本报讯 刘书兰报道： 除传统的钻石4C标准外，消费者对钻石是否来源可靠的关注度越来越强。8月2日，力拓钻石大中华区总监马丽诗在北京宣布将在中国市场启动力拓的澳洲美钻营销项目，力拓将通过取之有道的澳洲钻石、会讲故事的钻石，以及力拓尽责的钻石开采守则，为中国消费者奉献精美的澳洲美钻。“相信通过力拓全新的澳洲美钻项目，满足中国消费者对产地来源的需求，助推钻石零售商提高钻石销售业绩，以应对当前竞争激烈的钻石市场。”马丽诗表示。
“钻石产地来源及开采方式、切工及打磨方式、销售方式等因素对钻石价值的影响日趋明显。”力拓钻石市场部总经理桑璞诺 (Bruno Sané) 说：“以上合理诉求将持续引领钻石行业的发展及进步。力拓钻石在这方面已抢占先机，自2016年起，力拓全球行销活动将一致聚焦推广来源可追溯、供应链清晰透明的钻石和首饰系列产品。”
“今天的消费者不再只注重钻石的外观，更希望了解钻石的来源，以及开采、加工和市场营运的地点和方法。如果钻石的来源地清晰，其价值也会随之提高。随着珠宝业益发要求以及责任形式开采的钻石，世界各地的珠宝商必须做好准备，迎接行业的新趋势。”马丽诗说，而力拓的澳洲美钻项目就是以重视来源地、运用故事营销和尽责承担为核心。一项中国消费者调查显示，假如消费者知道钻石的来源地，87%受访者表示会更愿意购买钻石。如果钻石来自澳洲，消费者愿意支付15%的额外金额；此外，研究显示，现今的消费者重视品牌的价值，比以往更关注可持续的发展，也喜欢拥有特别故事或特质的钻石；由于行业和消费者更加关注钻石的来源地，珠宝商必须采用负责任的采购政策，同时提高钻石供应链的透明度，确保钻石取之有道。
马丽诗介绍，力拓的钻石均取之有道，从矿场到市场也严密监控，来源清晰，确保钻石均为天然美钻，而且拥有引人入胜的独特故事。力拓的保证基于其“产销监管链”系统，确保由矿场到市场，钻石供应链的每一个阶段的可追溯性和隔离性。力拓澳洲美钻项目让珠宝商能向顾客作出同样的保证，并分享钻石的动人故事。力拓独有的“产销监管链”系统是和授权钻石珠宝生产商和零售商共同开发，并进行独立审核。授权供应商和零售商可获权使用商标并获得整套宣传资料，藉以向客户传达澳洲美钻品质保障和动人故事。
每件以澳洲美钻制成的首饰会附有产地来源证书，确保为真品。只有镶嵌了已获得“产销监管链”认证的被追溯钻石的首饰才可以使用阿盖尔钻矿的已知产地作为营销方法。
马丽诗还介绍，澳洲美钻有可靠产地来源，澳洲美钻源自阿盖尔钻矿，采用良心开采方式，对矿工、社区和环境负责。阿盖尔钻矿是全球最大钻石供应商之一，过去30多年钻石产量超过8亿克拉。奇妙的诞生之地，来自澳洲偏远角落的东金伯利地区，是世界上其中一片仅余的荒原；景色壮丽，展现慑人的原始之美。丰富的原住民历史文化，当地原住民流传大量关于澳洲钻石的神话和传说。五彩斑斓，阿盖尔钻石矿的出品色彩独特多变，从莹白和闪银、香槟和干邑色彩，以至难得一见的粉红色、红色和蓝色。澳洲美钻色彩丰富、净度价格多样，非常适用于打造高端时尚珠宝或日常饰物，完美迎合消费者不同的需求。
至于中国钻石零售商如何参与此项目，马丽诗表示，澳洲美钻是力拓“拥有故事的钻石”平台下一个崭新的营销项目。该项目突破传统的钻石4Cs营销方法，以崭新的方式销售钻饰。项目参与方可以享用一系列资源，善用澳洲美钻的品牌增加销售额和盈利。包括以下六项：信心商标：澳洲美钻的商标证明您是经授权的合作伙伴，也能在营销材料中使用此商标；产地来源证书：每一件以澳洲美钻支撑的首饰会附有产地来源证书，确保为真品；销售点宣传品：力拓会提供一套专享的宣传材料和电子资源，以便向消费者介绍澳洲美钻的故事；培训：提供销售培训材料和工作坊，协助销售人员运用故事叙述的技巧；潮流与设计。根据最新的消费者调研、趋势预测和设计师合作项目，定期推出全新首饰系列；推广宣传：全球的市场营销计划能加深消费者对澳洲美钻的认知，同时提升对澳洲美钻的需求。
“钻石产自澳洲即意味着品质纯正，对中国的消费者而言，这个钻石产地与钻石本身具有同等吸引力。过去五年，通过力拓的钻动潮流项目，我们已经见证了阿盖尔钻石向中国新兴时尚钻饰市场传达的讯息和灵感，包括业内设计师、零售商及至消费者；现在力拓推出全新的澳洲美钻项目，就是为了增强消费者信心，尽数网罗力拓阿盖尔钻石产地的精华，将阿盖尔粗犷的地貌、源远流长的文化积淀、原始的奢华全部凝结为美丽的钻饰上。”马丽诗续说，“力拓独有的‘产销监管链’体系是和授权钻石珠宝生产商和零售商共同开发，并进行独立审核。授权供应商和零售商可获权使用商标并获得整套宣传资料，通过体系审核的钻饰皆配有一张产地来源证书，包含在宣传资料当中。”
“力拓的澳洲美钻项目是一项全球性的营销项目。该项目在美国和印度市场推广时业绩骄人。力拓相信，中国钻石市场同样值得期待。”马丽诗表示。
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