祖母绿批发思考二：不少业者高位入手，造成母绿热销假象，对价格有推波助澜作用

英国皇家珠宝鉴定师（FGA)、国际彩色宝石协会（ICA)会员、星城祖母绿总经理王海源表示， 在我的观察及体验中，祖母绿已经由以前的珠宝配角，逐步向舞台的核心位置靠拢，受到更多人的关注。市场关注度逐步提高，而产能却逐年减少，祖母绿价格有明显的上升趋势。通过我在矿区的观察，发现现在哥伦比亚高质量，超过两克拉的祖母绿价格飞涨，已经很难去谈了，超过5克拉的精品更是十分少见，甚至没有机会讨价还价。

目前，国内祖母绿的价格发生了很有趣的倒挂现象，那就是水贝的祖母绿价格低于哥伦比亚和印度斋浦尔的价格。二者之间的价差，吸引了部分敏锐的外国商人，选择到水贝收货，再转手销售。如此“有趣”的现象，主要是因为目前上游祖母绿的价格涨幅过大，而国内终端市场的价格调整相对滞后。

哥伦比亚和赞比亚等地的祖母绿价格不断走高，也吸引了很多以前没有接触过祖母绿，只做过其他彩色宝石的同行。他们认为祖母绿市场好做，选择高位入手祖母绿，造成了一个祖母绿热销的假象，对价格也有着推波助澜的作用。

从发展趋势来看，我认为祖母绿市场应该还会保持一定时间的热度，但其价格的走向，显得十分不明朗。因为价格是市场平衡的结果，如果市场接受不了，就一定会造成有价无市的局面。

终端市场的感受与体会：国内消费者对祖母绿宝石的接受度和喜爱度会持续提升

泰乐珠宝&尚纳捷珠宝创始人吴敬生的看法是，我国祖母绿市场还没有进入消费高峰，它的净度问题也没有被消费者所接受和理解。其次，作为高档宝石，消费者还没有接受祖母绿的价格，这很大一部分要归咎于祖母绿的定价难。这种珍贵的宝石价格没有坐标参考，它不像钻石那样有一个纽约市场报价，商家及客户只能凭个人的经验，并根据行情走势，作出市场判断。

比如，货主一开始也不知道该商品价格是高是低，经过一段时间内买方的询价，收集价格数据后才能出现一个正态分布，再取中值来定价，这个价格相对合理，也是行家采取给祖母绿定价较多的方式之一。

在消费认知不足、定价标准缺失的前提下，祖母绿企业要及时寻找到一个实现突破和提升自我的方式就显得十分重要。在我看来，企业首先要做尽职调查，多去珠宝交易会和展览、参观拍卖预展，和专家进一步了解这些珠宝的质量、检测手段。其次，可以到一些专业的培训机构参加专业的培训。

随着这两年祖母绿在国内市场的流行，经营的商家越来越多，竞争自然越来越激烈，有些商家为了吸引客人选择，进行一定幅度的降低价格来提高销售。但这肯定不是长远之计，我建议作为珠宝人该保留的利润一定要保留，我们应该从产品的款式来下功夫，把产品做好，我们要明白一点，我们是珠宝商而不是卖白菜的。

从我的经验看，我将永远建议我的客户购买他们能负担得起的、高质量的藏品，而不是追求购买的数量。

铖誉珠宝创始人黄伟的意见，5年前，国内消费者对祖母绿还比较陌生，因为那时国内民众的收入水平同祖母绿的市场地位并不对等。最近几年，随着国内人均收入水平的提高，祖母绿才慢慢在中国打开市场。目前，国内消费群体还是趋向于消费能力强的城市，消费方式也趋向于高端订制为主。

从2015年到2018年，批发市场祖母绿的走势就有接近300%的涨幅。这主要得益于祖母绿作为五大贵宝石之一，它的稀有在诸多贵宝石里面排在第一位，高品质、大克拉的更加稀少。还有就是绿色代表生命力，生生不息，所以受到全球的祖母绿喜爱者的追捧。因为稀少，所以珍贵，不但可以拥有一件高端宝石的佩戴，还升值空间巨大，这些都是推动祖母绿市场涨幅在最近3年最大的因素。

祖母绿在国际珠宝市场占主导地位，而且消费者特别成熟；而在我国从2017年开始，祖母绿则以快速发展的趋势登陆中国市场，而且是遥遥领先于其他宝石。结合祖母绿这些宝贵的特质，以及其在国内市场的表现，我认为国内消费者对于祖母绿宝石的接受度和喜爱度会持续提升，而且还会以更快的速度增长。

至于从货源的角度，我个人认为高品质、大克拉的祖母绿无论是从矿区渠道获取，或是在国内同行交流中采购的都不重要。重要的是我们要能够认同它的价值，并且帮助客户建立认知。只要两者都认同高品质祖母绿的价格，那什么时候购买，在哪里购买都将不那么重要。
来自拍卖市场的趋势解读：收藏者更应注重祖母绿宝石的晶体，这也是未来价格的走向。

从业8年拍卖行珠宝部专家、GUILD品牌好友、人气珠宝博主钻石太太说，2018-2019可以被命名为“祖母绿年”，在这期，间国内大众对于祖母绿的认知和喜爱都到达了一个空前的高度。记得十年前我们在国内首场珠宝拍卖推出祖母绿拍品时，很多客人还好奇的问，这是翡翠吗？现在这样的情况就很少再发生，客人不仅认识祖母绿，还主动追寻祖母绿，可以说，虽然国内珠宝收藏起步晚，但市场成长的速度真的很快。

哥伦比亚的高品质祖母绿，一直是每一位专业宝石藏家的梦寐之选。比如伊丽莎白•泰勒就有一系列的祖母绿收藏，大部分为宝格丽购入，几乎每颗都在10卡以上，其中有枚镶嵌23.44克拉哥伦比亚祖母绿的胸针，是她与理查德伯顿结婚唯一佩戴的珠宝，后作为吊坠组合在一套华丽的祖母绿套链上，在泰勒去世后，以约610万和657万美金分别拍出；美国资本巨头洛克菲勒家族也收藏过一颗18.04克拉无油哥伦比亚祖母绿，并将其以家族姓氏命名，后来在拍卖以近550万美金成交，足以可见顶级藏家对于祖母绿的喜爱及其卓越的市场表现能力。

如果要给现在的藏家投资建议，我认为应该更加看重晶体，这是年轻一代的审美趋势，也代表了未来购买走向。祖母绿的晶体，就像翡翠的种一样，关乎宝石的细腻通透程度，有时候晶体好了，只要造物主加上一点颜色，它就会晶莹剔透，鲜嫩欲滴。

吉尔德实验室编后语：
作为一种珍贵而稀有的天然宝石，祖母绿在近几年的中国彩宝市场确实掀起了不小的波澜。在国内庞大的中产阶级内加速渗透、传播的祖母绿认知度，也帮助这一原本小众的市场获得了惊人的发展潜力。祖母绿宝石的价格更是水涨船高，吸引了越来越多的珠宝人投身其中。随之而来的产量波动、竞争环境变化、市场定位等问题，也逐渐摆在了每一位从业者面前。

是利用长时间货源积累赋予的价格差，加速卖货，直至存货殆尽？还是借助广阔市场潜力，用文化、设计、营销等武器做深做广，催生中国祖母绿品牌企业？相信每一位同仁的心中都有了自己的答案。