珠宝行业开启浴火重生的新征程

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珠宝行业开启浴火重生的新征程

珠宝资讯　　加入时间：2015-10-19 11:54:15　　□ 焦国涛

      最近，珠宝行业一些很知名的企业突然倒闭，让很多企业不寒而栗，坐立难安。一些企业开始沉思，难道自己的企业也走倒闭后辙，下一步究竟该怎么走？理想很丰满，现实却是很无奈，无论怎么使出全身解数，企业还是很难摆脱销售不畅的状况。当下，国际经济形势持续走低，国内经济形势下行压力仍然很大，珠宝行业很难独善其身，受其影响比其他行业有过之而无不及。目前珠宝业受到了前所未有的冲击，销售遇阻，库存加大，资金链甚至出现断裂，很多企业处在倒闭边沿，被迫收缩规模，不再盲目扩张，增收节支，做出“过冬”态势。
      更有大胆的分析人士，对中国珠宝行业做最深度调研，预言在未来5年内，一些所认识的珠宝企业有80%的概率会消失。80%的概率不一定是实，但也不是危言耸听，夸大其词，现实就是这么残酷。广大珠宝企业一定要有过寒冬的准备，在产品开发、营销模式和品牌建设上逐步创新，坚实的走好每一步，企业才能突破自我，实现凤凰涅槃的完美蜕变，开启浴火重生的新征程。
      其实我国的珠宝企业走到今天确实取得了令人瞩目的成就，在产品设计、开发和品牌建设上都有一定的提高和进展，也有一些珠宝企业具备了与国际知名品牌比肩的能力和实力，有的已经走出国门，迈向更加广阔的国际大舞台，受到了国际珠宝界的高度关注。但是我们一定要正视现实，我国的珠宝企业起步较晚，真正得到快速发展也是改革开发之后的这几十年，与国际知名的珠宝企业上百年的发展历史，仍有一定差距。很多珠宝企业仍处于起步阶段，产品同质化现象依然严重，一旦某个款式走俏市场，马上就有很多相近的款式走向市场。于是乎，当我们走进任何一家珠宝市场的时候，看到的大部分k金首饰都是白茫茫一片，看不出任何特色。产品同质化严重制约行业发展，很多企业缺乏品牌意识和企业文化，表面上都是在做品牌、做文化，其实对品牌和文化的内涵并没有自己的准确定位，很多企业只有招牌，而没有品牌。这些企业在前几年市场高涨的时候，由于市场供不应求，靠模仿和抄袭，在短时间内取得了一定的经济利益和飞跃，但是一味的模仿，企业缺乏竞争力，肯定不会走得太远。在这次市场低迷期，他们受到的冲击明显较大，面临极大的生存考验。经过分析和调查，我们会发现，明显感觉市场不好做的企业，大部分都是一些没有自身特色产品的企业，没有自己的设计团队，品牌影响力也不是很大。而一些品牌意识较强的企业，他们注重自身产品的开发，有独特的拳头产品，注重企业文化建设，在这次市场大潮的冲击中受到的影响要小得多，甚至活得比原来还要潇洒，还要自信。因为他们知道自己的竞争力，知道自己的客户对象，能够开发出市场需求的产品。
      市场低迷已成当下新常态，企业不但要在产品创新上做文章，还要在营销模式上不断创新，打破和提升传统的坐商模式，结合互联网+，线上线下同步运行，各种网络营销手段都要去大胆尝试，多条腿走路，用新思维寻找和探索新模式，不断适应互联网时代的新营销理念。互联网和大数据正在改变人们的生活，人们的生活也在互联网和大数据的影响下变得简单方便，足不出户就能享受到互联网给人们带来的便利。就连很多国际知名的奢侈品企业也都纷纷触网，使传统和现代的营销模式完美结合。例如，宝格丽、卡地亚、迪奥、伯爵和梵克雅宝等拥有坚固拥趸的品牌也意识到了线上销售对传递品牌和获取市场的作用，变得愈发重要。奢侈品购物网站的早期投资人布斯克茨说：“珠宝商们正快速向网络市场进军，因为网络有传统零售业所不能企及的全球市场。”是的，传统的零售业所涉及的客户范围非常有限，尽管你是大品牌，但是市场的范围和网络营销范围比起来差的还是太多了。因为网络营销所涉及的范围是无限的。现在很多国内的珠宝企业也都觉察到网络营销的巨大利好，纷纷进军网络市场，这是一个质的突破。尽管刚开始的效果不很明显，但一定要坚持走下去，同时一定要探索适合自己企业的网络营销模式。但是我们也要看到，网络购物的优势再多，也不会宣告传统珠宝店的土崩瓦解，电子商务只有在传统门店的支持下才最为成功，因为传统门店给与消费者对产品额外的信任。面对当下互联网的冲击，我们不能固守传统，墨守陈规，应该探索新型的营销模式，传统与现代有机结合，才能有更广阔的市场“蓝海”。
      在市场低迷和竞争加剧的新形势下，我们不难看出一个事实，市场竞争的主体已经走向品牌的竞争。现在我们无论到任何一个市场，就会看到很多国际知名的珠宝品牌占据大半江山，位置也非常显眼，很多小品牌都被挤在一些偏僻的角落，在大品牌的挤压下艰难生存，除非你有自己独到的产品，否则只有推出市场。国内的一些珠宝企业，其实早已发现这一事实，也在不断的提升自己的品牌形象，走强强联合，拓宽融资渠道，谋划上市等方式提升品牌竞争力，有效的抗御市场风险。
      要生存，先把泪擦干；走过去，前面有个天。市场已进入寒冬，何时复苏很难判断。珠宝企业一定要审时度势，做好御寒的充分准备。不能坐等，要拿出实实在在的应对办法；不能观望，要立刻动起来，找到攻坚克难的战术。无论如何，要把坚持产品创新、营销模式创新和品牌创新方面大做文章，找到制胜市场的法宝，实现自我价值的提升。总之，谁能熬过当下持续漫长的严寒，历经生与死的浴火，方能实现凤凰涅槃般的华丽转身。

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