韩国饰品多元化开拓中国市场

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韩国饰品多元化开拓中国市场
□在中国韩国工艺品协会会长薛奎钟

专业市场　　加入时间：2008-10-27 13:52:11　　宝玉石周刊

      以1500多家韩国饰品工艺品企业为主的青岛城阳区饰品产业，产品一般出口到美国、欧洲及世界各地，在全世界首饰市场有相当大的影响力。
      在当前世界经济衰落，原材料及人工费用上涨严峻的形势下，韩国饰品企业要在继续保持对外出口加工贸易优势和产品创新基础上，开创多元化市场，特别是对中国内销市场的拓展。
      韩国饰品企业如何拓展中国内销市场？首先需要中韩两国政府的协助，如定期在青岛举办饰品节及饰品博览会，并在海外展会上整体以“青岛饰品馆”形式参展，政府、协会及企业共同参与，以增大青岛饰品产业基地的影响力。第二，饰品产业的最大价值在于设计，为了培育出有能力的设计师，要成立专业设计学院；第三，在开拓中国内销市场上，可采用利用韩流文化在东南亚为中心的扩散及与中国文化的相通点来宣传销售韩流饰品，并充分利用已在国际打响品牌的韩国饰品企业的影响力；第四，开发高档品牌产品，也要大百货商场及珠宝饰品专业市场携手，在产品上摆脱无差异性的金银首饰范围，生产有差异化的产品并使用高级材料，在设计方面体现高品位、中国化的设计。“高档品牌”进军中国内销市场；即为高收入人群服务，并保持韩企在青岛生产的产品具有高品位，以区别与已占领中低档市场的义乌、广州等地，形成错位的经营；第五，要开拓On Line市场。最近，中国市场的销售渠道从off line扩展到on line，由于流通环节少、价格低而受到中国消费者青睐。企业也因费用少而积极开设网上商店。以网上销售为主的企业也发挥网上采购优势采购全世界饰品。因此，韩企可以在中国知名网站进行销售并进行积极的宣传及推广。

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