□  马 霞

      受经济大环境的影响，珠宝市场下行趋势依然明显，消费者购买欲望降低。整体而言，珍珠市场虽然所受影响最小，但在原材料30%上涨的压力下，很多企业面对困境开始走平民路线，利润空间较小。
      “目前，比较便宜接地气的产品和个性类、时尚类比较好卖外，价格高的大件珍珠产品消费空间十分狭窄，销售量少。”在龙之珍珠董事长蔡文江看来，珍珠市场一直在平稳发展，但我国国内的珍珠消费还处于起步阶段，珍珠产业仍面临诸多问题和困境。
      作为最大的珍珠养殖国，目前中国淡水珍珠产量已占全世界总产量的95%以上，已经将此前的产珠大国日本，远远甩在了后面。“现在，只有中国的珍珠市场好，国外珍珠市场还不如国内。”丽雅珠宝董事长郑廷伟坦言，尽管美国经济在复苏，但主要体现在生活日用品上，珠宝市场依然疲软。他们一致认为，让起源于东方的珍珠绽放它原有的光芒，是每一位珍珠人的责任。

      国外珍珠市场萎缩
      不断萎缩的消费需求使得很多厂家减少甚至中断了对国外珍珠市场的投入。丽雅珠宝就是一个例子，董事长郑廷伟感叹，现在去国外开珍珠厂可以用两个字形容——“很惨”。早在30年前，丽雅珠宝就走出国门开设珍珠养殖工厂，并一直在全球多个国家和地区如美国、欧洲、中东、俄罗斯参加展览会。今年，国外订单低迷，人工成本压力大，郑廷伟只得忍痛缩减，同时退出了所有国外的展览会。“作为生意人，如果从前没有生意肯定不会在国外开工厂。”郑廷伟痛心直言，如今国外珍珠市场都不好，没有订单，工厂面临的压力更大。
      对此，蔡文江也深有感触，“十年前，我们80%的珍珠外销，现在80%都是内销。”种种迹象表明，现在全世界珍珠企业都在做大陆人的生意。蔡文江认为，这实质上是珍珠市场在回归中国。珍珠因蕴含独特的东方韵味，无需切割、打磨等繁杂工序，是唯一一种不需要加工的珠宝，与中国文化、审美观念非常吻合，可以世代传承。
      尽管目前行情不景气，作为我国传统产业的珍珠业，消费潜力巨大，蔡文江还是比较看好珍珠市场。

      艰难时期  适应市场
     但现在有一个现象，珍珠养殖户越来越少，在日本只有老年人在养殖珍珠。而在国内，珍珠养殖业也面临生存危机，保险的不完善就是制约珍珠产业发展的瓶颈之一。
      “任何基础产业的更新换代、产业升级，没有解决产业的保险、投资者的后顾之忧，老百姓就不能做有规划的生产投入，生产一旦成为赌博，势必会对整个行业的规划性发展、产业升级有影响，当然包括珍珠养殖业。”蔡文江直言不讳地指出。
      在蔡文江的家乡湛江，养殖户也濒临消失，台风带来的风险就足以让他们逃离。“就在2016年的一次台风后，家乡的养殖场地很多都被破坏，作为当地的政协委员之一，自己当时就回去挑了几家海区比较好的珠农，每家给2万元现金给予鼓励，但都不愿意要，有一家收了钱过2天还是退回来，他们觉得养殖太累，风险大，利润低，不如养其他，说以后不养珍珠了。”
      蔡文江坦言，生意人要考虑企业的效益，但自己也深感责任重大，去哪肯定为家乡撑招牌。这种困境需要根据市场来调节，只有产业逐步完善，有利润空间了才能吸引更多人回到这个产业。
      在他看来，除了保险的问题外，养殖珍珠的风险还体现在贝苗的培育上。“日本AKOYA的养殖就面临严峻挑战，AKOYA珍珠的母贝是马氏贝，但第一代、第二代贝苗已很难找到，现在专家培育出的很多是近亲繁殖，养出来虽然很漂亮，但是没有强壮的体魄导致死亡率很大，甚至达到70%，日本的死亡率超过50%。”蔡文江深感担忧。据了解，在日本，珠母贝养殖户平均年龄70岁，珍珠养殖户平均年龄60岁，年轻人都不愿意从事这项辛苦的工作，“当看到如此得天独厚的海域和条件却后继无力，和中国南珠一样，这些都是行业面临的困境。”
      在整体经济疲软下，人工成本年年涨，国外企业纷纷出击中国这个巨大的市场，“国外没有订单，包括香港在内全世界都在做中国大陆的生意！”这必然导致产品供大于求，竞争加剧下国内企业感受到严峻压力。
      近几年，中档淡水珍珠价格已开始下跌。但金珠、大溪地黑珍珠、AKOYA等高品质珍珠可以通过拍卖会的方式进行售卖，价格比较稳定。“珍贵稀有的海水珍珠，以后还有比较大的涨幅。”蔡文江坦承，现在企业已经到了不能熬、不能等的时刻：“只能另辟蹊径，自己找出路适应市场环境。”
      为此，2016年下半年，龙之珍珠将其位于深圳金丽国际珍珠城的形象店转移至位置更佳的金丽国际交易中心，定位调整为“超级大卖场”，为贴近消费市场，也增加了更多价格亲民的产品。

      出路何在？坚持品质与服务

      蔡文江开玩笑说：“现在全世界的珍珠业界都很给我们面子。”如今国内企业去国外考察市场待遇明显好转，除了有机会去参观原来没去的养殖场，自己还曾被邀请为活动剪彩嘉宾。“这完全是180度的转变！但我们一定要很清醒的认识到，不是说我们做得有多好，而是我们背后有巨大的市场。反而，相比而言我们还有很大的差距。”蔡文江指出，在历次举办的香港珠宝展上就可以看到，每一家前来参展的日本珍珠厂，其产品精致、分类清晰，真正把传统做到专业、做到了极致。我们应该学习的是，投身行业把产品和专业服务做好。同时他提醒，企业应该根据自身情况量力而行，不要盲目扩张。
      “不管市场如何转变，永远相信产品和专业才是长久之道。无论营销手段如何高，背景如何好，平台多么突出，还是要靠产品品质和专业的服务。”蔡文江认为，所谓转型升级，最终还是靠品质、产品特点、专业知识。尽管互联网有其功能性在，但不能完全依赖。消费者之所以买单，完全还是买服务和品质。
      “保证品质，这很重要”郑廷伟也如是肯定，就在2016年9月珠宝展期间，丽雅珠宝举办了一场无底价拍卖活动，通过此次拍卖公司17万粒黑珍珠、60公斤无核天然珍珠，全部售罄。这在低迷的市场环境下让人惊讶，“实际上，拿去拍卖的所有产品都有严格要求，包括珠层厚度、光泽、颜色等必须保证天然产品品质，且都是自己培育的珍珠。”
      作为民族传统产业的珍珠业，在我国有深厚的文化消费基础。只要充分挖掘珍珠的传统文化内涵，同时增加其时尚性，保证设计、加工水平，珍珠产品忠实的消费群将会扩大，市场潜力将会得到充分实现。