日前，2017全国珠宝玉石首饰行业协（商）会秘书长联席会在深圳召开，来自全国75家珠宝玉石首饰行业协（商）会的会长、秘书长及企业代表近150人参加会议。与会代表围绕我国珠宝产业发展现状、未来、面临的问题以及行业组织的引领作用进行了深入探讨。代表的发言对正处于转型升级时期珠宝产业有很强的指导意义。本期选择推出部分会长和秘书长的发言摘要。

产品创新需要瞄准市场与用户的需求

中国珠宝玉石首饰行业协会会长 徐德明

      当前，国际国内经济形势处于大调整阶段，各行各业都受到了或多或少的影响。珠宝行业也遭遇了发展瓶颈，转型升级迫在眉睫。但是目前珠宝行业很多管理者的意识依然停留在以往珠宝行业快速发展的那段时期，不能理性的看待低谷的来临。在我看来，珠宝产品的价格趋于理性，趋于平稳是一件好事，珠宝企业不能认为利润空间减小就是珠宝行业的末日。珠宝企业要找到百姓消费的真正需求，找到大众消费的群体，这样才能开拓企业的消费市场，才能让珠宝行业找回春天。
      协会是一个社会组织，与企业的领导层接触，真正的对外事务是由秘书处来协调、分配的，也期待在座的各位秘书长在未来与中宝协共同协作，一起努力发展珠宝业。
      当然，做好秘书长的工作是不容易的。我觉得首先要当好参谋，负责好整个协会的活动创意与策划，包括会议的策划、展览的策划等都是需要秘书长来负责的。所以秘书长要对整个的工作思路起到至关重要作用，是担负起协会发展使命的重要角色。面对新的形势，需要每一位秘书长搞好策划，出好主意，拿捏好发展方向，保证协会的发展有条不紊、健康顺利的发展。
      其次是各协会要做好维权，一个组织一定要做好维权，因为维护企业的合法权益，是协会义不容辞的责任。目前广受关注的湖北、湖南拆除珍珠养殖厂的问题，协会要积极主动的帮助企业去解决，敢于维权，帮助企业发声。抓维权需要协会在企业的权益受到危害时，旗帜鲜明的，迅速的去帮助企业解决，要敢于站出来，这样协会才有吸引力，凝聚力。
      而且，我觉得现在的企业，整体素质普遍提高，这也是受市场大浪淘沙的必然结果。如果企业不能自律，规范自身的行为，也必然会被淘汰。当然，协会也时刻不能放松，抓好行业自律，通过行业自律打造行业信誉，通过行业信誉来提升产品的市场占有率，推动产品销售，提高企业形象。
      我觉得创新并不是那么复杂的，不要把创新想的那么难。创新就是瞄准市场、瞄准需求、瞄准用户。消费者喜欢什么，企业就要闻风而动，生产适销对路的产品。这就是创新。供给侧改革听起来很深奥，其实道理也很简单，就是为消费者提供适销对路的产品。现在的珠宝企业大部分产能过剩，库存难以消除，这就是远离消费者需求的结果。我们要学会把单纯的卖产品拓展到卖文化、卖品质，来提高我们产品的内涵与附加值。所以说创新就是瞄准市场。

