● 品牌差异化的最终目的，是打造不同层次的黄金品牌；
● 把黄金首饰当“金子”卖，却忽视款式开发和营销投入，是“同质化”现象严重的重要原因；
● 必须针对差异化市场打造个性化品牌，开创蕴含庞大需求的“蓝海”，实施品牌差异化战略。
目前，国内珠宝市场的需求已经趋向多元化。各种贵金属首饰、镶嵌类首饰、宝玉石及流行饰品等都形成了相对固定的消费群体，过去“大而全”市场营销模式已经不能适应目前市场的发展。对市场层次进行细分，做好“精准营销”势在必行。作为国内珠宝首饰市场的开山鼻祖——黄金首饰市场，推行品牌差异化战略已经迫在眉睫。
品牌差异化是时代发展的必然
在过去，源于黄金管制政策的限制，居民无法自由买卖黄金。人们购买黄金首饰，多是为了实现个人资产保值的一种物质需求。这就加剧了我国黄金首饰市场以重量计价，而非以工料分开计价。纯度成了评定首饰质量的首要标准，而导致了黄金首饰的本性，即装饰和文化艺术内涵缺失。
现在，国内黄金珠宝首饰市场发生了翻天覆地的变化。消费者的生活水平和消费能力大大提高，黄金市场也逐步开放，珠宝首饰市场日益成熟。不同需求的消费群体开始出现，黄金首饰真正的首饰功能开始为人们所认识，更多的消费者开始追求精神需求的满足，追求个性和时尚化的消费，从而产生了需求取向的差异。从市场环境看，目前国内黄金市场逐步形成了投资型黄金市场、收藏性黄金市场，并随消费者消费层次和消费能力的不同又细分为高端市场、中端市场和大众市场。高端市场要求的不只是黄金材料，还要有艺术文化等高附加值的内涵；中端市场除了价钱适中之外，也要求外观漂亮，有一定的附加值；大众消费，则可以理解为一般的消费需求。国内市场需求已呈现多元化，并且每一个消费层次都有相对固定的消费群体。
品牌差异化的最终目的，就是打造不同层次的黄金品牌，以满足黄金市场细分的需求。因此2007年，百泰确立了三大品牌，包括针对当代精英分子的“环冠时尚”、走中高端路线的百泰首饰以及大众化品牌“尚金缘”。
实现品牌多元化及产品的多样化，对黄金首饰市场细分，以满足不同层次的消费者的需求，是消费个性化发展提出的客观要求。但珠宝业在发展的过程中，业界过多地强调黄金的保值属性，把黄金首饰当成“金子”卖，却忽视在产品款式开发和营销上的投入，造成珠宝首饰的“同质化”现象严重。我们认为，作为首饰产品，款式和工艺是产品的核心竞争力，失去了核心竞争力，结果就只能以价格作为竞争手段，导致黄金首饰行业的创新举步维艰。可以这样说，品牌差异化是时代发展的必然。
冲破“红海”—— 实施品牌差异化战略
品牌差异化战略的前提是产品创新。作为业者，我们必须针对差异化的市场打造个性品牌，冲破充满血腥竞争的“红海”，开创蕴含庞大需求的“蓝海”，超越产业竞争，开创全新市场，最终实施品牌差异化战略。
2004年,金饰需求由跌转升，黄金拐点出现，其深刻的价值内涵和深远的时间内涵，给各经销商和生产商带来了无限商机和挑战。黄金拐点的出现不是市场周期的自然轮回，也不是消费者的自然回归，而是金饰产品结构调整的结果。保持和推动“拐点”，需要加强产品创新和市场营销的力度。
2005年，百泰面对新的市场需求，从产品的开发源头上建立有效的产品开发机制。从市场中获取有益信息，但并不一味的由市场牵着鼻子走，而是根据市场信息，对本企业的产品开发进行有效定位，完善产品开发的思路，做好产品设计创新。产品找准了突破口，便可为产品开发提供源源不断的勇气、灵感和资金来源。其先后推出的百泰文化金饰系列产品，受到了市场的极大认同和追捧。
营销理念创新是黄金首饰产品真正实现首饰功能的回归关键环节。对此，百泰从产品内涵、销售模式、产品包装三方面入手，提出了崭新的营销理念。2006年百泰首饰在业内率先提出“时尚黄金”和“文化黄金”的全新概念。大胆采用黄金与多彩宝石镶嵌结合的工艺，以简易的设计手法重新诠释了黄金的时尚概念，彻底终结了把黄金看作是“时尚绝缘体”的观念。首饰作为一种艺术品，承担传递文化信息是其不可或缺的功能。百泰首饰，以文化为主，材料为辅，将传统文化和现代文化的精华注入到首饰的设计理念和营销理念之中，打造出了一款款高档典雅的文化首饰。
品牌是产品附加值要素的聚积，产品品牌的发育过程也是产品附加值和企业文化的提升过程。传统的按克计价销售的方式其实是忽视甚至是抹杀了金饰品在款式、工艺、品牌乃至文化方面的价值。为此，2006年，百泰在行业里率先提出黄金首饰“按件销售”新概念，一改长期存在的“按克计价”方法还原首饰的基本原意义，大胆进行营销创新，以黄金为载体，着重体现产品的品牌、设计和文化附加值。
完善品牌重视推广
“三分人才，七分打扮”。漂亮的外包装可以充分吸引消费者的眼球，增加品牌价值。而长期以来，黄金饰品一直是以“竟相模仿的同质化产品和低廉的包装”的形象示人，殊不知黄金饰品作为高档饰品，其“皇帝女儿不愁嫁”的时代已经过去了，在赋予其更多文化内涵的同时，更需要有漂亮的、与其本身价值相匹配的外包装，不同文化内涵的黄金首饰必须配合特色的独立包装、专门的道具摆放，以凸显其做为黄金饰品的尊贵、典雅。
企业品牌差异化不仅体现在看得见的外形、设计上，更要从文化、理念、品牌价值等层面加以区分，并通过消费者在产品品质、技术和服务上日积月累的实在感受，沉淀为各自不同的品牌内涵，进而打造成差异化的品牌形象。多年来，百泰首饰一直致力于品牌文化建设，建立了一整套文化体系和自己的品牌理念，积累丰富经验。尤其是在品牌推广方面，突破过去只在业者之间相互推广的推广误区，建立了一套事半功倍的、科学合理的推广模式，让产品推广找到真正的推广受众——大众消费者，从而实现传递品牌的目的。
2006年9月，首届中国时尚黄金首饰论坛在深圳成功举行，邀请了社会媒体和普通消费者的参与，使推广真正走向市场。同年12月，“喜福”结婚金饰和“百泰”文化金饰新闻发布会在深圳胜利召开，凤凰卫视、中央电视台、新华社、深圳卫视等国内外四十余家媒体广泛传播，“文化黄金”和“时尚黄金”遍地生花。
其后，百泰分别在武汉、石家庄、天津、杭州、烟台和西安举行中国时尚黄金首饰论坛路演活动。将“时尚黄金”和“文化黄金”的概念直接传递给消费者，深入民心，为行业的发展拓展出新的、广阔的发展空间。
我们有理由相信，随着品牌差异化战略在行业内的不断推行，珠宝首饰行业一定会产生一批真正的民族品牌，我国珠宝首饰行业一定能有一个更大的发展。
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