如今的国内翡翠玉石市场，各种富有中国文化色彩的作品也屡见不鲜，看看天工奖作品便知，玉雕工作者在雕工和对材料量体裁衣把握上,都达到了一个新高度。记者了解到,由于国内市场竞争激烈，这两年香港的翡翠商已经开始把触角伸向欧美市场。
香港珠宝制造业在20世纪70年代开始发展，在翡翠玉石品类上长期扮演着国际批发零售商的角色。据香港翡翠玉石协会会长陈国民介绍，我国台湾地区、日本、新加坡等曾是香港翡翠的主要出口对象。而现在，香港翡翠商的角色正在逐渐改变，直接走向欧盟、北美市场成为香港翡翠界新动向。
奥斯卡颁奖典礼上“精灵女王”凯特·布兰切特戴着镶有翡翠的首饰自信亮相，让人们看到了翡翠在欧美市场的巨大潜力。欧美有着强大的消费潜力不言而喻，但翡翠这一稀有、珍贵、在国内十分流行的宝石在欧美市场却长期滞后于其它宝石品种。“其实欧美人也很喜爱绿色，像祖母绿就是十分流行的珠宝翡翠饰品。过去无法打开欧美市场主要原因，就是缺少适合他们款式的翡翠首饰。”著名翡翠专家摩亻太 认为，翡翠这一深受东方喜爱的名贵宝石在欧美等国际市场其实大有可为，只要把握欧美流行趋势，一定能分得一杯羹。
“洞开欧美市场，欧美风的设计是关键。”陈国民认为，除了材质外，设计上的变化更能激起欧美消费者的购买欲望。“我们有了高档翡翠吊坠，总是喜欢戴在里面的，而外国人则喜欢露在外面让人看到。”陈国民说，欧美更追求首饰的佩戴性，设计夸张、风格张扬的首饰更容易得到人们的喜欢。
陈国民说，因为地缘和文化相近，传统的翡翠饰品在东南亚市场得到认可，然而西方消费人群与东方消费人群文化差异性很大，细化的设计就显得十分重要。例如，佛、观音、关公、手镯等传统首饰就不符合基督教盛行的欧美文化氛围。很久以来，国内珠宝企业一直循规蹈矩，保守的沿着前人的道路发展。一旦某一款式成功，便有大量追随者接踵而至。而开拓欧美市场最为关键的就是设计，如果设计的风格不适合欧美消费者的口味，直接会导致整个营销的失败。
陈国民披露，经过一阶段的尝试，翡翠玉石这个最富中国文化色彩的宝石在向欧美市场开拓上已经取得了初步成就。一些销售作品证明，设计样式或风格的改变可以为翡翠玉石打开通向欧美市场的窗口。
面对国内玉石市场激烈的竞争，许多珠宝企业把如何开拓新空间提上了企业经营议程。香港翡翠商在欧美市场的初步成功或许能给内地珠宝企业些许启示。 |
