本报讯（通讯员晓赵） 6月17日下午，在广东四会举办的中国玉文化产业发展高峰论坛上，专家学者们为中国玉文化的传承“把脉”，从创新、工艺、营销等方面为玉器文化产业的发展建言献策。
重视创造高附加值玉雕产品
茅竹华（扬州玉器厂厂长） 玉文化是中国的传统文化，如何传承玉和弘扬玉雕技术，提升玉雕作品的文化含量，是从事玉文化产业的重要课题。
近年来，由于玉石原料的稀缺，加之某些投资者的囤积居奇，玉料的价格在近几年出现了令人咋舌的疯涨。如何更好利用有限的资源，根据市场的需要，创造出高水平的、高附加值的玉雕产品，这是值得重视的问题。解决问题的关键就是必须不断改善玉雕技术，把玉雕工艺提升到高雅文化的领域，才能保证玉文化得到有效传承。
弘扬玉雕工艺，传承中华文明，需要靠高素质的人才。因此，作为政府，要站在产业发展的高度，做好人才管理，尊重、理解人才发展需要，完善人才培养机制，源源不断地培养中青年技术人员和高端技术人才队伍，这是继承和发展的希望所在。生产企业、企业家等要有战略的眼光，要立足行业，不能只关注眼前的经济效益，对技术人才要有保护、支持、鼓励的措施，支持他们就业，鼓励他们创新，保护他们对玉雕的探究精神，起到保护、培养人才的作用，同时在行业内树立起人才兴业的观点。
珠宝营销的关键是服务
钱振峰（中国工艺美术学会玉文化专业委员会副会长）从珠宝销售经验看，一是要有卖点。要确定作品的卖点，即作品与众不同的地方。卖点有四要素：独特，形成自己的特色；竞争对手没有的；有市场需求，能给消费者带来好处的；有单一品牌标准支撑点，即精准、单一、简单，所以一流的企业是制定标准的。如果亮点找到的话，市场空间和附加值都会很高。二是服务。服务得好，可以提升产品的附加值。
企业如何做好市场营销。一是营造政策法规的环境。四会在这方面做得很好，建立了玉器产业管理办公室，有政府的支持，企业的生存空间和发展空间相对较大。二是要了解目标消费群。三是要研究竞争对手。四是产品的表现，即要有差异化。最理想的状态是，大师要懂市场，营销人员要有设计概念。五是产品创新。注重把老祖宗留下来的东西进行消化，如把明清的东西进行改良，再加上时代的元素，就成为新的产品。行话说：一抄，二改，三研究，四发展，这样一定会有新产品出现。在这过程中，要注重五维开发，即从题材、工艺、材料、对象、造型进行开发。此外，开发新产品，还要注重改变消费者的认知，如从新包装、新名字等着手；还要淘汰产品，如过剩的产品，可复制的产品等。从营销的角度来说，就是要寻找我们的尖刀，即产品的卖点、企业的独特优势。 |
