3月8日恰逢周日，记者在北京西单多家珠宝店走访时惊讶地发现，尽管商家们进行着疯狂的促销，然而换回来的，却是消费者的理性消费。
珠宝品质大于品牌，新兴玉石未见
比起黄金，珠宝玉石消费目前更加受到年轻人的追捧，尤其是彩色宝石系列。如今各大金店、珠宝店，彩宝都占据了半壁江山。
然而，比起市场上各种各样的炒作，西单各珠宝店仍以主流宝石为主，难见新兴玉石。对于为什么没有这些新兴石种，全城热恋店内销售人员则直截了当解释：“因为不如这些(指着红宝石)好卖。”
在珠宝展上，我们时常能见到战国红、金丝玉、黄龙玉等新兴玉石，偶有做成挂坠或手镯。然而在珠宝店中，这些新品种却稀若晨星。即使是颜色明快的绿松石、舒俱来等，也很少在主展示柜台中出现。
相比于黄金，消费者明显在珠宝柜台前要停留更久。主要原因有两个，一是因为珠宝品种、花色、款式繁多，二是因为珠宝选购一般都要“上手”挑选。
菜百工作人员告诉记者，黄金饰品品牌大于价值，而珠宝饰品品质更重要。一位业内人士告诉记者，珠宝品牌代表着设计风格，而设计风格则代表了设计理念。在我国，虽然有如周大福、老凤祥等传统珠宝品牌，然而在设计理念上，却比国外卡地亚等相差悬殊。
黄金饰品销售火爆，购买不为投资
记者走访西单、菜百黄金珠宝店发现，尽管金价持续下跌，中国大妈采购行为一再被调侃，但金饰柜台面前仍然被围得水泄不通。记者随机询问了几位顾客“为什么金价下跌仍然选择购买金饰”的问题，其中一位顾客表示“不太关注金价行情，买戒指不为投资挣钱。”还有一位顾客也表示了相同的看法，并反问记者：“难道行情不好，黄金就没有价值了吗？”
记者注意到，相比金饰柜台，金条金砖柜台却冷清了很多。一方面表明消费者购买黄金看中的不是理财投资，另一方面反映金价下跌，使得黄金饰品更加“亲民”。比起翡翠玉石，金饰选购不仅不需要专业的鉴定知识，而且金饰普及性与耐久性也是各种珠宝无法比拟的。
电商成就低价玉，设计独特销量好
西单作为北京年轻人的购物中心，珠宝店不计其数。然而，在紧邻大悦城的西单珠宝婚庆大楼里，却稍显冷清。这里不是大品牌的聚集地，也不是珠宝批发的集散地，而是由一个个散户组成的珠宝销售网，就像当年中关村那几座大厦一样，只是少了“黑导购”环节。
即使是人流不多，各珠宝店主也难见悲色，因为他们有自己的一套销售路线。众所周知，名牌珠宝商虽然销售的珠宝饰品品质上过得去，但价格实在是难让普通大众信服。
而各零售珠宝商或微商，正是抓住了市场的这一特点，开始走平民化路线。
在一家专营翡翠的店铺内，商家告诉记者，在她的店铺，动辄上万翡翠镯子反而不如透明透亮的“水沫子”走得快。在一家专营琥珀的店铺内，店主说蜜蜡搭配绿松石的风格特别受人喜爱，非常好卖。
而借助国内发达的电商与微商，这些个体散户也玩的不亦乐乎。记者观察到，网上销量保持前列的既不是翡翠和田玉，也不是彩宝玛瑙，而是由各种宝石所搭配的手串、项链等几百元的饰品。
对于珠宝玉石的普及，现在的人们思想观念已有所改变，以珠宝为投资理财的思想逐渐淡化，取而代之的是珠宝所蕴含的美好寓意以及对亲人的永久祝福。
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