彩色宝石在宝石界成名已久，产量也很大，可用百度搜索关于彩色宝石的信息，共得出146000条，这远远少于黄金、钻石4000多万条的数目。一方面国内的珠宝市场在快速发展，另一方面彩宝销售却还在低位徘徊不前，是什么导致彩宝市场前后极大的不对等性呢？
从表面上来看，是市场需求不足。形式是消费者对彩宝认知的不足，对彩宝的购买欲望比较小，很多终端零售商都是把彩宝作为货品结构辅助角色，起衬托作用。而实质则是厂家、商家对彩宝营销的匮乏。看一看这些年钻石翡翠及黄金铂金等珠宝的营销就明白一二。
“彩宝营销急需推广。很多消费需求是创造出来的。”有关专家表示，营销对促进消费的作用显而易见。近几年虽然珠宝市场飞速发展，黄金、铂金、钻石、翡翠等珠宝品类都大放异彩，蕴涵其中的是这些珠宝品类成功的营销和定位。比如，黄金象征喜庆、多福，钻石寓意永恒，铂金代表纯洁、高贵，翡翠则体现了传统奢侈。但面对这些珠宝在中国市场的成功，彩宝找不到任何明晰的概念或者方向上的营销，定位也不清晰。这也是造成钻饰、PT与彩宝市场区别如此之大的根本原因。
据调查，颜色多样,设计独特和价钱合理是消费者选择彩色宝石的重要理由。根据目前调查，从彩宝的市场需求而言，我们可以为彩宝作一个基本定位：一、消费者多为女性；二目标人群年龄集中20~30岁之间。彩宝的材质多彩及相关材质特性更加符合20~30岁消费者的消费需求，他们更加喜欢新鲜事物，有自我主张。热爱灿烂的生活，心理期望有价值有意义东西，有利于推广。虽然20~30岁的人群只占已购买首饰人群的14%左右，但却是未来消费的主力军。他们人口基础庞大，在中国大陆地区达1.5亿以上。
相比较，彩色宝石的消费人群更加注重自我个性的释放，追求与众不同不落俗套，这一点突出表现在珠宝款式上（在与质量、价格因素对比中占74.6%）。彩宝种类及材质多样,为彩宝首饰设计提供了巨大创意空间，为消费者对款式需求提供了解决方案。
调查显示，47.5%的消费者购买珠宝的动机是因为求爱与婚姻的需求；文化内涵和馈赠各占24.2%和20.2%；也有部分消费者的诉求更表现在体现身份上（占调查总数的13.1%）；出于保值因素考虑购买珠宝的消费者有2%。分为高中低档的彩宝完全有可能满足各种消费心理，比如，高档有色宝石和黄金铂金相结合，适合追求稀有保值和高贵的高端消费者；产量较大的普通宝石与K金或银结合则能满足中低端消费者需求。
彩宝毫无疑问是中国珠宝产业中的蓝海，但蓝海本身并不产生经济利益，只有当蓝海过渡到红海的过程中，才会产生价值！这要求终端零售商需要懂得如何去利用资源与推广，而厂家及批发商则需要为终端零售商解决好服务体系，也就是输送武器弹药的问题。当整个产业链同仁分工明确，共同发展，互相支持的时候，中国彩宝产业必能迎来更大发展与腾飞！（张岱） |
