在日前举办的2015上海国际珠宝首饰展览会期间，记者采访了香港珠宝制造业厂商会主席刘家健博士和总经理张士昆。他们就当前珠宝市场的现状和走势做了详尽的分析。他们认为，近期珠宝销售仍不景气，但对未来5-10年的中国内地珠宝市场依旧信心满满。

      香港珠宝个性鲜明 品牌推广有待加强

      就近期香港珠宝市场销售情况，刘家健博士指出，近两年全球的经济都不景气，虽然近期稍有回暖，但实体经济还没见到特别兴旺。2015年前3个月香港珠宝出口增长8.4%。内地市场占比还小，主要是欧美和中东。中东最近两年比较好一点，东南亚和中东加起来约占20%，欧洲和美国约占45%，剩下的就是内地和其他市场。内地市场销售很难单从数字上看出来，还有很多的现货现金交易难以统计。
      “香港珠宝产品是有差异化的，设计也比较新，这些新品都是各珠宝品牌的原创设计、制作的高级定制珠宝，集中展现了香港最新的珠宝设计及最高端的制作工艺，引领着珠宝业的潮流风尚。”刘家健认为，香港珠宝的微镶技术已达世界一流水平，璀璨夺目的钻石与天然宝石经过巧夺天工的设计，打造出款款奢华珠宝。刘家健强调说：“但是他们不懂怎样卖，不懂怎样推荐给消费者，香港产品要推广，要打开销路，才能卖得好。”
      内地人到香港来总想买一些差异化的产品。买产品有时是买品牌和声誉，技术基本上大家都有，小米的技术和苹果能差多少呢？做品牌最重要的是品质。刘家健说：“中国人拿着自己的品牌很难推广，转身去收购国外的品牌。听到这些心里是凉了一截，为什么？你把别人的品牌买过来，你认为这样的品牌能坚持多久呢？这样做的好处是可能让你很快去接触国际市场，但这样也会产生一个问题——你买回来的品牌怎样跟自己的产品融合的问题。你怎么样延续买来品牌的精神是很重要的。”张士昆介绍到，香港是贯通中西方的枢纽，香港汇聚中西文化与其他国家的色彩，设计结集了不同文化的特色，设计师以传统的手艺，结合先进的制作技术，在国际珠宝业舞台上大放异彩。香港珠宝商人比内地更早更多地走向世界各地，博采众长，消化吸收，传承创新，其产品更潮流、更时尚、更多元，也更讲差异化与个性化。
      刘家健说，来香港的游客80%以上是中国内地的游客。内地去香港的人停留时间较短，去年虽然增加了约20%，但很多都是转机去的。香港的消费也不是很高，泰国、菲律宾有很多游客来香港，香港有它的特色，有自身的区位优势，香港的珠宝业应该会有一个好的未来。与内地相比，香港的中小珠宝企业融资成本更低，产品具有价格优势。香港珠宝一向以设计独特、款式出众而驰名。本次展会“香港制造商”馆全部展位统一搭建，以“灵动、华美”为创意主题，独具匠心的展馆设计尽显香港珠宝的潮流时尚与艺术气息。展馆以金色为基本色调，加入了华美的花纹设计概念，参观者行走其间，配搭展馆里华丽的珠宝，亲身体验到整个展馆所具有的灵动绚丽和建筑美感。

      内地市场近期虽冷 未来前景必然向好

      在谈及内地市场时，刘家健说，内地市场不是你参加了两场展览会就能做生意。现在参会成本也提高了。就上海展览会来说，以前一个标准展位是8000元人民币，然后是12000元，再后来是16000元，现在是20000元。就是说4年里涨了两倍半，但是这个珠宝业务珠宝生产商看不出增长两倍半。珠宝生产商还要派同事来，上海的酒店及其他费用都上涨了，算起来就不是上涨了两倍半，甚至是3倍。
      刘家健认为，内地珠宝市场的潜力是巨大的，港造珠宝深受欢迎。原来香港珠宝商只是向欧洲、美国出口，现在好多香港厂家到内地来开发市场。内地市场成为香港珠宝厂商积极开拓的领域，国内买家购买珠宝亦由过往主要以保值为主，趋向对珠宝款式的更高追求。香港珠宝凭着创新的设计，不断推陈出新，满足顾客的需求，获得了国内买家的垂青。北京、上海、深圳的珠宝市场比较发达，二三线城市则相对落后，这就需要珠宝商的推广。
      内地市场的转变是很快的，四五年前，大部分是卖黄金的，但从去年开始，黄金的比例小了，约占60-70%，到处是彩宝、钻石，以前做黄金主要是一种投资，现在拿着钱可以投到股票里边。10分到20分的钻石是好卖的，大于20分的钻石已经慢很多了。太大的消费量比较小。中国内地的珠宝市场，未来的5-10年，应该是有增长的。过去的增长是高速增长，现在的增长是比较低的增长。低的增长也有好处，就是可以把产品做好。所以新常态是正常的，是健康的发展。刘家健断言，未来内地市场将主导珠宝市场。