周德奋，深圳市粤豪珠宝有限公司总裁，中国人民大学高级工商管理硕士研究生。先后历任：泰国华人青年商会副会长、泰国“中国和平统一促进会”副会长、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、深圳市总商会理事会常务理事、深圳光彩事业促进会理事会副会长等职。其事迹已被收录《中国当代企业家》名录，被授予“当代中国杰出青年企业家”的光荣称号，同时被中国企业文化促进委员会评为“中国十大杰出CEO”。
众所周知，18K-gold金饰延展性强、坚硬度高、色彩多变，可尽情发挥复杂精美的概念表现，诠释女性所需的百变个性，为消费者带去独一无二的体验。作为最先在中国推广K-gold产品的珠宝企业之一，粤豪在K-gold推广的第13个年头，以“领秀”为名，继续在中国发力K-gold时尚文化的推广和传播，演绎新时代女性丰富多彩的内心世界，表达自我个性和时尚生活态度。
近日，粤豪珠宝总裁周德奋先生从商者的视角阐述了K-gold在中国的发展史，粤豪K-gold的成长历程，以及粤豪（领秀）K-gold的未来走向和展望。通过周总的阐述，可以看到粤豪K-gold怎样跟中国K-gold行业同生共长，又如何在大趋势中始终保持着自身的独有性。正是这些同与不同，造就了粤豪K-gold的品牌特性，构筑了纷呈多元的中国K-gold珠宝市场。
记者：周总您好，请问您如何看待目前中国K-gold的市场现状，以及2003年和现在的粤豪珠宝在我国K-gold市场上分别处于怎样的一个地位？
周总：谈到18K-gold在中国的现状，我个人认为，K-gold具有它独特的产品特质，加上它的创意设计，独特的表现能力等，K-gold市场在今年应该会开始走向一个新的台阶。
说到2003年和2013年粤豪K-gold在我国珠宝市场上的地位，简而言之，2003年，我国的黄金珠宝市场基本上还是处于比较传统的销售模式，当时国内的消费水平也不是很高，同时对珠宝首饰的情感诉求和产品自身的要求不是特别明显。几乎是因为有需要，比如说婚期，或者说家里办喜事、朋友结婚礼赠才会购买。我认为，在2003年，自我的这种购买欲望并不是很强烈。同时，当时整个国内的足金市场产品同质化现象非常严重，那时整个供应链，是先有模具，然后经过生产加工，再批发销售。所以，模具在当时也是一个很庞大的产业，也就是说，生产和批发企业基本上是先买模具然后进行生产，所以这也导致了市场上的产品很难有更大的个性化和差异化。
在2003年，我也是因为看到市场上的这种情况，所以才从意大利引进独特的、时尚的、个性化的K-gold产品到中国。在推广的过程中，当时国内的市场刚刚在接受，我们也是处于一个尝试的过程。
经过了十年的努力，到2013年，粤豪K-gold成立了两个展厅，一个是阳光天地二楼展厅，另一个是总部展厅，此外通过多渠道、多层次、以及多方式的推广，从目前中国珠宝市场来看，粤豪在 K-gold（这个品类）应该说是占据了一个相当大的市场销售份额。
记者：领秀，就意味着独立鳌头，一任群芳妒，如果用一种动物来比喻“领秀”代表的格调和气质，您会选择什么？
周总：假如让我用一种动物的属性来代表我们这个“领秀”K-gold主题，我会选择狮子。首先，妇孺皆知，狮子是百兽之王。狮子行动非常敏捷，而且它的体型，我个人认为是非常优美，同时它又有奔放、狂野的一面，当然它又（兼具）静处和儒雅的一个方面。作为一个王者形象，狮子的气质跟“领秀”主题不谋而合，这是我为什么会选择狮子的原因。
记者：您对我国未来的K-gold及黄金珠宝市场有着怎样的布局和策略？
周总：从布局来讲，我是这么认为的，现在18K-gold只是占了黄金市场不到10%的份额，我觉得未来足金、千足金在中国的消费市场会随着消费人群不断年轻化，市场品位也会随之改变，接下来可能增长的空间不是很大。反而，K-gold产品，我认为未来的市场接受度和普及度还有必要进一步地去拓展和提高。同时，我们也非常看好它的市场前景。我预计，在未来十年，K-gold还应该像之前十年的黄金一样，通过十年的时间再翻好几番的销售额。
谈到策略，我觉得，应该分三个方面。第一个方面，我们还是会通过多维度的海陆空这种市场的引导和宣传，让K-gold进一步深入人心，去打动消费者，引起年轻新一代白领的青睐，这是我们一定要努力去做的。从而通过我们的努力，也能够在终端上产生比较大的效应，去配合我们的经销商、终端零售商。
第二方面，在接下来的研发和设计中，我们会结合目前90后乃至00后这批新一代消费者的情感诉求并进一步深化，把更好的、更吻合他们需求的、独特的、代表个性的产品进一步拓展，同时，去满足并创造他们的需求。
第三方面，因为目前的K-gold在市场上的陈列、店面的数量，包括经销商、零售终端商（对K-gold推广）的重视度还并不是很高。在接下来，我们还要在这些方面进行努力，有必要的话，我们可能会选择部分客户朋友进行合资、联合，乃至于在当地共同推广。 |
