本报讯 刘书兰 薛卜铭报道： 自1997年国际铂金协会进入中国首饰市场，在中国设立代表处至今，国际铂金协会根植中国珠宝首饰行业沃土，引领中国铂金首饰消费15年。在此之中，2000年，中国首饰铂金进口量首次超过日本，成为全球最大的铂金首饰消费市场；2012年，中国首饰用铂金量达57.9吨。自1997年至今15年间，共累计增长433%。

中国铂金首饰15年成绩斐然：市场前景依然可观

　　今年5月上海国际珠宝展期间，国际铂金协会邀请了多年来与其紧密合作的中国珠宝行业铂金制造商、零售商，一起分享了国际铂金协会进入中国市场15年来的成功喜悦。国际铂金协会继续看好中国铂金市场，特别是铂金婚庆市场，将继续深耕细作中国铂金首饰市场。
　　此前，国际铂金协会联手其市场调研合作伙伴——北京特恩斯市场研究咨询有限公司，公布了对北京、上海、南通、长沙等国内8大城市，对新娘的问卷调查结果，显示：铂金已成为新人心目中不可或缺的婚戒金属材质。69%的受访新娘表示她们的婚戒选择了珍贵稀有的铂金材质；而在结婚钻戒中，有68%选用了铂金戒托来保护钻石。
　　国际铂金协会首席执行官高伟政表示，中国铂金首饰市场前景可观，国际铂金协会将一如既往地与中国珠宝同仁一起开拓中国铂金市场，特别是铂金婚庆市场。
　　对此，他们提出2013年铂金婚庆市场战略。首先，延续行之有效的市场发展策略，制作全新婚庆广告，加强与消费者的情感连接；其次，在新兴市场大力发展铂金结婚对戒，而在成熟市场拓展铂金三指环（钻戒+对戒）；第三，丰富铂金婚庆首饰的款式设计，满足市场多元化需求；第四，全面提升铂金首饰的整体购买体验。
　　国际铂金协会市场部负责人详细解读了2013市场战略：包括启用了全面升级的平面广告形象、整合营销策略、媒体投放策略和专业密切的合作、挖掘商机实现共赢等。其中，整合营销策略的主题是“铂金，见证一辈子的承诺”，目标是增强铂金与消费者的情感纽带，相信唯有永不褪色的铂金才能见证一辈子的承诺。
　　另外，受访的大多数年龄在20-40岁都市女性都表示“铂金是他们最喜爱的白色贵金属”，在未来12个月首饰购买意向中，首选铂金首饰的占到了第一位达26%，铂金的品牌形象遥遥领先。这些人中，认为“铂金是纯净的、珍贵的、是结婚首饰的最佳选择。铂金是爱的象征，能够表现自我气质，是稀有的、永不褪色的，是钻石的最佳搭配”占受访的大多数。从多方面结果中不难看出，国际铂金协会在中国铂金首饰市场深耕15年，成绩斐然。

不同地域不同婚戒销量不同：专家建议要抓住时机

　　调查报告的第二部分是婚庆首饰市场研究，包括婚介市场概况、铂金与婚戒及提高结婚戒指和首饰销售的潜在途径部分。
　　调查表示，对戒或三指环是重要的婚介类型。100%的新娘和92%的新郎获得结婚戒指，不同的婚戒获得情况也不同：其中有对戒无钻戒为46%，在成都这一情况占67%；有三指环（对戒+钻戒）为20%，在上海和广州这一情况的比例分别为50%和42%；有婚戒无对戒为20%，其中在南通这一比例为37%；只有对戒、钻戒类婚戒为14%，在长沙和太原这一比例分别为26%和29%。从以上数据可以看出，发达地区（上海、广州）三指环明显高于其他地区。
　　调查披露出不同消费者认为钻戒与对戒有不同的意义、不同的佩戴场合和不同的使用场合。其中在不同使用场合中有37%的新人用对戒和钻戒正式求婚。其中上海、广州高于平均值，分别为47%和52%；戒指交换仪式（对戒）的比例为76%，在上海和成都分别为93%和87%。
　　调查显示消费者普遍认为铂金是最受欢迎的婚戒材质，婚介中铂金的渗透率在新人中大到69%，在所有婚戒中为42%，而这些消费者选择铂金的原因也如出一辙。
　　报告还提示商家，“一般新人整个结婚准备的过程将持续13.2个月”，要抓住求婚、订婚、聘礼和婚礼4大关键时机，更好地推广婚戒。同时在信息传播中关注婚戒选择的4大因素，包括戒指的款式、珠宝的品牌、戒指的质量及价格。
　　而调查在提高结婚戒指、首饰销售的潜在途径时提示：婚戒购买价格与地域有直接联系，实体店、专柜是婚戒的购买主要渠道。商家在销售时需要标准化销售用语，提高消费者购物体验等。
　　调查还给出市场增长策略建议：继续深入推广结婚对戒，在成熟市场推广三指环；铂金婚戒应作为推广重点；提供更多的款式选择，提升潜在销售机会；针对不同城市提供不同款式、组合和价格段的产品，以满足当地消费者的需求和预算；重视官方渠道的正确信息导向（如珠宝商官网、销售人员）；关注店内销售服务和店内陈列质量，包括标准化销售人员介绍用语、提供更好的购物体验、同柜同区域结婚首饰系列（对戒、三指环、结婚首饰套装）等。
　　同时，调查报告指出：非婚戒类结婚首饰也存在市场潜力。

国际铂金协会大事记

      1997年 协会成立中国代表处，开始推广铂金首饰。
      1998年 首个铂金电视及平面广告在中国推出。
      1999年 协会与浙江日月首饰集团有限公司协作，首推情人节铂金对戒；协会邀请国外首饰设计顾问，举办研讨会。
      2000年 中国首饰用铂金进口量首次超过日本，成为全球最大的铂金首饰消费市场；协会邀请日本技术专家举办技术讲座及交流活动。
      2001年 著名影星张曼玉为形象代言人；协会开始以“Pt：铂金专有标志”为铂金首饰标识。
      2003年 中国黄金交易所颁布铂金交易通行证；成功进行首次铂金现货试交易。
      2004年 国际铂金协会在香港珠宝展设立“铂金馆”；协会启动与重点零售品牌的一对一合作；协会设立了“第三方管理系统”。
      2005年 协会改变结婚时只购买新娘单戒的习惯；协会开展全国范围培训计划“铂金极光行动”。
      2006年 协会设立消费者免费咨询服务热线；协会向行业引进Pt950铂/钌合金。
      2007年 著名影星章子怡为协会形象代言人；协会成为全国收视标准化技术委员会委员。
      2008年 协会开发并推出了中级培训和督导员培训。
      2009年 协会推动铂金首饰在中国二三线城市的发展；组织中国首饰行业最大规模南非考察；在一线城市将铂金延伸至三指环理念。
      2010年 协会联合中国珠宝玉石首饰行业协会在业内率先推出了网络培训模式；协会与全国首饰标准化技术委员会委员合作。
      2011年 协会推出全新的铂金品牌定位“我的不变·铂金”。
      2012年 协会联手战略合作伙伴进一步深入合作。