不要忽视珠宝行业发展的明灯

中国珠宝玉石首饰行业协会副会长 孙凤民

      对于珠宝行业未来几年的发展，一些同仁与外界朋友持比较悲观的态度。但是我始终认为，路是人走出来的，现在看似无路，但是却有一些珠宝从业者做的比以往更好了。年后的第一次到汕头和揭阳的出差，让我对珠宝行业的未来更加有信心了，只是希望各位遭受挫折的朋友不要灰心，也不要忽视珠宝行业发展的明灯。
      敲敲打打进工厂
      一来到位于汕头的潮宏基珠宝的工厂，我们就听到了“叮叮啷啷”的敲打声。经过了解才知道原来是潮宏基珠宝把篆刻、花丝等诸多传统工艺重新请回了工厂，将我们传统的民族工艺继续运用于生产。我不禁感叹这不仅是小作坊式生产在大企业找到了新的生命力，也是大企业通过传统工艺进行工艺创新的互利双赢。
      在中国，从公私合营开始，小作坊生产就一个个的被组织起来形成了工厂，例如北京玉雕厂、扬州玉雕厂等，包括各大省市都有各自的工艺品厂。这些工厂很大程度上都是由小作坊组织起来，也是中国珠宝产业、工艺品产业的基础。改革开放以后，我们突然发现这些大工厂已经不适应市场的发展了，纷纷倒闭，员工分化形成了各具特色的小作坊。据我了解，北京玉雕厂辉煌的时候有2000多人，改革开放后也全部都倒闭了，而以某一位大师为代表的工作室或作坊却遍地开花。随着市场的进一步发展，有人开始将这些缺少资金与品牌效应的小作坊融入大企业中去，这无疑是一种进步。
      在潮宏基的博物馆，我还看到了历时4年做成的风雨桥，花丝、篆刻等各种传统工艺都用上了，令人很震撼。现在，潮宏基又开始做中国的四大名楼，有三大名楼的框架已经做完了，估计再有两年时间就可以完工。最近潮宏基还推出了一些生活化的器皿，融入了传统文化、工艺，做的十分精美，应该能进入高端的消费市场。
      板凳排排坐，销售蹭蹭涨
      我们到揭阳去看市场情况的时候，有一幕使我们感觉很震撼。在当地的珠宝市场里有一排排的小凳子，上面坐的都是年轻人，都是二十岁左右的年纪。经过询问，才知道他们是在做微商，他们创业的所有“家当”就是一个小托盘，一部手机，一个凳子。他们就在自然光下拍产品照，拍完之后就上传到微信朋友圈中扩散，有客户要就微信联系，微信付款，简单而直接。
      据了解，现在在揭阳做微商的年轻人有3000多个。我问一个小姑娘，销售情况如何？她说，现在自己已经雇了五个人，都是以“手机+凳子+托盘”的模式做微商，一年能卖到一万件。我在心里算了一笔账，假设那一万件的销售中平均2000元一件，她们六个人的营业额一年就能做到至少2000万元。按百分之十的利润来算的话，一年也有200万利润！这就是“万众创新”形势下的具体体现，这让我心里十分震撼。
      新工艺令人眼前一亮
      揭阳有一条马路，路这边以姓夏的人为主，马路对面的以姓林的人为主。这些年轻人都很厉害，虽然那里的宝玉石矿产资源匮乏，但他们却把全世界的白玉交易都拉到了揭阳，有买料的，有做雕刻的等等。现在揭阳总共有这样的小门店6000多家，按一个店3个人计算，最少都有18000人。之所以能有6000多家经营白玉的店，一定是因为有利可图，这么多的店面都能挣钱，是怎么挣的呢？我去了三家工厂交流，每一家工厂都是20人左右，因为他们起步晚，没有雕刻师，毫无顾忌，他们将人和机器结合的很好。
      总体感觉揭阳的白玉、翡翠产业的规模是迅速的在增加，产品的质量提升很快，而且有新的工艺在诞生，同时有新的销售方式的加入。据传，3000元以下的产品，微商占了百分之八十的份额。
      这三个故事，从细节看给我们许多信息。近年来，国家一直在讲供给侧改革与企业的转型升级，业内不断提起思路转变、转型升级。到底是什么在变呢？中国的市场无疑是巨大的，只要我们能给消费者提供更便捷的方式，更好的产品，更合理的价格，中国的珠宝市场的潜力是无限的。

