本报讯 我国目前的婚庆市场，一部分逐渐走向高端市场，针对经济实力强，理念前卫的新人进行服务，这部分需求人群更注重个性和时尚理念；另一部分则在中低端市场拼杀，走模式婚礼路线，虽然市场需求很多。
如今，婚礼珠宝饰品发展趋势是越来越个性化。婚庆市场需要越来越多的时尚创新及高品位的婚庆产品，市场潜力很大。作为今年婚庆市场的一大特点，时尚婚庆饰品受到越来越多新人的青睐。”一业内人士表示。
为了沾奥运会的喜气，很多的新人已经着手明年的婚前准备。2008年奥运年也将拉动婚庆市场。据了解，各珠宝企业推出的新婚系列不乏主要针对2008年结婚的新人。
婚庆高峰掀起珠宝消费热潮。结合珠宝产业本身的业态，加上婚庆市场的前景，众多珠宝商也嗅到了这一商机，各珠宝企业各出新招抢占市场，谋求分享再大一点的蛋糕。企业的品牌战略花样翻新，体验营销、事件营销、奥运营销……纷纷粉墨登场。2006年底周大福启动“完美婚礼”，参加婚博会、推出骄人等结婚系列，国际铂金协会以及全球钻石推广中心(DTC)等国内外珠宝权威机构保持紧密的战略合作,更携手国内大型生产厂商进行推广，时尚婚庆饰品系列层出不穷。
在这种形势下，张万福于今年提出“婚庆中国”营销模式，“婚庆中国”是珠宝业新型的产品营销模式，是在首饰同质化、加盟同质化的业态下产生的新型店面管理营销模式。
据了解，婚庆中国的合作营销模式，整合了多方部分有效资源，如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到了资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加各方的优势，减少部分重复的成本投入。一般情况下，企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而市场购买力弱，市场知晓度低，而“婚庆中国”营销借共同的力量能迅速扩大企业产品在区域市场的终端覆盖率、提升产品在区域市场的知名度、扩大销量。
“婚庆中国”的另一个战略是采用品牌联盟迅速扩大品牌优势，在发展的过程中寻找能够提升品牌资产的战略伙伴，拓展销售渠道，与强势伙伴结盟，扩大营销网络。
（惠 民） |
