他山之玉，四会成器。位于广东省四会市的四会玉器产业带，占了全国的翡翠玉产品器市场70%的份额，在业内颇负盛名。然而，对不少消费者来说，四会玉器的品牌却一度十分陌生。
　　“以前我们主要依靠中间商采购再销售给客户，不仅品牌传播效应差，消费者还需要为商业炒作买单，翡翠成了‘奢侈品’。”四会市珠宝玉石首饰行业协会会长严文乐说，好在随着互联网时代的到来，借助在线拍卖平台+直供的“双翼”，商家可以与全国消费者直接对话，很大程度上解决了“玉好也怕巷子深”的问题。

　　中间商采购炒作翡翠成为奢侈品
　　四会玉器产业带主要生产翡翠类为主，产业链涵盖原料销售、加工设计、批发零售，其中玉器挂件和饰件占国内市场份额的70%以上。截至目前，从业人员近15万人，年产值约200亿元，为国内之最。
　　“不久之前，四会玉器销售渠道主要以全国各地的中间商采购为主，然后再销售给客户。全国各地的翡翠商家每年都过来批发采购。”严文乐说，这样的销售渠道，让四会玉器的名声在行家和中间商内广为传播，但由于中间商在自我品牌的建立与宣传中往往不会提及四会，以至于在消费者的品牌传播效应并不大。
　　不仅如此，由于翡翠玉石是非标品的产品，在中间商的商业炒作下,消费者无法购买到高性价比的货品，“翡翠产品甚至被归为奢侈品一类”。
　　据介绍，四会玉器产业带最有代表性的作品是翡翠摆件以及禅宗类高冰挂件，有句行话说道：“中国翡翠摆件看四会。”严文乐告诉记者，当地不少长期从事翡翠产品业务的商家，过分依赖实体店销售，所以高性价比、有亮点的好货不容易为外地消费者所熟知。
　　再加上翡翠摆件产品由于体积较大，外形不一，价值较高，雕工繁琐，消费者普遍会担忧快递途中会出现损坏，购买翡翠摆件的热情由此受到打击，“可以这么说，很长一段时间，四会的翡翠都‘养在深闺无人识’。”

　　互联网拍卖直供飞入寻常百姓家
　　玉好也怕巷子深。随着互联网打破了地域的局限，消费者可以随时随地获得全国各产业带优质产品的讯息，四会翡翠也“飞”入了寻常百姓家。
　　“互联网时代的到来，对四会玉器产业带而言，最明显的变化无疑是商家可以与全国消费者直接对话。”为了让这样的对话更直接有效，以严文乐为代表的四会商家选择了闲鱼拍卖这一在线拍卖模式。
　　“俗话有道‘黄金有价玉无价’，拍卖的形式增强了交易的公平性。”严文乐说，通过闲鱼拍卖可以吸引更多人关注产品，以拍卖的形则能引起更多的消费者的兴趣。
　　此外，通过互联网拍卖，跟产业带的当地政府、协会进行对接，实现产业带直供，还能让厂家与消费者的直接对话，“剔除了中间商的层层加价，也让个人定制在翡翠产品类别里逐渐发展起来。”
　　为此，在今年双十二期间，四会玉器产业带带来了4场的大师作品专场，每件作品均由大师本人或者工作室雕刻制作完成，配套大师签名的收藏证书，具有收藏价值；上拍了数十件的翡翠摆件产品，解决了快递运输问题，让消费者买的便宜，买的放心。
　　此外，记者了解到，作为四会玉器的民间行业机构--四会市珠宝玉石首饰行业协会(简称四会宝协)举行的年度活动，一年一度的“华表奖”评选暨四会玉器产业发展论坛系列活动设在了2016年12月26-28日。据介绍，由于“华表奖”征集作品是面向全国的，由国家级大师进行评选，在业内取得了积极的反响。
　　严文乐表示，今年，四会玉器产业带携手阿里巴巴旗下国内最大在线拍卖平台闲鱼拍卖在2016年12月26--27日两天连拍，通过闲鱼拍卖在活动期间，向全国的翡翠玉器爱好者带来一场翡翠精品“年末狂欢”，同时结合时下最热的直播方式，在淘宝直播上向全国直播了活动盛况。
　　伴随互联网拍卖直供，产业带还为消费者提供“保真包赔”的承诺，“让消费者对于翡翠这样的非标品产品有更加多的信心，购买到最高性价比的产品，在消费者心目中建立起‘想淘宝，上拍卖；买翡翠，找四会’的形象。”

(中新)