本报讯 7月16、17日，被网友称为“回家吃饭节”。刚刚拿到迪士尼产品授权的卓尔珠宝——中国二三级市场珠宝领军品牌在“世界珠宝，番禺制造”的地标——大罗塘珠宝产业园金俊汇国际珠宝交易中心举行了盛大的发布会暨“卓尔奢享家开业仪式”。

      奢享家“点睛”：轻奢时代 珠宝世界 番禺“现象级”
      广东省番禺区沙头街街道办主任何志明在开业致辞中表示，政府将联合番禺金俊汇、集利、番宝、大罗珠宝城等集设计、研发、生产、检测、交易为一体的六大平台公司，主推新时代番禺珠宝制造的尖端工艺与珠宝深厚文化，特别是集“吃、喝、玩、乐、寓、教、购“一条龙的中国好项目——“珠宝文化小镇”。届时，政府拿出首期两千万资金支持番禺“珠宝小镇”的建设，包括环境的整治、道路的维修和扩建以及各大项目的实施。
      中国营销专家赵为民指出，卓尔作为番禺制造的标杆企业通过嫁接迪士尼IP营销，必将引爆市场，产生“现象级”潮流。番禺的明码——世界珠宝，番禺制造。番禺的密码——珠宝世界，制造番禺；番禺的密钥——IP“现象级”潮流。
      大罗塘珠宝首饰商会会长李文俊、金俊汇国际珠宝交易中心顾问黄建民认为，此次卓尔珠宝与迪士尼携手是一次珠宝界的产业创新，为未来珠宝行业发展提供了新思路、新方向。金俊汇国际珠宝交易中心坐落在大罗塘核心商圈，被称为是该商圈里“皇冠上的明珠”。为支持卓尔珠宝迪士尼授权产品及时发布，珠宝商会组织了番禺100名知名设计师、几十家生产商为卓尔珠宝提供贴心服务。
      广州市卓尔珠宝股份有限公司董事长张光贤表示，近两年来珠宝行业发展不景气，大家都在寻找破局之道，卓尔先行一步，为行业探路。番禺作为一个有底蕴、有文化、有产业链优势的地方，既是珠宝的摇篮，也是卓尔的福地，过去没有人知道番禺，是因为我们在做外销，为世界级珠宝品牌服务，签有保密协议，不能宣传，只能“悄悄地做”、“闷声发大财”。现在，他们决心主攻内地市场，在政府、协会、企业、代理商的共同努力下，一定可让“世界珠宝，番禺制造”像迪士尼一样广为人知。

      产品密码：消费升级 粉丝经济  体验价值
      项目发布会上，广州钻石交易所总经理梁伟章通过行业发展趋势的分析，认为卓尔珠宝用珠宝提升低端行业，用娱乐改造珠宝行业，将会制造珠宝行业的下一个市场热点。
      金融专家麦何晖用几组数据表达了自己的看法：世界五家主题公园门票收入占全部营业收入的22.5%；衍生销售授权收入占全部营业收入的9%；按照日本迪士尼每年平均3000多万的游客计算（截止2015年已经接待游客有6.5亿），上海迪士尼游客保守在3000万，迪士尼的门票大约为111亿元；迪士尼新增衍生销售授权收入约44亿元；授权比例按7%计算，授权商出货价628亿元；按照授权商出货价（一级省代）与终端零售占比30%推算，经销商与零售终端合计销售收入2093亿元。上海迪士尼带动衍生品总销售将达2000亿元，分销商及零售终端占1400亿元，授权生产商占600亿元。
      知名品牌策划专家吴雪亭指出，现在市场趋势变化，一是消费升级；二是粉丝经济；三是轻奢主义。卓尔珠宝打造的珠宝轻奢零售模式，一是综合性销售模式；二是多元化渠道布局；三是跨界式营销。中国珠宝产品必然走向“产业+金融+互联网”的资本狂欢的新经济时代。整合产业价值链，打造产业生态圈，实现价值最大化。卓尔珠宝价值链平台的发展目标是用户平台、渠道平台和产品平台的相辅相成。
      卓尔珠宝首席产品设计师邬志卫披露了轻奢产品的设计理念：该产品的定位对消费者来说是从手机饰品、家居饰品、电子工具升级为手机珠宝、家居珠宝、电子珠宝，为消费者营造一种不留死角的轻奢生活；对投资者来说则是创造轻资产，轻奢侈的商业模式，即针对市场蓝海推出独特的产品，推陈出新，扭转珠宝行业产品同质化严重的局面。产品以迪士尼人物为核心，结合传统的珠宝镶嵌，以及从德国、俄罗斯引进的皮革鞣制和3D打印等技术工艺,为用户创造独一无二的价值体验。

      营销密码：IP营销  三招二势  借力打力
      卓尔珠宝品牌总监王勇揭秘卓尔珠宝轻奢产品和渠道的营销密码：如何把思想概念植入用户脑袋，然后将别人的钱装进自己的口袋。项目理念（IP营销及跨界思维）、产品理念（跨界融合，个性创新）、目标用户（0—16岁：摆件；16-35岁U盘、手机壳；35—45岁：摆件、手机壳）、视觉设计（个性化的终端门店形象、高档奢华的包装）及推广策略（三招两势：借迪士尼之势、利用新闻造势、线上吸粉、线下引人、终端吸金）五个方面分别阐述赚钱的方法。
      运营中心副总郭导认为，为什么现在好多人说珠宝不景气，生意不好做，没有好门路，抱怨、消极、颓废，总结为一个字“懒”。想当初，刚开始做珠宝的时候，我们事事亲历亲为，不放过每一个细节，现在做大了，店铺也不去了，因为“自己是老板了，就该好好悠闲一下”，离市场远了，上进心少了，对消费行为不了解，对市场机遇没把握。所以说，珠宝行业不好做了。卓尔与迪士尼的联合是珠宝行业的跨界，相信在大家的共同努力下，卓尔珠宝迪士尼授权产品一定能够成为未来珠宝行业的标杆。
      据悉，卓尔珠宝计划一年时间发展500家卓尔奢享家专卖店和2000家专柜，借力迪士尼IP营销，打娱乐营销“八卦掌”，力争成为中国珠宝行业与娱乐行业跨界第一品牌。

（卓尔珠宝）