本报讯 晓霞报道: 无论你身在珠宝产业链里的哪个环节，从事哪项工作，都不得不把目光转移到新的珠宝消费市场——千禧一代。但是，他们主导的新消费市场到底是怎样？他们的珠宝消费和上一代人有哪些不同？商家在消费习惯和喜好上应该如何迎合？在日前举办的第15届深圳国际黄金珠宝玉石展览会上，深圳国际黄金珠宝玉石展览会联合珠宝创投圈举办了一场名为“珠宝品牌如何链接千禧一代？”的主题论坛。

      论坛上，郭晋就新生代年轻消费者的特点和消费习惯发表了自己的看法。他认为，新生代正逐渐成为中国消费的主力军。他们思维独立，消费观念大胆超前，消费中更注重对个人价值的体现，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。由于成长伴随计算机和互联网的技术发展，新生代与其它年龄段的消费者最大的不同就是购买方式的差异。传统的行销手段对新生代们几乎已经失灵，他们需要获得亲身体验后的快感。拥有特别的体验，达到心灵的共鸣，才能起到效果。
      对于珠宝品牌如何通过跨界销售达至营销成功，程哲超认为，如今是品牌细化耕耘的时代，跨界的出发点是互补缺失，强强联合，达到效果最大化。每一次跨界联合，都是我们为自身品牌补充“营养”，接近消费者的机会，保持持续的发声，让消费者逐步意识到品牌的人格，从认识到认可，从喜欢到买单，每一步可以算是一次成功的营销。
      围绕年轻市场和珠宝企业的创新思维论题，金尚云表示，不仅是珠宝市场，整个消费品市场都呈现年轻化甚至低龄化的趋势。珠宝从材质价值往情感价值迁移，通过珠宝首饰表达自我主张、审美，打破题材的禁忌，去神秘化，这对于丰富珠宝首饰，创造附加值帮助很大。而珠宝企业基于市场的年轻化趋势，需要在前和后端两个层面创新。前端企业要重点打造体验感强化自身的吸引力。后端企业可以在珠宝的跨材质、功能、结构等产品上创新。二者的创新可以跳出单一的产品纬度，从视觉听觉触觉等方面创新。此外，科技的介入也是创新的手段。
      林烨从90后的视角对年轻消费群体的消费习惯进行了分享及分析。他认为，针对千禧一代的营销是一场艰苦的战役。因为这一代群体拒绝硬广；在购买前，他们会做大量的调查研究；你没能打动她们，你可能用错了社交媒体途径；他们喜爱新鲜事物，更喜欢有创新的产品，有创意的形象，有创造力的品牌。对于珠宝品牌如何链接千禧一代，林烨谈到目前看到的一个趋势是，黄金在2016年严重下滑，国内品牌黄金下滑幅度达到40%左右，有的甚至更多。而千禧一代对钻石的认可和需求，正在不断提高。他们对钻石的定义，已经逐渐演变成为时尚饰品，甚至会购买多件来做为日常佩戴。
      最后，齐美好分享了珠宝企业如何用创新思维和设计打开年轻人市场的心得。她认为，在企业的产品设计和研发这个阶段，就决定了是否能打动年轻人。作为市场主流消费人群，90后直接影响了60后消费导向。用创新思维和设计打开年轻人市场，那就是做减法，企业做减法，设计做减法。中小企业纬度释放太大，企业定位不清晰，产品种类过多，不能坚守属于自己的印记，设计过于累赘。未来市场结构是90+60后，00+70后的结合消费矛盾审美。