帮助企业与消费者维权是协会的责任

福建省宝玉石协会会长 王乃珠

      我认为协会维权工作主要围绕两个方面，一个是维护入会单位的合法权益，一个是维护广大消费者的合法权益。2016年，商务部在对外援助的培训项目中，有一项是对一些发展中国家的消费维权组织进行讲课培训，主要是由民政部安排我们福建宝协对46个国家的维权组织代表讲课。讲课期间，共有来自46个国家的130多个消费维权的组织参与了交流。
      我们协会的维权工作之所以能获得民政部、商务部的重视，主要是因为我们用中国相关的法律法规更好地为行业服务。比如说，《中华人民共和国产品质量法》明确规定了产品质量监督的主体是企业老板，因此，相关部门不能在没有证据的情况下到我们的会员单位进行抽检。而且，国家质检部门的商品质量监督检查有强制的和非强制的，珠宝首饰是不列入强制检查范围的。
      在这一情况下，协会可以利用法律的有关条款与相关部门进行沟通，旨在维护企业的尊严与利益。同时，也可以排除相关部门以各种名义干扰企业正常生产的可能性。我们福建宝协这个工作刚开展的时候质监局并不理解，但是随着工作的深入，质监局的领导已经逐渐接受。所以说，行业协会对行业的自律和维权是重要任务，想要企业加入协会，想让有关部门关注、支持协会，就需要我们承担一定的社会责任。
      国家在2012年针对黄金珠宝首饰企业盲目追求纯度，忽视工艺、设计的现象，出台了《GB 11887-2012 首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》，目的是想取消千足金、万足金这样的纯度名称，统称足金，引导行业进行款式和工艺的良性竞争。但是很遗憾，这个标准有一定的漏洞，以至于没有达到原定的效果，而是让行业内掀起了关于“9”的竞争。“淘汰了三个九，来了五个九，还有六个九、七个九在等待”，这是我见到的最直观的感受。目前，国内市场与国际市场在慢慢的接轨，我们要转型升级，以更好的姿态迎接国际客人，绝不是在争论几个“9”的问题，而是需要企业精心研究产品，升级产品的款式和工艺。如果企业继续痴迷于数字上的较真，我们这个行业在国家转型升级的趋势下将失去所有的发展优势。因此，我呼吁全国的珠宝协会在中宝协的引领下，共同来形成一个“文件”或“倡导”，向有关部门提出标准的延伸性，杜绝“9”的竞争，希望能促进国标的再次完善，促进珠宝行业健康、稳定发展。

夯实稳中向好  力促稳中有进

中国珠宝玉石首饰行业协会秘书长 史洪岳

      大家都清楚，过去的2016年，企业都觉得很困难，有的是因为生存，有的是基于发展。实际上，在过去的两三年中，少了增速的珠宝行业，已经多了转型升级的动力，有了不少创新发展的成果。珠宝零售市场5000亿元的年销售总额，仍然保持着世界上最富有活力的大市场。新常态下的消费理念和创新性的高效供给，正在成为行业稳中向好的重要支撑。
      大家都晓得，眼下的2017年，企业还将面临着严峻的挑战，有的会被市场淘汰，有的会持续发展。攻坚克难，砥砺前行，产品创新、文化创新、模式创新将是发展的动力和基石。在未来的两三年中，现实的、刚性的需求会稳中有进，潜在的、新生的需求将因创新而被激发，全面小康社会的践行必将为珠宝产业发展带来实实在在的增速。
      大家都知道，行业组织在市场经济中具有不可或缺的重要作用，在全面深化改革的现实下，也面临着生存与发展的考验。一是，国家政府部门对行业组织的管理会越来越严；二是，行业企业对行业组织的要求会越来越高。行业组织要在行业发展中体现自身存在的价值，实现企业认可的有效的服务，就必须要与时俱进地调整工作思路和方法，全面务实地提高服务能力和水平。
徐德明会长经常讲，唯有珠宝，才是永远的财富，永久的珍藏，永恒的配置，永生的安宁。在2016年中宝协会长办公会议上，徐会长还强调指出，要实现珠宝产业更好地发展，必须从供给理念、生产方式、管理手段、市场拓展、营销策略、发展模式等六个方面加以转变。要实现协会服务转型升级，就要构建珠宝+互联网、产业发展基金等新的平台。为珠宝行业增强自信，鼓劲加油；为珠宝行业创新发展，把脉导航；为协会工作创新服务，规划布局。
      中宝协将继续坚持“服务企业、规范行业、发展产业”的宗旨，依据未来五大发展理念，努力做好企业共享、共赢发展的引导者，行业协调、绿色发展的维护者，产业开放、创新发展的推动者。积极夯实珠宝展览，构筑珠宝+互联网，搭建产业发展基金三大服务平台，组织实施中国玉文化创新发展、中国首饰设计创新发展，珠宝产业升级助力三大创新工程。中宝协将秉承“服务”这一根本，依托珠宝行业企业，整合社会各方资源，携手兄弟行业组织，夯实珠宝产业稳中向好的局面，促进行业稳中有进的发展，开创珠宝事业更加辉煌的明天。