今年上半年，市场整体情况不容乐观。受国内经济大环境的影响，整个社会经济面临着结构的调整与转型。伴随着转型期的阵痛，一些行业出现关门跑路现象，珠宝业也未能幸免。有业内人士悲观表示，珠宝行业表现是一年不如一年，更有人预测更密集更大规模的倒闭潮很有可能出现在2015年下半年。此时，珠宝企业该如何发展？等待观望还是逆流而上？
      对此，仙路珠宝董事长伍毅斌认为，经济形势有好有坏，每个行业的发展都会碰到经济高潮期或低谷期。而面对目前这种现状，我们该思考的是自己如何去做，而不是把企业发展的好坏归究于外在的市场经济环境。
      处于转型阵痛期的珠宝企业，有些能够成功转型获得更好的发展，而那些未能成功转型的就得接受被淘汰的残酷现实。伍毅斌表示：“可能对于一部分企业而言，真的是一年不如一年，但对另一部分企业而言，通过转型获得新的发展，抓住了先机，这才是市场进步的规律。”

定位更清晰  寻求转型升级
      今年以来，一些珠宝商纷纷表示“日子不好过”。闻及此，伍毅斌淡然笑言：“最近10年里，深圳水贝珠宝产业得到了高速发展，然而市场的发展规律是波浪式的发展，有高潮，就必然有低谷，所以也是时候过点苦日子了。”压力虽大，但并不是完全没有出路。在新常态的经济态势下，创新才是行业转型升级的有效途径。
      去年初在成都举办的一场高峰论坛上，伍毅斌董事长在发言中引用了巴菲特的名言：“在别人贪婪的时候，我恐惧；当众人恐惧的时候，我贪婪。”在他看来，巴菲特这句话的核心精神，是提醒投资者、企业老板在任何时候都要理性、冷静、有主见、不盲从，而不是诱导性的剑走偏锋、盲目扩张。
      事实上，珠宝产业发展了这么多年，大部分供应商仍然停留在产业链的最低端，利润微薄不说，产品款式还停留在过去。仙路从2000年开始推彩宝，经过15年的彩宝发展历程，当伍毅斌董事长看到满大街还是2000年前研发的彩宝款式时，他感到了极度的恐慌。虽然当时，整个珠宝大环境还没出现严峻形势，大家对市场一片看好。
      “正因此，我提出仙路产品经过了15年后要有一种全新的突破，要转型升级，不能延续老面孔。”伍毅斌透露，最近一年多，仙路就着重于产品研发上的不断创新。工艺方面，在原有研发队伍的基础上，吸纳一些优秀人才，力求工艺上的突破，之后也会陆续推出一些新的工艺成果，包括已经成功注册的专利，时刻为转型升级做铺路。
      当然，随着消费群体的改变，企业的转型也要随之改变。伍毅斌把消费群体从20-80岁划分为六个十年，分别是从上世纪的40后到本世纪的90后，其中70后以前的消费群体仍属传统消费，以保值增值为主要价值取向。新兴的80、90后则更倾向于时尚、现代、个性化、表现自我的珠宝观，不注重产品的保值增值。
      仙路把目标重点放在80、90后这个群体。因此，新一代的仙路彩宝产品除了吸收一些更时尚、更现代的设计元素，同时也强调新工艺的研发突破。此外，近几年，仙路与欧洲珠宝厂商的合作越来越紧密，将欧洲K金工艺与缤纷彩宝完美结合，创造出全新的彩宝样式。如：仙路新品“light”系列与“J+”系列，以国内不可复制的K金工艺与灵动彩宝完美融合，打造全新彩宝手镯样式，演绎轻盈舒适、新颖前沿的手腕风尚。今后，仙路还将给消费者带来更多突破传统的创新产品。
      伍毅斌强调：“关键是我们一定要坚持下去，相信我们走了十几年的彩宝推广之路，今天重新开始，我们在踏上新征程，只要我们坚持，不断探索，肯定能获得新的成功。虽然在如今经济环境下实现转型不容易，但我们对这个彩宝市场前景非常看好。”

调整经营模式  优化资产配置
      前几年，很多客户都在跑马圈地，抢占市场，大面积铺货。如今整个市场已悄然发生转变，商城饱和，消费者越来越冷静。在这种情况下，如果经营思路还是停留在以前，势必会面临库存积压。
      “批发业务上，我们也在思考今后会保持适当比例的现货存量，减少库存。” 伍毅斌谈到，实际上大品牌、大企业对ODM的依赖程度越来越高，仙路拥有十几年彩宝研发生产的雄厚基础，今后会更加强化这方面的角色定位。
      现在的客户非常精明，也逐步倾向于选款——采购石料——下订单——加工这种模式。更何况大客户需要属于自己的专款，因而更倾向于与仙路这种具有研发能力的企业寻求更深度的合作。其实这几年，仙路和大客户的合作也基本是属于专款模式。很多中小客户也有这种需求，可能不会提出专款要求，但在选款下单基础上也会提出他们对新产品的构思来做专门设计。
      仙路2015年重点项目“铬透辉石蝶变计划”，于今年5月上海展推出，并以其优越的合作方式受热捧，如今已成功签约数十家合作商。该项目先进的O2O模式减去了部分中间环节，避免了合作商大量囤货，解决二次采购的资金压力问题，保证合作商利益最大化；而专业的营销团队，能根据市场反馈及时策划最新的推广方案，帮助合作商树立良好品牌形象，扩宽终端市场。
      工欲善其事，必先利其器。如今，仙路已进一步明确了自己的定位，除强化对产品、新工艺的研发外，也在有步骤、有计划的蓄力。一方面通过调整，把资产配置做最合理的安排，降低库存，盘活资金，提升资金流程度；另一方面，强练内功，潜心研发新一代彩宝产品，迎接新一轮市场高潮的到来。
      “再好的市场环境，我们企业首先要明确自己适合做什么，不适合做什么。把资源、力量集中在适合自己做的事情上。”伍毅斌表示，仙路终于挺过阵痛期，对成功转型，仙路非常有信心。