翡翠市场这几年风云突变，一片惨淡，市场跌入低谷，曾经飞涨的价格也是迅速下降，几近回归原点。“如今，翡翠经过几年的挤泡沫，现在看来‘泡沫’是挤得差不多了，高档类翡翠已经挤掉30%，中档翡翠已经挤掉50%。”云南省石产业联合会议办公室主任、云南省国土资源厅副厅长李连举在近日举行的2016中国昆明泛亚石博览会上也曾表示。在这种情势下，消费者是不是到了该出手的时候呢？消费者和商家又是怎么看待当下的市场环境呢？

　　“买涨不买跌”的消费心理，使很多消费者仍在观望
　　在刚刚结束的北京夏季珠宝展上，《宝玉石周刊》记者在展会上走访时了解到，一些翡翠商家的展位还是略显冷清，很少有消费者光顾，偶尔有一些翡翠爱好者，也是在探价格走势，还没有想到马上出手购买。在台湾馆的佳达珠宝展位，余老板告诉记者，现在的行情就是如此，对于高档翡翠来说，虽然有降价的空间，但是幅度也不是很大，毕竟好的材料确实已经很难见到。对于有实力的企业来说，现在生存还是没有问题，对一些没有实力的企业来说，就是雪上加霜了。记者了解到，佳达珠宝是国内知名展会的常客，参展的目的并不是能在展会上卖几件珠宝，更多是展示自己的品牌，发现潜在客户，真正实现交易还是在自己的店里。
      记者在展会上发现，一些玉石企业已经将心理价格向下压，比如往年标价20万元的一个翡翠玉镯，今年已作心理准备，到12万可以成交；一块冰种玉佩，已经从12万下降至6万，一个翡翠貔貅，也已经从往年的5万降至3万。但高档的玉石，还维持着强势，但是价格仍有一定下降空间。
　　“买涨不买跌的消费心理，使很多客户仍在观望”。知名翡翠人、云南润志总经理李国益告诉记者，喜欢翡翠的朋友，现在是可以出手购买的时候，趁现在价格几近谷底，无论是收藏或是佩戴都是相当值得的。“等到翡翠市场稳定了，价格会慢慢上涨的。”李国益表示，现在翡翠已是买方市场，一般的货品基本都是买家说了算，只要价格不是特别低，商家只要能够接受，基本就能成交了。因为，商家现在是需要回笼资金，减少库存，以便寻求以后更大发展。
      在本届北京夏季珠宝展会上，记者也惊奇的发现，翡翠市场已有复苏迹象。消费者还是对翡翠情有独钟，只是苦于价格考虑，才会慢慢观望。“翡翠价格确实下降不少，再看看后市如何，如果价格合适了，我还是会买。毕竟翡翠还是好东西，感觉比其它类彩宝要好一些。”有消费者边走边聊天，始终透露出对翡翠的一往情深。
      在北京万丰珠宝城，新搬来的商户腾玉缘，老板蔡小姐对记者说：“市场才是真正的实战者 。如果见到有意向的客户，比如4万元的开口价，客人如果还2万五千元，我基本还是乐意出手的。如果换在几年前，4万的实价是不少的。”蔡小姐表示，现在的行情很无奈，有些货品实在是不赚钱，但是客户也不多给钱，有时候也只有忍痛割爱了。“生存和发展才是硬道理吗！”

      翡翠投资功能加强，佩戴功能被弱化
　 “中国人注重珠宝的投资增值功能，而西方人更加注重的是珠宝的佩戴功能。这是中西方对待珠宝的不同的文化理念。”润志翡翠总经理李国益这样分析，就翡翠市场而言，中国消费者在注重佩戴的同时，也希望自己的翡翠越来越保值增值，所以他们不仅仅是翡翠的款式和质地，更重要的是以后一定要增值。“就像买房子一样，有钱人买房子居住是基本功能，更多的是考虑以后尽量要涨价，以实现增值。”
      但是对于低档的翡翠来说，当然是以佩戴功能为主。现在的市场行情低迷，很多企业不缺货品，而是缺少资金，低档的翡翠，尤其是几千块钱左右的翡翠，只要不赔钱，商家就开始变现了。“现在一些比较大的翡翠企业都面临倒闭，尤其是一些有贷款的翡翠商家更是艰难，很多这样的企业都跑路了。他们货品很多，就是不能变现，坚持不住就只好这样了。”李国益认为，中国的消费者在价格下跌的时候，坚持认为价格还会下跌。这时候，他们不断观望，急切的盼望价格再跌。等到市场稍微复苏的时候，正是他们下手的时候，但是价格却在往上走。
      一些业内人士认为，不是以收藏为目的翡翠消费者，趁现在翡翠市场低迷，价格走低的时候，可以选择购买自己的喜爱的首饰，至少现在不会买贵了，不会买亏了。

(焦国涛)