本报讯 刘书兰报道：2015年，受国内外经济增幅放缓、黄金价格低迷震荡、国际货币政策日趋分化等不利因素影响，黄金珠宝首饰产业销售下滑、利润下降、成本上升、融资不畅、信用危机，传统黄金珠宝营销模式难以为继。同时，以“互联网+”新思维的行业经营模式颠覆正在加速兴起，新一轮的行业创新与变革正在孕育和突破，“智能制造”为核心的行业新技术正在积极开发与应用，这一切都将给黄金珠宝行业带来新的机遇与挑战。如何创新？怎样突破？12月20日，在山东召开的2015黄金珠宝行业创新峰会为行业转型发展指点迷津。
面对经济发展“新常态”，珠宝企业如何转型和创新突破“寒冬”？
中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长沙拿利认为，我国的黄金珠宝首饰行业已进入创新驱动、转型发展重要时期，在当前新形势下，需要进一步调整行业发展思路。要加快转型升级，紧紧抓住“智能制造”、“互联网+珠宝”、“资本+珠宝”等重大战略机遇，探索实践切合黄金珠宝首饰产业领域的电子商务模式，在品牌建设、产品研发、营销推广、服务策划等方面进行模式创新。
“当前‘一带一路’、‘互联网+’等国家战略以及山东‘黄金强省战略’的落地实施，为山东珠宝行业发展注入了新动力。面对行业发展‘新常态’，包括招金银楼在内的山东黄金珠宝企业应该紧紧围绕市场供给需求、品牌宣传推广、产品研发创新、渠道合作共赢、诚信优质经营、文化元素发掘、运营管理创新等多方面稳步扎实开展工作，重新规划定位，调整发展思路，摒弃传统发展模式，推进转型升级，促进企业及全行业走良性发展之路。”山东省珠宝玉石首饰行业协会常务副秘书长辛国金表示。
国家信息中心首席经济学家范剑平则以目前经济形势为切入点，为黄金珠宝行业把脉。他指出，掌握宏观经济运行规律战胜通货膨胀不是不可能的。黄金是天然稀缺性资源、可以保值的，目前世界各国央行也已经开始增加黄金储备；截至11月底，中国央行黄金储备已增加至1743吨，作为货币的价值支撑，黄金在维护国家经济安全金融稳定等方面将发挥重要用。
互联网是彻底颠覆传统珠宝行业还是与之融合创新发展，也是论坛上专家热议的话题。
山东招金银楼有限公司总经理张绵慧在“‘新时代 新模式’引发的思考”论坛主题演讲时，以招金银楼的转型创新实例，诠释了传统珠宝行业与互联网融合是企业转型关键。他指出，互联网将为传统黄金珠宝企业插上翅膀。互联网不是颠覆传统珠宝行业，而是相互融合，是传统模式与新模式的融合，企业与企业之间的协同创新，不同领域之间的跨界整合，通过互联网思维找寻企业创新之路，真正做到重视互联网，借势互联网、运用互联网，才能为黄金珠宝企业发展注入新动力。
“未来传统珠宝企业与互联网巨头的联手很有可能将成为大势所趋。招金银楼也正在借鉴相关成功经验，计划与互联网企业嫁接，借助第三方平台，逐步完善线上运营模式及功能体系，包括整合行业交易、金融、服务、创研等各领域优势资源。”张绵慧说，目前，他们的线上电商业务已实现了以“招金银楼天猫旗舰店”为核心，涵盖中宝协珠宝橱窗、工行融e购、建行善融商务、京东商城、一号店、微商城等电商平台，并正在建立涵盖公司全业务的ERP信息化管理系统，包括大数据统计分析、移动互联技术的开发应用，更好地促进招金银楼的营销、管理、产业链等更加信息化、数据化。在5年内，他们将采用“网络直营店+网络加盟店+网络合作店”的线上平台发展模式，进行线上业务开拓。
“互联网带给行业的不是颠覆，而是商业模式的优化。招金银楼正积极借助互联网技术，整合分销渠道及客户平台，拓展线上渠道，增加线下体验，进而降低渠道成本，提高经营效益，为顾客提供无缝的消费体验，实现线上与线下的双向转化。因此我认为，未来的黄金珠宝企业发展必定是线上线下无缝对接，O2O全渠道营销。这样，才能突破行业疲软，创造新的增值引擎。”张绵慧表示。
阿里巴巴集团高级经理、阿里商学院资深讲师杨佑泉在“创新与融合——招金O2O落地方案”演讲时指出，“互联网+”正在融入黄金珠宝行业，是O2O，还是O2M并不重要，重要的是要布局全渠道，实现转化率。传统企业应着眼于实现线上线下库存共享，实现线上线下信息互动营销，发展新业务，抢占移动互联网的市场份额。
“无论是线上还是线下，商业的核心是‘口碑＋价值’，以一颗敬畏之心来面对每一次变革，面对客户，面对产品和行业，专注、专业，赢得口碑和价值。所有的生意都是一场求道的过程，沉下心来做经营才是王道。”营销实战专家、奇正咨询董事长赵长乐在“经营智慧与心态修炼”演讲时这样说道。
招金集团副总经理栾文敬表示，本次论坛既是行业内汇聚智慧、分享经验的一次交流盛会，也是在行业寒冬下寻求创新发展和突破的一次高端研讨会。“越是经济衰退时期，黄金和珠宝的增值保值属性越能体现出它独特的魅力和价值，特别是在当前的经济‘新常态’环境下，我们更要坚定信心，坚定黄金珠宝是财富时代的最佳选择。坚定不移地创新经营模式，加强行业、企业间的交流与合作，整体优化资源和供应链，通过一致行动，共同维护行业的健康发展，更好地适应市场环境，更好地实现发展和共赢。”
本次论坛由山东招金银楼有限公司、中国珠宝玉石首饰行业协会、《中外管理》杂志联合主办，来自行业内外精英及招金银楼加盟商200余人参会。 |
