2011年，钻石市场价格跌宕起伏:先是年初钻石价格上升，令国内业者纷纷到3月贸发局香港珠宝展上“扫货”，到6月香港珠宝展时，部分钻石价格已上扬了40%，钻石批发商变成“有货为王”，钻石能否续写黄金价格的辉煌？阿辽沙和戴比尔斯也声称，现有钻石资源只够开发40年。9月香港珠宝展上，一切又都趋于平静：钻石价格又回落到年初的水平。
     经济危机的加剧、津巴布韦解禁钻石的入市、钻石市场价格的波动似乎让业者感到，在全球经济大势下，钻石业也不能独善其身。今年有业者表示：“价格的回调、销售的波动以及来自网络销售的冲击和同质化的价格竞争，挤压了中小品牌的利润和生存空间。”钻石业如何在激烈竞争中寻求突破？彩色钻石又如何在现有的市场份额里分得自己的一杯羹？在刚结束的2月香港国际珠宝展上，本报记者采访了多乐美钻石、以色列Rachminov钻石1891公司以及露芙钻石，他们均表示，中国等新兴市场的崛起，让业者的目光聚焦亚洲，特别是中国市场，中国持续稳定的经济增长和消费潜力是钻石消费市场（包括彩色钻石）的有力支撑，前景走俏。

多乐美Swana切工钻石为零售商带来突破

具有89个精准切面 增加零售商品牌附加值

▲ 多乐美执行董事Kobi Itzchaki先生

       一对拥抱中的爱侣佩戴着Swana高贵大方、夺目耀眼的钻饰，带出了“爱·永恒”的讯息。这则多乐美最新推广的Swana 钻石平面广告，为消费者带来不一样的新鲜感。在第29届香港国际珠宝展上，多乐美主推的也是Swana钻石。“经历了2011年钻石价格的起伏跌宕和消费波动的影响，作为钻石产业链上游的钻石批发商，如何在技术和营销上为零售商带来新突破？多乐美推出的Swana切工钻石，以无可比拟的优势为零售商品牌带来更多的附加值。”多乐美执行董事Kobi Itzchaki先生说。

Swana 切工打造89刻面完美钻石

     当你仔细欣赏swana钻石时，会发现它们分外夺目耀眼，与传统58刻面标准圆形明亮型切割钻石完全不同。到底swana钻石蕴藏了什么秘密？Kobi Itzchak介绍 ，关键在于“Swana切工”。“ Swana 利用革命性的‘swana切工’，取代了传统的圆形明亮型切割，把钻石的光辉展现极致。每颗swana钻石均以世界首创的‘swana切工’技术打造，具有多达89个精准的切面，在钻石的正中央蕴藏着标志性的八角星。钻石的切面愈多，其反光程度愈高。切工对钻石来说至关重要，因为它会影响钻石的火彩、光亮度、颜色以及折射光线的方法。圆形明亮式切割钻石很不错，但swana改变了一切。”
     据了解，用“Swana切工”手工切割一颗swana钻石需时逾月，过程包括数周精心打磨、切割及抛光。所有的Swana钻石都来自世界顶级钻石之都——非洲的博茨瓦纳，为确保钻石符合Swana的高品质要求，全球仅有100名经验丰富的钻石切割专家接受过Swana切工的训练。
     “每50颗钻石中只有一颗能达到完美无瑕的标准，并最终成为Swana钻石，也只有这颗经过大师用技能、经验与构思来打造的89精准切面，及Swana钻石标志的内切八角星形钻石，才能呈现出绚烂夺目、剔透心灵深处的至诚至爱。不过Swana 切工损重较多，对于30分以上的钻石效果较好。”Kobi Itzchak 说。

联手零售商共推Swana钻石

     “同质化的价格竞争和来自网络钻石销售的冲击，使处在钻石产业链终端的钻石零售商利润空间被挤压，生存困难。希望Swana钻石能推动终端钻石销售市场，为零售商带来品牌的附加值。” Kobi Itzchak说。“做为多乐美内嵌式品牌的裸石品牌化项目，在营销上，我们将联手与我们多年合作的零售商共同推广Swana钻石。目前在全球以亚洲市场为主；在中国市场，我们将在一个城市独家授权Swana钻石代理商。目前，广东、浙江、河北、四川和江苏等省均有我们Swana钻石品牌店。我们对中国市场充满信心。”

以色列Rachminov 钻石1891公司主席Eden Rachminov：

中国市场彩钻需求日增   前景看俏

▲ Rachminov 钻石1891公司主席Eden Rachminov

      “以前，中国消费者购买的第一颗钻石是白钻，第五颗才是彩钻；现在购买的第二颗可能就是彩钻。可以看出，彩色钻石深受中国消费者喜爱。”来自以色列的Rachminov Diamonds1891主席Eden Rachminov告诉记者。他表示，Rachminov Diamonds 1891品牌已为中国大部分零售商和收藏家所熟悉，因此，中国市场对他们的彩色钻石需求日增，前景看俏。

