今年以来，黄金价位一路看涨，铂金市场几经波折后未见“涨潮”。尽管如此，金价上涨，还是使不少企业铂金饰品销售陷入低迷，他们对铂金市场前景表现出忧虑。但凯恒珠宝等一部分品牌企业仍坚持认为，整个铂金市场并未低迷，其发展潜力也未受阻，关键是企业如何找准市场。因此，为了更加适应市场的需求，随着千足铂金技术、工艺的逐渐成熟，日前，凯恒增加了产品生产线，倾情推出铂金Pt950系列，产品目前已全面上市。
降工费：竞争加剧下的无奈之举
凯恒珠宝称，铂金市场经历了近几年的波动，从2007年一路走高到2008年下半年行情下跌之后，铂金在2008年底到2009年来了个“咸鱼翻身”，凯恒珠宝借助这一大势，千足铂金取得了空前的成功。
之所以称为空前成功，据凯恒珠宝营销总监王延辉介绍，千足铂金作为珠宝市场新贵，之前尚未出台相关的国家标准，而且市场认知度不够，凯恒作为推广千足铂金的先驱，可以说是起到了扫盲的作用。千足铂金国家标准出台后，凯恒千足铂金的火爆导致同行跟进，去年在整个铂金行业大放异彩。铂金市场扬起后，千足铂金有了长足发展。同时千足铂金也由凯恒推广的新产品成为行业新产品，真正得到市场和行业的认可，成为铂金首饰领域的新产品线。
千足铂金取得的长足发展推动了企业的进步，然而，好的市场必然会引来更多企业前来抢滩，千足铂金市场竞争加剧，工费、质量问题也逐一显现出来。“好在凯恒一开始就在树产品的质量，且标准比较高。由于凯恒推广千足铂金比较早，实际上有意无意树了其行业标准。”王延辉说。在工艺不断完善的情况下，千足铂金饰品在企业之间的竞争范围越来越小，主要体现在工艺生产环节、款式等差异上。在铂金市场现状的挤压下，凯恒为了适应市场的需要，不得不进一步下调工费，以此推动企业今后的长远发展。
透视市场：凯恒依然看好铂金
自去年9月深圳珠宝展后，铂金市场经过一段发展便陷入低迷。不少业内企业对金价上涨，而铂金市场不景气的状况甚为担忧，而凯恒珠宝认为，这未必是市场的低迷。
王延辉认为，单纯从生产企业不景气来推断铂金市场不景气是不正确的，因为生产企业对整个市场敏感，并不能反映铂金零售市场的惨淡。
一方面由于贵金属具有投机性的消费特点，消费者投资消费，而从业人员可以通过行情涨跌灵活掌控来取得差价，因而铂金价格降低，销售市场随之低迷。另一方面，金价下降导致零售市场销量增加，成为零售和批发企业的库存。“今年金价上涨后，铂金市场必然会受到一定影响。销售库存也是导致厂家生产下滑的原因。所以现在生产企业不景气，但未必零售市场就不景气。”在王延辉眼中，投机性的行为对行业的影响非常大。
新对策：Pt950毅然出击
千足铂金作为凯恒的拳头产品乃至主营业务，在铂金市场动荡不定的大背景下，凯恒一方面面临着同行竞争，工费不得不下降；另一方面作为生产企业，其销量也在下降；加上费用的有增无减，凯恒由此出现“两头挤”的重压。在这种情况下，凯恒根据千足铂金的发展情况毅然推出Pt950项目。
王延辉表示，与传统意义理解的Pt950不同，所有Pt950饰品采用凯恒一贯沿用的千足铂金的无焊焊接工艺，不添加任何辅助材料，也不添加任何对人体有害的元素，无任何焊点焊药。因此，凯恒的Pt950产品，不仅成品首饰能达到Pt950的成色，而且就是熔后也不会有丝毫的成色减少。也正是因为这些工艺，凯恒的Pt950在质量上比较好，客户损失几乎没有。
凯恒珠宝分析，千足铂金作为高成色的产品，在零售市场上由于南北差异，凯恒千足铂金推广到市场后，北方销售非常好，并对Pt990产品冲击最大，在南方市场的销售却以Pt950为主。在这样的情况下，由于凯恒推广千足铂金包括之前积累了大量的渠道、资源以及客户人脉。又因Pt950有其自身的行业特点，即按新的国标可以有配件，配件相比主体成色要低，导致Pt950成品熔后达不到Pt950。所以，今年凯恒对自身优势，市场需要以及目前Pt950的现状这三方权衡才决定了推出无焊Pt950项目。
目前，凯恒的Pt950产品在广东、湖南、福建连续上市，市场反映非常可观。凯恒珠宝公司营销总监王延辉表示：“凯恒Pt950产品质量好，100%保证成色不减，公司将借助现有的网络和渠道往北方辐射，同时利用原有的渠道批发商在南方推广Pt950。” |
