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从深圳松岗琥珀直播城,看营销模式变革在珠宝业悄然兴起
 
珠宝资讯  加入时间:2018-8-23 14:28:47  byszk

      目前直播可谓火爆,从网红、明星、创业者等等全都上了阵,直播内容也是应有尽有,似乎什么都可以直播了。直播平台如雨后春笋般层出不穷,不仅全民直播已成趋势,而且创业公司与巨头一同蜂拥而上——BAT、YY、360、小米、陌陌、微博等,所有你听说过的互联网公司要么推出了自己的直播平台,要么考虑在原来的应用中增加“直播”按钮。当然,直播平台汇聚了如此庞大人群(尤其是年轻人),其也就自然而然的受到企业和个人的追捧,成为重要的营销利器。

      神奇的网络直播营销
      直播,无疑成为了一种时代营销新潮。
      看两个经典案例:其一,美宝莲纽约新品发布会,除了在淘宝微淘上对其新代言人AngeIababy进行现场直播,同时还邀请50位网红开启化妆间直播,直击后台化妆师为模特化妆的全过程。当天该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%,而配合互动,销量转化也成果斐然,仅仅直播当天就实现10607支的流量,刷新了天猫唇部彩妆类创下的纪录。其二,小米公司在小米无人机发布会上,采用了纯线上直播模式,除了小米直播、小米网、小米微博等小米旗下平台以外,小米还联合爱奇艺、哔哩哔哩、CIBN、第一财经等20余个国内直播平台,对发布会进行了同步直播。最后三个小时的线上发布会,观看总人数达到1092万,同时在线观看人数最高达156万。其中,通过小米直播观看的超过100万,而雷军作为整场发布会的主播,从小米直播收获超过300万星票,再次刷新小米直播纪录。
      网红直播、明星直播,已经见怪不怪了,甚至科技圈,直播也已成了家常便饭,苹果发布会、锤子发布会、双11狂欢节......国内的各大会议盛事都能看到直播的身影。这无疑为其他企业带来一个重要启示:企业直播已经成为企业营销的标配,企业直播营销势在必行!