加强彩钻知识教育

      ▲ Rachminov 公司推出的《精美彩钻书》

　　正是长期看好中国市场的前景，Rachminov Diamonds1891拓展中国市场时，更多的是从基础做起。Rachminov介绍，为了培育彩钻消费市场，加强对业者和消费者的教育，Rachminov Diamonds1891推出了彩色钻石的教学书籍《The Fancy Color Diamonds Book》（精美彩钻书），旨在提高整个业界对彩钻的关注及认识，为相关销售人员拓宽对彩钻珠宝及宝石的认识。Rachminov特别强调，要教育业者了解彩钻知识，是要他们爱上彩钻并将其用在珠宝首饰上。除编写和出版教材外，Rachminov还经常为亚洲多家钻石及珠宝杂志定期撰写彩钻文章，与大众分享彩钻心得，理清错误。
　　 “我们还把这些彩钻知识教育落实到细节上，指导客户如何用彩钻以及怎样做才能达到最终结果。”Rachminov说，“展示彩钻需要的灯光与白钻不同，我们手把手地指导零售商灯光如何打，才能使彩钻火彩得到完美体现；中国消费者有些不太了解彩钻，要用长时间教育消费者。可喜的是，目前有些教育已初见成效。”对这一点，Rachminov公司在上海钻交所负责中国业务的石畾感触颇深，他说，中国消费者容易接受新知识，他们善于借鉴和学习亚洲其它市场如新加坡，中国香港和台湾等地的经验，很快就喜欢上彩钻，在注重质量的同时，开始关注有些稀有、大颗粒彩钻的投资价值。

积极拓展中国市场

　　Rachminov介绍：“我们重视中国市场的拓展，是上海钻交所会员企业。我们的业务是把彩钻裸石销售给有品牌影响力的零售商。与客户建立长期稳定，互惠互利的合作关系是我们的经营宗旨。” Rachminov表示：“我们公司能为客户提供5~30克拉的彩钻和大克拉的白钻，这是Rachminov的强项，但小到镶嵌手表的碎钻我们也有。我们的货品规格齐全，能满足不同层次客户的需求。”据了解，目前，Rachminov公司是世界最大的天然彩色钻石公司之一，并是黄钻、粉红钻及其它彩钻的主要供应商，他们在以色列、比利时、纽约拥有钻石切割抛光工厂，并在中国香港、上海和以色列有分支机构，无时无刻不为顾客提供贴心的零时差服务。
　　“在以色列工业贸易和劳工部最新公布的2011年以色列最大的20家钻石出口商名单中，我们排名15，是唯一一家上榜的彩钻公司。2011年，出口额为6200万美元，已回升至金融危机前的水平，其中有33%出口到亚洲市场。在保持原有市场份额基础上，我们重视亚洲市场特别是中国市场的拓展。我们乐观地预期，2012年，我们将保持2011的增长业绩。”Rachminov说。

露芙钻石：天然彩钻专家

      天然彩色钻石专家露芙（Novel）钻石在第29届香港国际珠宝展上，展示了不同颜色、大小的彩色钻石和设计精美的彩钻饰品。让光临露芙展位的客户感到一种别样的美。

重点拓展亚洲和中国市场

      露芙市场销售部经理唐秀珠告诉记者，以前，露芙的主要市场是欧洲、亚洲和美国，现在欧洲和美国市场不太好，我们目前的重点市场放在了亚洲，特别是中国和印度市场。
     唐秀珠介绍，目前，露芙在亚洲市场拓展的进度比公司原来设想的顺利，发展很快。“目前，我们主要业务形式是把天然彩钻裸石批发给大的零售商以及将彩钻成品直接卖给消费者，这部分人主要是定制和收藏客人。”唐秀珠说，“我们的货源充足。露芙是世界上最大的彩钻批发商之一，总部设于以色列，玛西亚家族世代经营钻石和珠宝，我们不断寻找新的宝石矿藏，有丰富的开采经验。位于以色列和比利时的公司负责大批量采购彩钻原石，向全球露芙分支机构提供货源，满足客户需求。我们重视中国市场的拓展，目前，在中国的香港、深圳和上海等地，露芙都有分公司。虽然彩钻的历史只有30至40年时间，但中国消费者认知速度快。目前，中国市场大的彩色黄钻销路看好，而黄钻正是我们公司的强项。”
     唐秀珠认为，每一颗彩钻都有其独特性，彩钻将会在中国形成潮流。“10万美元你只能买到1克拉的粉钻，但却可以买到5克拉的黄钻，这是因为在彩钻中黄钻价格更适宜，粉红色钻石更稀有；而同样10万美元，你能买到5克拉的白钻和1克拉的黄钻，这是因为彩钻比白钻更稀有。在2011年白钻价格波动中，彩色钻石价格依然坚挺，也不像白钻价格那样透明。两颗同颜色、大小都一样的彩钻价格可能完全不同，因为颜色、反射光不一样，也就是说每颗彩钻都有其独特性。”   

在上海开设彩钻陈列室    

     为满足中国高端珠宝客户的需求，露芙在上海开设了新的陈列室，以最精巧完美的设计，满足客户需求，唐秀珠介绍，利用彩钻戒指夺目的光彩来给美丽的指尖增添魅力，已成为全球潮流。近年来，彩钻珠宝日渐获得世界级巨星的亲睐，例如：哈莉·贝瑞（halle Berry）及凯特·温斯莱特（Kate winslet）等越来越多的明星喜欢佩戴彩钻首饰走红毯，可见彩色钻石在市场越来越受欢迎。彩钻的光泽令人赞叹不已，相信没有任何珠宝爱好者及鉴赏家能拒绝这些珍宝的诱惑。除了无与伦比的色泽，彩钻首饰的稀有度也能展示拥有者非凡的地位，并使彩钻成为所有女士最渴望拥有的首饰之一。
     采访最后，唐秀珠表示：“我们有竞争力的创新露芙切面，让公主切面的彩钻消除了暗淡的‘蝴蝶影’，使其光亮更强并散发独特的光泽。”据了解，露芙常年参加如：巴塞尔、拉斯维加斯、中国香港、澳门等世界各地的珠宝展，以满足全球客户需求。露芙还有庞大的网络系统，新开通了B2B的营销网络，确保客户及时得到专业的咨询服务。