本土品牌的战略抉择

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本土品牌的战略抉择

专业市场　　加入时间：2008-6-16 9:35:19　　宝玉石周刊

      经过30年的改革开放，中国的消费品市场逐步走向成熟，社会积聚了巨大的物质财富，中国也成为仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国。作为奢侈品代表的珠宝消费也得到了空前的发展，1980年，中国珠宝消费10亿元，而到了2006年就猛增到1600亿元。况且珠宝消费以每年8％至10％的速度递增，潜力巨大。专家预计，到2010年，中国将成为世界上最大的珠宝消费国。
      这注定是一场激烈的竞争，随着2008年北京奥运会的举办，全球的目光聚焦中国，国内外珠宝品牌注定在进行一轮精彩的竞技表演。从资本的拼杀到管理的较量到前台销售的细节，从管理和设计到销售和服务，无一不是品牌力量的渗透。珠宝企业必须站在一个高度上进行选择属于品牌的定位。选择什么样的战略，就决定着企业未来的路究竟怎么走。对于企业来说，到底什么是战略呢？
      美国亨德森经典企业的战略定义：任何想要生存的商家，都必须通过形成差异化而建立压倒所有竞争者的独特优势，维持这种优势差异，正是企业长期战略的精髓所在。一是企业战略是企业得以长期生存的基础；二是企业战略的本质是一种竞争；三是企业战略竞争的形式是建立和保持竞争的独特优势；四是企业战略竞争的独特优势是形成差异化。
      从这个角度看珠宝企业的战略是找到差异化，并且必须利用差异化形成自己独特的优势，有人把这个优势称为核心竞争力。始终保持这种优势就是珠宝企业的战略所在，而品牌战略是企业战略的具体体现。
      纵观国内珠宝品牌的竞争，在近几年已经从国际大品牌、香港品牌和本土品牌三足鼎立的事态发展到以第一速度阶梯的品牌、第二速度阶梯品牌和第三阶梯品牌以发展速度进行划分。我们把发展最迅速的品牌为第一个梯队，不管是洋品牌也好，香港品牌也好，国内品牌也好，谁的实力和策略能够支撑其快速的发展，其就能迅速的长大，就能形成品牌效应。业内人士都知道，周大福在这几年成功在中国内地开设了近500家品牌店，这种发展速度其实就是见证了竞争态势的转变，其在很大程度上超越了国际品牌，从而成为第一梯队的领跑者。
      在本土品牌开始成长的过程中，深圳珠宝品牌已经开始把重点从珠宝加工转移到品牌建设方面。因为市场的变化已经让那些珠宝企业特别是本土的珠宝企业感觉到一种窒息的氛围，传统的促销策划早已不适应当前的竞争，聪明的珠宝企业已经发现，要赢得这场激烈的竞争，必须从战略的高度去考虑整个品牌的经营。如果做不好品牌，未来的路将异常艰难。消费者对珠宝的消费已经产生了品牌依赖，因为珠宝的消费是以品牌为主导的，消费者只记住了品牌和品牌带给他们的联想，至于价格、款式、切工、等对于消费者来说都是次要的。
      通过三个梯队的划分，我们可以有这样的预测：第一、二梯队经过迅猛的招兵买马和跑马圈地将迅速的形成强大的品牌效应，而第三梯队的市场将萎缩，市场呈现出强者越强，弱者越弱的局面，特别是面对着国际品牌和香港品牌在资本、人才、管理等各个方面的优势，本土品牌显然显得势单力薄，面对着这样的竞争场面，如何从第三梯队走到第二梯队，这就是企业战略，是美丽安静的死亡还是痛苦的成长，是企业面临的抉择。（林非）

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