□  马霞

      今年以来，黄金价格一路上涨，英国脱欧后，国际金价日内一度暴涨8%，站上1350美元一线，又迎来了久违的大幅上涨。尽管如此，终端消费市场却未见起色，维持了近两年的珠宝“寒冬期”还是见不到春天的踪迹。此时，珠宝行业是要艰难地苦熬“寒冬”，还是另谋出路呢？深圳市粤豪珠宝有限公司市场总监房志强认为，并不是“寒冬期”就没有生意可做，市场那么大，消费需求依然存在。“其实，市场不好也并非坏事，因为这正是企业品牌建设的大好时机，企业要提高自身的核心竞争力，积极转身，直面寒冬！”

      提升核心竞争力才是王道
      产能过剩、无序竞争是中国珠宝行业的大问题。之所以说市场不好对行业反而是好事，房志强认为，之前黄金珠宝行业中跟风、抄袭、无序竞争等现象就是在扰乱市场，并阻碍了珠宝行业的健康发展。在经过几波金价潮、大妈抢购后，市场也处在洗牌阶段。在这个过程中，行业处于自我整合和自我调整期，并慢慢形成抗体，这对实力强的企业调整期反而是好事，抗风险能力差的企业就要考虑企业应该如何调整转型升级的问题。
      越是在这个情况下，越要练好内功，调整企业营销思路，找好企业在市场的位置，同时想办法开辟新的市场和新的增长点。此外，尽量走出去，做一些对行业有推动力和发展力的事情，不要围在家门口打价格战。“有些价格战是为了去库存，还可以理解。但有些纯属抢客户，这种恶性竞争是最不明智的手段！”
      淘宝、微商正在培养消费习惯
      在消费市场低迷期，令人讶异的是，反而饰品、银饰品等价格相对比较亲民的产品开始走俏。与之相关的淘宝、微商等网络平台做得热火朝天。
      淘宝、微商等网络平台会对珠宝造成致命的伤害吗？一方面，珠宝的高价值、高体验感、非标准化是网络难以逾越的瓶颈；另一方面讲，淘宝、微商正在进行一种前所未有的初始化珠宝时尚消费教育。房志强分析道：“可以回顾一下，自从有了淘宝，年轻人开始在衣服、包包上讲究起来，也就是说淘宝帮她们实现了美，但最重要的是她们养成了一种消费习惯。我们应该看到一点，从淘宝到天猫到专柜，当一个女人从买一件衣服到买多件时，从款式到品质要求提高时，年轻消费者的习惯培养起来，市场也就逐渐成熟了，珠宝亦如此。”   
      毋庸置疑，通过微商买仿品牌产品的客户一定不是品牌产品的目标消费群体，同时他将该客户培养为该品牌的粉丝和潜在客户。时尚类产品都有一个市场培育期，珠宝首饰也是如此。当年轻人都养成出门佩戴首饰的习惯的时候，珠宝行业的春天就来了。
      转型很难不如“转身”
      现在消费市场的变化，必然会倒逼珠宝企业转型、调整。房志强却说：“与其转型！不如转身!”转型是一场革命，革命必然会流血，弄不好一无所有，而转身是企业发掘自身的曾经忽视的优势或资源进行重点核心突破，使其成为核心竞争力的过程。
      目前生意虽不好，但创意类、工艺精细类产品在往上走，时尚K金类产品需求也在增多。珠宝企业可以投资，但不要投机。经过洗牌后的市场，以后可能不会有这么多企业，会朝专业化发展，企业做各自擅长和专业的事情。
      Keep the Passion逆势突破、永续豪情
      面对困境，不管于企业和个人，首先要加强自己的整体素质和造血功能，互相鼓励，及时调整，提升自身核心竞争力和创造力，要适应个性化、多元化的消费需求，转向产品和销售的个性化和服务的多元化。在任何时候保持企业和团队的激情是战胜困难的关键。
      粤豪今年下半年延续了2015K-gold万里行18K金推广活动，新推出 Keep the Passion 2016，正是基于这个时代背景由粤豪组织和发起的全国巡展活动，此时此刻不是珠宝同仁怨天尤人的时候，是我们走出去、动起来，一起向着明天奔跑的时刻，Keep the Passion 请一起奔跑吧！