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以创新思维应对多变市场
—— 翠绿制造总经理宋阳谈黄金珠宝发展趋势
珠宝品牌  加入时间:2018-3-16 11:21:20  byszk

    事物的发展没有一成不变的。只有在千变万化的环境中,不断突破自我,完善自我,才能有出路,才能走的更远。这几年黄金珠宝产业风云变幻,消费不断升级,深圳市翠绿首饰制造有限公司审时度势,精准定位;转方式,调结构;紧跟市场需求,开发个性化产品,企业呈现出良好的发展态势,在激烈的市场竞争中找到了一片“蓝海”,也为黄金产业的未来发展探索出一条新思路。

 

      黄金珠宝行业经历了高速增长的“黄金十年”,2014年起增速放缓,传统珠宝企业竞争加剧。随着年轻消费群体的崛起,消费观念、消费结构、消费模式的改变,企业需要调整思路求新求变适应新时代。“珠宝企业的未来发展将由以往追求销量增长,向价值增长转变,品牌个性化、消费者年轻化趋势日渐明显。”作为传统黄金珠宝首饰加工龙头企业,深圳市翠绿首饰制造有限公司(以下简称“翠绿制造”)总经理宋阳感受到黄金珠宝首饰市场面临的压力,积极寻求产品年轻化、个性化转变,积极调整产品线和产品结构,不断探索新的业务发展模式和企业增长点。     

关注年轻群体
      有数据显示,目前,年轻一代消费占中国城市居民总消费量的44%。他们平均比老一代在一系列产品中花销多40%。且年轻一代对于珠宝的购买动机更多元,如庆生、升职、过节等,为珠宝消费提供了更多空间。据预测,至2020年,年轻一代消费总额将增长45%至53%,远高于老一代消费额的增长。
      翠绿制造作为传统的黄金珠宝首饰加工企业,宋阳清醒地认识到,对于珠宝首饰而言,年轻人基本想不起来黄金这个品类。或者说想得起来,会抵触。“这是一个趋势,在90后00后眼里,品牌老化已经是国内黄金珠宝品牌绕不开的课题。品牌个性化,摆脱千店一面,不但从形象还要从产品,进而更要从创意和营销两方面突出差异点,不断给消费者灌输的价值理念和品牌基因更符合新时代消费者的审美,呈现更好的发展势头。”
      正如此,2017年,翠绿制造着力调整产品线和产品结构,提升产品工艺,加大对镶嵌首饰、3D硬金产品的研发力度。其中对戒镶嵌系列“浪琴湾”、“牵·守”采用了翠绿制造自有研发的猫眼砂工艺,不仅深得消费者认可,也成为众多零售品牌的主推产品,销售火爆;“山海金”、“三生石”、“DNA”等系列深入探究情爱文化,造型设计独特别致,个性时尚;“银河系”铂金首饰套链通过对文化与工艺的完美诠释,将产品与消费者内心联系到一起;“十犬十美”狗年生肖主题产品加入年轻化元素,萌趣可爱……在传统黄金销售整体下降的趋势下,翠绿制造2017年销量和效益取得明显改善。

      培养新兴人才
      “一定要和95后打成一片,听得懂她们的语言,研究她们的喜好!”宋阳如是说,因为市场变化实在太快,稍不留神就跟不上新时代的节奏。“现在的95后大多是独生子女,经济条件要比上一辈好太多,有机会往外多走、多看,因而思想更独立、见解更新颖。”宋阳坦言,自己做久了,反而有经验主义甚至先入为主!这些很多时候反倒变成了思想上的束缚。因此,翠绿不仅关注年轻一代消费群体的消费习惯和特性,也以其得天独厚的条件不遗余力培养新兴人才。“毕竟年轻人更懂年轻人!”
      在翠绿制造研发团队中,95后的李羽昕就是年轻新锐派的代表。她参与设计了多款创新类产品,获得了年轻消费群体的喜爱和推崇。虽然黄金很传统,但她在一些款式中加入了时尚设计的语言,加之细节上的推敲,让黄金产品摆脱了土气、俗气的风格,彰显个性、时尚和品位。“翠绿制造对于年轻新人的培养一直不遗余力。”宋阳表示,所有的创作人员均要经过制版和工艺方面的训练方能上岗设计,同时公司还会对其进行市场营销方面的实地锻炼和训练,让研发人员体会到,设计师不能只是画图,更应该站在营销策划和终端消费者的角度来进行产品创作。
      工艺与设计的脱节,是院校毕业生普遍面临的问题。不了解工艺,看的太少,市场需求与学校所学完全不同,很多设计根本做不出来。但翠绿制造看中了他们的创造力和对市场审美的感觉。针对新兴人才的培养,翠绿制造创造条件,给予他们积极引导和锻炼。所有新晋设计师均采用轮岗制,首先被安排在工厂相对偏技术的岗位学习,并在销售端进行锻炼,然后才回到自己的设计岗位工作。
      虽然年轻设计师流动性一直都大,但从2016年、2017年开始,翠绿制造对设计师的要求不仅仅只是画图,还与产品的销售挂钩,以此来调动积极性。而对于有经验的研发设计人员,翠绿制造也会加强其市场、营销方面的锻炼,让大家走到市场里去寻求灵感和创意,让产品接地气才是好的设计。

      轻量化 打造精品批发
      时尚、轻奢、金轻、潮流的产品快速迭代,满足个性化消费需求,这也将黄金首饰带动起来,以此对市场偏好迅速做出反应,提供更新潮的产品。2017年,翠绿制造从原来的婚庆大套链中走出来,加大了在精工产品的投入力度,其在整个品类中增加了15%的份额。
      宋阳透露,接下来两年,翠绿制造在生产批发这块将改变单纯靠数量规模,着重打造精品研发,提高产品价值属性。2017年底,翠绿制造展厅搬迁至水贝壹号大厦A座8楼,产品分类更细化,各类产品严格分柜陈列,精工产品、3D硬金、镶嵌产品现货均扩大了规模。新展厅按工业风loft装修设计,重视实际体验的感觉。体验式书架、吧台咖啡机、自助茶水间,客户可随意取阅、喝茶、泡咖啡,洽谈合作更惬意。
      据悉,水贝壹号由四层商业裙楼和A、B两栋塔楼组合而成,是“布心珠宝产业园区”的核心腹地。超过3万平方米的全球黄金专题交易中心是集品牌展销、休闲、旅游、体验于一体的黄金珠宝主题商业新业态。
      “翠绿”提出的“新地标、新起点、新希望”口号预示着,翠绿制造将以水贝壹号大厦的启动为契机开启新征程,迈步新时代。未来将围绕水贝壹号产业规划进行发展,以水贝为核心,辐射中国内地市场和港澳台地区。

 

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