浙江欧诗漫加大进军西北步伐

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浙江欧诗漫加大进军西北步伐
推广珍珠文化满足消费者需求

专业市场　　加入时间：2007-12-3 10:55:07　　□ 本报记者焦国涛

      “欧诗漫在今后一段时间内，将加大进军西北市场的步伐，均衡市场份额，并以山西为重要的切入点，逐步拓展西北珍珠市场。”在日前结束的山西省珠宝首饰行业年会上，中国珍珠产业龙头企业浙江欧诗漫集团珠宝有限公司行政人事部主任徐正红表示，其公司在拓展市场的同时，加大品牌和珍珠文化的宣传工作，把珍珠文化作为欧诗漫的推广重点。
      “在山西中高档珍珠市场看好，尤其是一些大珠销量可观。”曾多次来过山西的欧诗漫品牌加盟经理陆鸣霞认为，山西省的高收入者占有相当一部分比例，他们购买珍珠多以高档的，品牌影响大的为主。大同银星金店是山西知名的珠宝店之一，他们销售的欧诗漫珍珠基本上都是以高档为主，中档的也占一定的比例。
      据了解，这是欧诗漫珠宝第二次参加山西省的珠宝首饰行业年会，去年年会期间，公司领导在山西省珠宝玉石首饰产品质检站常务副站长史伟的陪同下，重点考察了山西的珍珠市场状况，并作了详细的调研工作。经过认真分析后，制定了适合山西珍珠市场需求的方案，开发了适合山西市场的珍珠产品。
      通过对太原珠宝市场的详细考察，陆鸣霞表示，珍珠市场在太原的市场份额不大，况且价格比较混乱，但是珍珠市场的潜力很大，前景广阔。但是，人们对珍珠的认知度较低，欧诗漫进军山西市场，重点就是推广珍珠文化和欧诗漫品牌的内涵和价值，让消费者知道，欧诗漫珍珠的价格体现在何处。我们会从质量、品牌和文化等方面给消费者一个圆满的答复。“至于在山西采用什么样的具体模式，目前我们还没有确定。今年上半年我们对山西珍珠市场作了一次翔实的调查，现在调查的总体报告还没有出来，等到报告出来后，我们会根据市场的情况，消费者和客户的需求，最后才能确定是加盟，是直营或是总批发。”陆鸣霞说，采取什么样的销售方式，一定要把当地市场考察清楚，不然的话，对品牌的推广不利。
      徐正红表示，欧诗漫珠宝目前在全国已拥有200多家直营和加盟店，其中直营的较多，以后要进一步转型，多开发加盟店。就整个市场状况而言，西北市场相对薄弱，以后我们会加大力度，均衡市场，在开展加盟的同时，大力宣传珍珠文化，让加盟商了解珍珠文化，这样才能更好地的开拓珍珠市场。

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