7月3日，由好逑汇和雅昌艺术中心共同主办的“时代·力量”跨界论坛在深圳雅昌大厦举办。本届论坛汇聚了各品牌资深美女创始人，时装、珠宝、艺术界各界精英云集，来自台湾、上海、深圳三地的设计师、企业家、艺术家就设计的力量，跨界的力量，商业的力量三大篇章进行了精彩的碰撞。本版重点推出知名品牌营销专家邝亦平、深圳珍珠协会常务副会长韩秀英、TTF珠宝总裁吴峰华、台湾著名珠宝设计师王月要等四人的讲话摘要，以飨读者。

跨界的力量

●台湾创意珠宝设计师协会创会理事长 王月要

      我从事珠宝设计是从1993年开始的，刚开始接触的是中国结，大家可能认为中国结只是挂饰，但我觉得中国结就是中国人情感的凝聚，是中华文化几千年的浓缩，我觉得我们中国文化是博大精深的，我就将中国结融入到了珠宝设计中来。二十几年以来，我一直在珠宝和服装设计领域跨界。我认为，服饰与珠宝紧密相连，中国风的旗袍，最能展现我所设计的珠宝的文化寓意，珠宝与旗袍，继承的是相同的血脉，推广的是相同文化。
      现在我们中国经济的腾飞，造就了设计师行业的机遇，用创新、多元的设计来创作珠宝，制作服装，我也很享受这种跨界。旗袍是我们中国的传统服饰，所以我就力推旗袍走进大众的生活，消除大众对旗袍的偏见与抗拒。旗袍系列首饰是我在2010年上海世博会时，上海旗袍协会与台湾旗袍协会一起走秀时，我就想，我是从事珠宝设计的，是否可以将中国风的珠宝和旗袍就和在一起呢？这个想法就催生了我设计一系列的服饰风珠宝，像旗袍形状的耳环，这个耳环还能分开当坠子佩戴，还有旗袍样式的胸针等等。
      以往我在台湾想找到一个服装设计师来搭档设计珠宝是很困难的，因为服装设计师怕模特穿着设计的服装和珠宝走秀时，消费者会混淆，模糊焦点，可能只会欣赏珠宝而忽视服装，或者只看衣服不看珠宝，所以服装新款走秀时，模特一般都不会佩戴珠宝饰品。可是我看到很多服装企业都会有跨界合作，比如服装和美术合作，称为“行走的艺术”，这让我眼前一亮，我觉得中国风服饰和中国风珠宝也大为可行。而且我来到大陆，发现跨界的存在更加的广泛，理念更加先进。所以我和一些书法、国画、刺绣的大师合作，将他们结合到我的服饰、珠宝中，让他们更加的相得益彰。
      2005年，台湾孙中山纪念馆邀请我去举行展览，我定的主题就是“服装和珠宝”。我在台湾也会和婚纱公司合作，因为我希望引导思想更为开放的年轻人认同我的作品。我到大陆也十几年了，我看到珠宝业的快速发展也十分的高兴，2012年创立了台湾创意珠宝设计师协会，旗下有100多名设计师。
      在一些跨界中，我也有和一些大师合作，在台湾花博会我也是将珠宝和鲜花相搭配。我也设计了和邓丽君歌曲主题相合的珠宝作品，像《独上西楼》、《小城故事》、《何日君再来》等等。这几年我和各个领域都有合作，很多作品都是蕴含着我们中国的文化元素的，只要大家去看，就会很容易辨认，这也是品牌的力量。
      我觉得设计师一定要具备三颗心，爱心、耐心、恒心。其实中国文化悠久，也是我们的福气，我们能在这样的一个时代从事珠宝设计、服装设计的工作，能够透过跨界的力量互帮互助的发展，也希望大家创意无限、商机无限。

      目前，很多珠宝企业产品线中的廋狗产品（滞销产品）超过70%，有的竟达85%之多。导致企业库存巨大，资金积压严重，其偏低的动销比使得资金流转不畅，如同血管梗塞般无法良性发展。加上行业遇冷银行抽贷，珠宝行业的资金面临空前的压力。所以珠企如何去库存化，怎样让自己的产品和市场更加匹配形成高效流转，是企业生存和发展不得不去研究和解决的根本性问题。跨界能让资源整合，为消费者提供更综合性的场景体验，让品牌及产品给予顾客更强的认知，使其更深入地把握及对接到市场的需求。

      企业如何面对“场景化时代”的来临
      现在珠宝行业正在尝试着和服装行业跨界合作，但如何合作，怎样跨界才能跨得好？怎样才能实现跨界的价值？其实在时尚界，珠宝和服装本来就是密不可分的，但是在我们中国市场，暂时还没有形成珠宝和服装跨界合作成功的典范。
      我认为，真正的跨界并不是以哪一方为主的跨界，跨界的核心不在企业端而在顾客端。有两个重要的特征，第一个是“生活场景化”，移动互联网时代最明显的特征就是场景化，现代人的生活都被一个个场景所分割，如：餐饮看大众点评、出行找神州滴滴、家装有土巴兔、跑步用Keep等等，工作、休闲、旅游、健身等都被更加的细分。企业可以在不同的场景里面，细分自己的品牌定位。第二个是“场景社群化”，因为消费者的价值观及消费理念的差异，“物以类聚人以群分”就会形成一个个特质不同的社群，从而形成其社群文化，同样的场景中也会形成不同的社群。

      商业价值如何建立在“场景化”与“社群化”上
      “场景与社群”的立体维度是我们细分市场的有力武器，它让企业有一个很清晰地定位，让企业（品牌）获得独特并具实效的流量入口。现在的人在生活场景中，因文化价值与消费理念的差异形成了自己认同的社群，这样的社群渗透到了生活的方方面面，并影响着他们的消费取向，所以商业价值就可建立在这样的“场景化”与“社群化”之上。
      跨界带来的价值，就是若干个陌生的企业，通过场景及社群，彼此形成互补的品牌连接，从而带来更综合的体验。品牌的跨界，伴随的是用户群流动，原来井水不犯河水的几群人，通过跨界打破壁垒，对同样场景中的不同品牌及品类形成了更综合性的认知与连接，从而整合出了更大的用户群和社群圈，并带来了新的价值。

      跨界价值的体现
      服装与珠宝的跨界，不是说通过跨界让珠宝企业和服装企业共享客户群，而是双方通过跨界，知晓到目标社群的生活态度及核心需要。当不跨界或者只有一个品牌去影响消费者的时候，影响力有限。而珠宝与服装甚至更多的行业进行跨界联合的话，就更能形成完整的生活场景让目标社群得到更加完美的生活体验，从而大大增强顾客的黏性。
      跨界的目的，是为顾客提供更好的生活体验及形成品牌链接，在潜移默化中完成其购买的转化。而跨界的价值不仅在于消费群的整合，更是一种生活方式的整合，它不仅给企业带来机会也会为顾客带来更加匹配的体验与享受。这样的例子比比皆是，例如奔驰和民生银行在5月20日这一天合作举办“520在一起”的活动；雀巢巧克力和安卓的跨界合作，将巧克力雪糕做成安卓标志的样子以配合其4.4新版本的发行。
      伴随着“场景化+社群化”时代的来临，给珠宝、服装及很多行业都提供了跨界合作的可能，也希望各个企业能够将跨界体验的塑造融于生活场景的定义之中，实现更具价值的商业转化。