面对寒冬，义乌饰品商家转做内贸生意图发展

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专业市场　　加入时间：2009-1-12 10:13:59　　宝玉石周刊

　　本报讯去年下半年以来，浙江义乌市饰品外销成交额降幅明显，有的出口降幅达到50%以上。元旦前后，不堪重负的饰品企业纷纷开始选择新的销售渠道，摆脱传统销售市场不景气的影响在难中求变。
　　金融风暴对有“风向标”之称的义乌饰品业来说是一场“淘汰赛”，令一些经营不善的商家叫苦连连。在义乌市国际商贸城饰品区经营多年的夏先生无奈地说，他的产品绝大多数出口欧美国家，生意一直不错，利润也比较可观。谁想到，去年的外贸生意会这么差。与往年相比，销售额下降了三分之二左右，产品卖不动，根本不需备货。
　　一直做饰品外销生意的德清商人胡平告诉记者，现在主要困难是订单少，客户也少了，部分货款收不回来。有时候好不容易碰到一个单子，还会犹豫接不接，有的单子一接就意味着亏损的开始。
　　不过，面对经济“寒冬”，义乌大多数饰品商家并未在唉声叹气中消极等待，而是把危机看成了一次历练的机遇。一些商家开始尝试着做内贸生意，一些商家还把外销触角从欧美国家转向亚洲的泰国、韩国等。
　在努力拓展销售渠道的同时，一些饰品业主还通过打造优质发展模式，谋求突围，如与服装企业合作，为服饰提供相匹配的饰品等。
　　据悉，近期用于搭配服饰用的毛衣链、合金饰品等成为市场的销售主力。内销方面，价格低廉的压克力、琉璃等材质的毛衣链颇受欢迎，增势明显，而外销则以各类不含铅镍的合金材质产品销售为主，订单增多。此外，用贝壳、软陶等环保材质制成的“韩国耳环”深得年轻消费者的宠爱，销势看好。（浙中)

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