笑声阵阵，茶香袅袅。采访曹阳实在是一件惬意的事，他身上承载着岁月赋予的厚重与凝练，也蕴含中国传统读书人的飘逸与韵味，给人以兰花般的清新与爽朗。谈话时，曹阳观点鲜明，阐述有力，直面珠宝产业发展的问题和突破口。

      珠宝产业目前已从快速发展进入了市场低迷期，转型升级已迫在眉睫。如何突破传统发展的桎梏，寻求更广阔的发展空间，是当下困扰珠宝业的现实问题。为此，记者采访了贵金属及珠宝玉石饰品企业标准联盟主任曹阳。他就珠宝行业未来的转型升级与供给侧改革等方面问题谈了自己的观点。

      珠宝企业如何转型升级
      曹阳表示，现在市场低迷，企业如果只是消极的观望，对自身的发展与珠宝市场毫无帮助，一味地自怨自艾而不寻求改变，只会让企业更快的走向消亡。之前珠宝行业已经走过了一个10年发展高峰期，企业在好的时期没有寻求改变与创新，在困难时期寻求改变就会更困难些，因此就更需要坚定的信心，找到企业的短板，在有规划的前提下部署企业的发展战略。
      对于企业如何转型升级？曹阳坦言，企业要想转型升级，就要突破传统珠宝行业发展桎梏，需要管理者解放思想，不能用旧眼光、旧方法来看待事物、处理事务。我们的珠宝生产企业，制作出来的产品，有多少是根据终端市场反馈回来的信息设计制作的？目前有些企业设计、生产的一大批产品，热销的产品卖出去，滞销产品或者成为库存，或者回炉。如果企业开发生产了100件产品，二十件产品能售出，其余的为库存。市场好时没有关系，劳动力、房租成本相对便宜，各种生产要素的成本都比较低。但现在，市场低迷，各种生产成本呈上涨趋势的情况下，如果不及时去库存，影响资金周转，导致企业会更困难，因此现在珠宝企业转型升级尤为必要和重要，“企业一定要知道市场需要什么产品，找到企业的产品定位”。
      “珠宝企业在改变传统观念转型升级时，需要做的就是将产品从低附加值向高附加值的升级，从粗放型生产向定向型生产的升级。”曹阳认为，附加价值，就是从企业文化、产品文化方面入手，一件产品不但要在工艺上无懈可击，还要在文化上要有据可依。就像相同的两根竹子，一根加工成了筷子，售价低廉；另一根竹子做成了雕塑，售价高昂。我们珠宝产业也能从这方面入手，推出以中华文化为底蕴的珠宝产品，提高文化价值与经济价值。而粗放型的生产转向定向型的生产就是要求企业改变生产的盲目性，针对消费市场的规律与反馈来制造产品，企业要去了解消费者的需求，做市场评估，通过提前掌握或预测市场需求来生产，以此减少产品的回炉几率，也可以降低企业的成本，促进企业发展。
      由此可见，决定企业命运的不仅仅是市场的好与坏，更主要的是企业对自身的定位和根据定位进行的转型升级。曹阳说：“市场总是起起伏伏，它不可能一直上扬，也不会总处在低谷，而且真正考验企业的正是市场下行的时候，如何在市场走低时选择自身定位，实现企业转型是优秀企业的试金石。”

      供给侧改革提供未来新方向
      珠宝企业如何实现供给侧改革，曹阳表示：“原来珠宝行业都是紧盯市场销量走，改革仅仅是把眼光放到自己的产量上。而供给侧的改革所涉及到的是四个方面：生产能力、生产关系、生产方式、生产空间。就生产关系而言，以前的定义是‘生产力的总和’，现在站在供给侧改革的角度理解生产关系那就是‘生产者和消费者的关系’，要使生产者与消费者从分开转向融合一体。当珠宝生产商知道自己的生产和消费者有直接关系后，就会知道生产主体不再只是产品本身，而是消费者。所以珠宝业的供给侧改革，一定要明白是以市场为中心，市场需要什么，企业该制造什么，销售什么。企业的生产关系不再是B2B，而是C2B。以后不是由企业决定自己生产什么、卖什么，而是要以消费者为主导，根据消费需求来制作产品，出售产品，这就是供给侧改革。”
      曹阳认为，以前说“顾客是上帝”，说的是服务，要为消费者服务好，做到宾至如归。而现在这句话有了更深层次的含义，就是企业的命脉掌握在消费者之手，了解消费者需求，根据需求，来转型、生产、宣传的企业就能成为市场的弄潮儿；不了解消费者需求，在市场行情好的时候，盲目生产的企业，还能凑合活，但现在就很不好说了。
      谈到目前珠宝业的状况，曹总笑着说：“不管现在的行情多么的糟糕，市场的需求总会有，民众的消费热情也在等待着珠宝企业去激发，也希望通过我的建议能让同行们有一些收获，将珠宝行业带上一个新的台阶。”

( 焦国涛  胡志林)