      雄起的松岗琥珀直播城
      聚焦珠宝行业,在全国线下市场行情普遍低迷的情况下,国内最大的翡翠市场----广东四会,率先引进直播营销模式,网络日销量居然突破两千万,直播销量增长速度十分显著,堪称行业表率。还有云南腾冲的珠宝市场,商户普遍都在运用直播营销。在此背景下,直播营销已成为一种国际化大趋势,在珠宝行业悄然蔓延开来。
      深圳松岗琥珀(国际)交易市场,作为全国乃至全球最大的琥珀交易中心和商品集散地,与时俱进,高瞻远瞩的创办全球首家直播城,引进直播间,开通直播营销方式,传扬直播营销理念模式及文化,正是顺应时代发展趋势的大手笔、大举措、大作为。正如直播城全球招商宣言:引领时代新潮流,开启财富新时代,松岗琥珀直播城的兴旺发达,亟待中外广大商家参与,联手求发展,合作求共赢,让直播城这颗最前卫最耀眼的新星迅速在全世界闪亮。
      琥珀直播城——这是松岗琥珀(国际)交易市场最后的、最大面积的商业区域,也是珠宝行业财富掘金的最佳机会。松岗琥珀交易市场目前有500多家琥珀品牌商入驻,招商达成率100%,内场已经是一铺难求的现状。为了满足更多客户需求,全面发展琥珀产业生态,市场特别开创琥珀直播城,采取全球招商、品牌商户优先入驻的模式运营,面向琥珀微商及工作室和全品类珠宝品牌,24小时全天候提供直播服务。隆重鼎盛的开业仪式,迅速让琥珀直播城产生海内外社会影响,打响商家品牌知名度,为琥珀交易项目蓄客,意义重大而非凡。商家纷纷坦言:谁不想抓住珠宝产业掘金机会,抢占琥珀之都财富先机!
      琥珀业是深圳松岗最具特色的产业,其发展一直备受举世关注。松岗琥珀(国际)交易市场肩负时代重任应运而生,形成以点带面、产业集聚等大好局面,它的迅速崛起,宣告着琥珀产业专业化、规模化、多方业态融合化发展新时代的到来,数据显示,2017年松岗琥珀行业年产值突破15亿元。作为其中优秀的代表,松岗琥珀(国际)交易市场已然成为全球最大的琥珀产业加工交易集散中心,这里拥有着500余家知名琥珀品牌,更有来自乌克兰、波兰、俄罗斯、阿塞拜疆、以色列、缅甸等四十多个国家和地区的琥珀商人常驻于此经营,更是日均迎来近万名专业琥珀采购商及周边市民的到来。
      松岗琥珀(国际)交易市场荣获宝安十景“松岗琥珀小镇”称誉,作为全球最大的一站式琥珀采购批发中心,也是琥珀产业文化发展的集大成者,旗下产业琥珀交易市场、世纪琥珀博物馆、琥珀主题酒店、琥珀直播城,集展览、展示、交易、文化、创意、创客、互动DIY、休闲、购物、旅游等全方位产业链为一体,不仅成为行业的标杆,更成为深圳宝安区重要的文化名片。未来,松岗琥珀(国际)交易市场还将创办琥珀学院、引进琥珀电商孵化器、打造琥珀文化创意产业园、琥珀旅游观光基地等,这里将会成为深圳市最具特色琥珀旅游、文化圣地,甚至成为深圳西部新的经济文化中心。
      万众期待的松岗琥珀直播城开业迎客,预示着走在国际前沿的琥珀直播这个新生事物诞生,这也定义了松岗琥珀领跑全国乃至全球琥珀市场,成为更为专业、更为有实力的琥珀之都。松岗琥珀,作为全球首家一站式琥珀批发交易市场,整合强势品牌,聚集核心优势,当相邻周边配套的不断完善,未来片区商业价值的大幅提升,必将为入驻商家带来大商机,创造大财富;同时也推动着松岗琥珀产业升级发展,将琥珀展示、原料加工、设计、批发、零售等全方位服务融于一体,为中外广大客户提供一站式的琥珀采购和展示服务,打造成为琥珀全球产业链品牌孵化基地。

      直播营销留给业界话题
      就目前来说,企业直播的市场铺设的并不够完善,可以说是刚起步。就算是业内老大哥级别的微吼也没有将自己的市场完全铺开。这种情况就造成标准化营销的不可行性,没有足够大的客户量去实施一套标准版营销模式。因此,企业直播的营销模式需要走的是整合营销模式。
      整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
      有资深人士,将当下直播营销归纳为四大模式,共性:品牌+直播。
      +明星:明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应,而且导流能力强,能为品牌带来真金白银的销量。不过劣势也显而易见,大多明星直播局限片场间隙,现炒现卖,留下的话题不多,按照眼下品牌在直播上消费明星的速度,大众猎奇心理很快满足,审美疲劳随之产生。
      +发布会:这是国内企业触发直播这项技能的普遍姿势,线上发布会好处多多,场地、搭建费没有了,省掉一笔开支;覆盖的面广了,参与度提升了。当然发布会直播不是想做就能做,最大的门槛是出任主播的企业CEO的临场能力。
      +企业日常:对C端来说,万事皆可直播,此话放在企业营销上同样适用。社交时代,营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴,品牌分享自己正在做的事,能与公众建立更密切关系,帷幕背后隐藏着精彩。但如何从琐碎枯燥中挖掘具有吸引力的素材、故事,将是对公关、营销人的一大考验。
       +深互动:业界对直播营销探索处于初级阶段,但共识已形成:直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验,甚至可以做到零距离互动,这是其它平台无法企及的。前三种方法的互动模式——评论、打赏、送礼物,或许都只停留在表面,惟有深入互动的直播营销,能将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致。但如何深入互动,则众说纷纭。


(丁红华)        

 

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