宝玉石周刊 □ 本报记者  智卫民

　　短短几年时间，深圳金克拉钻石有限公司在全国遍地开花结果。公司踏实做品牌，坚信品牌创造价值的经营理念，通过几年市场运作在珠宝市场上树立了自己的良好形象，成为一颗冉冉升起的品牌之星。

　　零度出击 搏得美名

　　2007年伊始，国际金价一路飙升，又赶上难得一遇的“金猪年”双重影响使得黄金饰品摆件等各类产品销售量一涨再涨。黄金饰品的热销给整个珠宝业注入活力的同时也给其他珠宝首饰带来了不小冲击，许多钻石商就遭遇了历史上的一个冰点。由于黄金的强烈冲击，钻石饰品的销量相比同期要下降10个百分点左右。

　　据介绍，由于今年的情人节和春节间隔时间相对较短，钻戒等钻石饰品销售季节被严重压缩，这给许多钻石企业在宣传和促销上造成了不少困难。但是，深圳金克拉钻石有限公司没有坐以待毙，而是知难而进。在2007年春节前后金克拉钻石先后在《三湘都市报》、《大河报》、《华商都市报》等7个省级报纸发布了自己的广告，同时，在湖北、安徽、云南、江西、内蒙、湖南6个省级电视台及中央电视台的一、二、三套投放了大量广告，平面媒体与电视媒体相互结合，互相补充形成一个立体传播渠道，为金克拉钻石品牌做大做强提供了有力保证。

　　在促销上金克拉钻石公司同样搞得有声有色。年初，金克拉钻石公司在全国范围内联动，精心策划推出了“浪漫之旅”系列活动。活动围绕“温馨”、“浪漫”的主题展开抽奖促销，一等奖还有机会去新、马、泰旅游，优厚的奖品吸引了众多消费者参与。

　　付出总会有回报！金克拉钻石的主动出击打破了市场坚冰，赢得了广大加盟商和消费者认可。金克拉钻石品牌影响力进一步为社会认可。据深圳金克拉副总经理涂春华介绍，今年春节期间金克拉钻石在强大宣传攻势下，其销售量相比同期大约增长了30%，在深受金饰品冲击的情况下金克拉钻石依然保持这样的增势，有这样的骄人业绩实属不易。无疑，金克拉的丰硕成果也为年前增势放缓的中国整个钻石产业注入了生机。

　　做一个百年老店

　　自古商场如战场，进退转承之间，演绎着无数强弱换位胜败转空的现实故事，激烈的竞争从未熄灭。珠宝市场竞争态势日趋激烈，新品牌新面孔不断涌现。怎样才能立于不败之地？如何才能不断壮大发展自己？金克拉的答案是：提高品牌知名度、完善服务、加快产品开发更新力度。“金克拉的目标是做一个百年老店，我们非常有信心在这行做大做强。”涂春华说，在中国钻石产业是一个非常有潜力的产业，它的发展是不可逆转的一个趋势。

　　据涂春华介绍，深圳金克拉钻石自成立六年多以来，从零开始到现在已经发展到大约400家加盟店。金克拉钻石的发展速度不得不令人折服，但金克拉蕴育在这些成绩之中的汗水、努力更是让人敬佩。

　　然而，珠宝市场产品的同质化成为许多企业发展的瓶颈，金克拉从自己竞争经验和他人成败规律中吸取教训，深刻意识到服务的重要性。金克拉钻石致力于为加盟商提供优质的服务，并提出了“一切工作紧紧围绕为加盟商服务”的工作思路，倡导每一个员工必须把为加盟商服务的意识贯彻执行到每一个日常工作细节中。

　　“公司经常派专人来店里了解情况，帮助我们分析当地珠宝行情，及时与我们沟通，为我们定做自己的经营模式及活动方案。”提起金克拉的服务态度，河南固始专卖店不禁为其叫好并表示，加盟金克拉是一个十分正确的选择。

　　同享丰盛 共创辉煌

　　2006年12月18日，对于其他人来说也许是极其普通的日子，但对金克拉钻石公司全体员工和全体加盟商而言却是他们一个同享丰盛成果的日子。这一天，金克拉钻石公司2006年度工作总结大会隆重召开。会上隆重表彰奖励了10个年销售额超过两百万的加盟商、20个优秀先进店，8个先进大区。金克拉钻石公司董事长陆怀松在这次会议上全面阐释了其“在适度发展的前提下，加强品牌建设，做大做强”的经营思想。

　　据了解，今年金克拉钻石公司将把工作重点放在“3店5区”计划上。它将在北京、上海、成都3个城市计划个投入三千万建筑面积超过一千平方米的自营店，作为金克拉钻石公司的旗舰店；并且建立华北、华东、华中、华南、华西5个大区，统一管理公司在全国的18个办事处。制定了立足品牌和创新的发展战略。

　　另外，记者了解到，金克拉钻石2007年的目标是发展100家新加盟店，有理由相信创新求变的金克拉钻石公司在新的一年里会取得更加丰盛的成果，创造更加辉煌的业绩。