翡翠玉石市场行情也是如此。一些珠宝商由于生存压力过大纷纷寻找新的出路，有的商户把目光瞄准在京城的跳蚤市场。原因是跳蚤市场经营成本很低，只收一个市场管理费。况且这里的人流很大，所以翡翠玉石商以此为节点，寻找自己的目标客户，发现潜在商机。
信息沟通的节点
“人头攒动，车水马龙。骑三轮车的、拉小车的、背包的在往自己的地摊送货，产品五花八门，应有尽有。来自各地的人们操着不同的口音洽谈各自的生意，俨然一副当代版的清明上河图。”这是笔者在潘家园跳蚤市场看到的场景。这里异常热闹，与冷清的珠宝市场相比，简直是“冰火两重天”。笔者来到一家经营和田玉的地摊旁边，与摊主闲聊起来，由于人流实在太大了，只能和摊主简单地聊了一会儿。“我们有自己的店面，有机会你到我们店面去看吧。周六、周日我们都来这里摆地摊，很多老客户要来拿货，所以没有时间聊。”笔者在这里呆了仅有几分钟，他已经成交了三笔生意，尽管每次的数额仅有几十、几百块钱，但是这样看来他们一天的收入也不少。“这两天肯定比店里面好多了，在这里也认识了很多喜欢玉石的朋友，最重要的是发现了一些翡翠玉石的信息，并根据市场信息及时调整货品品种。”摊主指着周围密密麻麻的人流说，“你看这么多人，哪怕是100个人有一个人要买东西，肯定有的钱挣吧。就是没有买东西，与他们聊聊天也是很惬意的事情。”
在十里河的跳蚤市场，笔者见到一位在西城做翡翠生意的老朋友，我们谈笑了起来。“你怎么在这里摆地摊了，生意好吗？”这位朋友说，“原来商场的店面还在，就是生意大不如前，租金也比前几年高了很多，感到压力很大，把店面撤掉吧还不忍心，毕竟经营了三四年了，积累了一些客户。所以有时间就到这里摆地摊，来了几次感觉还不错，一些在店里面卖不出去的低档货品，在这里卖得还不错，况且利润也不低。有的客户想要一些稍好的货品，直接到店里看货。这样很好，也能赚到些钱，还能发现一些新客户。”地摊里面也有一些固定的门面商户，朋友指着这些门面商户笑着说，地摊市场也很有意思，老百姓就是看地摊的生意，门面的生意倒不是很好。也许这就是京城的地摊文化魅力。
玉石产品多以中低档为主
在报国寺和大钟寺的跳蚤市场上，笔者也看到很多买翡翠玉石的，大部分的翡翠玉石都是一些低档的，部分也有中档的，就价格来看，肯定比商场和珠宝市场要便宜很多，但是走货的量比较大，有的一天就卖了十几件。“到这里来转悠的，有的是来玩的，随处看看，发现有心仪的东西，价格又不贵，顺便也就买了。”一位卖和田玉的摊主说，“老百姓对翡翠和田玉还是情有独钟的，很多老百姓也认识真假，只要是真东西，看到有喜欢的，价格合适的话，他们也就买了。我在这里经常摆地摊，主要是和田玉，都是真东西，就是档次比较低。经常来这里买东西的已经认识我了，有时候在这里还专来找我 ，问我有没有新东西。”
“到这里买玉石的人，都喜欢有个性的产品，只要喜欢，是真东西，价格合适他们也就买了。”另外一位摊主说，上周有一个客户想要一个翡翠手链，中间配一些红色的隔珠，他当时没有，和客户说过几天就会有，客户留下了电话。这位摊主回家直接把原来的翡翠手链拆开了，配上5粒红色玛瑙珠子，感觉非常漂亮。过几天，打电话给这位客户，客户看了非常喜欢，500块钱就卖了。从材料价值来看，比原来的还便宜，但是比原来卖的价钱还要高。这就是个人的爱好了。
丰富的地摊文化，淘宝的好去处
京城地摊文化由来已久，很多的名人雅士对逛地摊乐此不疲。很多老百姓也对地摊文化情有独钟，闲时逛逛地摊，放松一下心情，是很惬意的事情，买不买东西是次要的。但是看到一些自己非常喜欢的东西，只要价格合适自然也就顺手带回家了。翡翠和田玉是中国传统文化的代表，自然也是老百姓逛地摊必看的东西，虽然地摊的假货很多，但是老百姓的眼力也在提高，因为经常玩玉石，对真假也能看出八九不离十来。久而久之，地摊也就成了老百姓淘宝的好去处。“我基本不到大商场买这些翡翠和和田玉，那地方价格太贵了，不过也没有办法，他们的租金多贵啊。来这里偶尔也能淘到好东西，只要你经常逛，还是有收获的。”笔者在潘家园与一位百姓饶有兴致地聊起天来。不一会，一位摊主喊他：“大哥，又来淘宝来了，上次我卖给你的和田玉挂件，我没有挣你的钱啊，呵呵！”
来自南阳的和田玉摊主王小姐和丈夫刚来北京时，在西四环附近的“水族馆”租一个环岛经营和田玉，但是感到非常冷清，后来发现潘家园、十里河的跳蚤市场人气很旺，就把店面关了，搬了过来。“在这里虽然经营稍低档的东西，但是也有得钱挣，收入与店里的差不多，就是这里很辛苦，起早趟黑的。” 王小姐快人快语。
地摊文化十分丰富多彩，形形色色的人，五花八门的产品，悠然自得闲逛者，惬意，自然。这也是很多老百姓把地摊当成自己闲时的好去处的原因吧。 |
