当前，全国各行各业都面临着移动互联网技术及消费升级带来的全新挑战。而创建于1993年的赛菲尔珠宝品牌，品牌发展23年来，一直保持着良好的增长态势。仅在2016年上半年，赛菲尔珠宝就新开专卖店近200家。面对珠宝行业同质化、过剩化和“互联网+”的多重挑战，在国际大牌、潮流新品、电商新贵的夹击下，赛菲尔珠宝何以能维持如此高速的成长？在互联网基因面前，赛菲尔又是如何打造品牌之路、领跑整个黄金行业的呢？记者日前采访了深圳赛菲尔珠宝首饰有限公司总经理王宥匀（原名王卓）女士。

      问：赛菲尔品牌定位如何？品牌形象推广用了什么策略？
      答：人类自古以来，就不断地追求致力解决“金无足赤”的问题，赛菲尔“无焊料黄金”作为引领新一代的高纯度黄金产品，因其“无焊料”的技术，突破性地革新了传统黄金“有焊料”导致纯度不足的技术难题和伤害皮肤等缺陷，纯度高达999.9‰，让黄金更纯更有价值，被誉为“黄金中的黄金”。赛菲尔无焊料黄金，开创无焊料焊接技术，让黄金更纯更有价值，这就是我们的品牌定位。
      当然，赛菲尔作为珠宝的全品类品牌，在品牌推广的策略是：第一，确立品牌的差异化。我们选择公司最优势的产品“无焊料黄金”作为标志性切入市场，以高纯度的時尚黄金形象占领消費者心智。第二，确立品牌的信任状。早在2007年，公司在我父亲带领下攻克艰难，是第一个研发出“无焊料焊接技术”的公司，赛菲尔独创的“高温自熔”、“镭射点焊”、“微频等离子”、“高频等离子”等无焊料技术不仅获得“技术专利”，还获得“中国黄金协会科技一等奖”，将足金纯度提升至999.9‰，实现了技术创新和行业突破。

      问：企业的健康发展离不开强有力的品牌建设，请问赛菲尔珠宝在打造优秀民族珠宝品牌建设方面成功之道是什么？
      答：概括来说，我以为品牌打造要做到“四个为王”。
　 第一，品牌打造要做到“产品为王”。现在珠宝行业可以说是陷入了产品同质化和过剩化的窘地。珠宝品牌想要脱颖而出，必须要有自己的拳头产品、核心产品。我特别崇拜李克强总理在《政府工作报告》中提出的“工匠精神”。“工匠精神”源于精益求精的技术创新和研发设计。以赛菲尔珠宝为例，我们开创了荣获“中国黄金协会科学技术一等奖”的“无焊料焊接技术”，使黄金纯度达到了史无前例的999.9‰。发挥这个技术优势，我们成就了“赛菲尔无焊料黄金”核心产品，重构了产品与服务、门店、营销等之间的“生态关系”，实现了“至纯至美”的艺术理念与“更纯更有价值”的商业理念完美结合。这就是广大消费者喜欢赛菲尔珠宝的原因，这就是赛菲尔珠宝荣膺“中国珠宝玉石首饰行业零售业十佳品牌”的原因，这就是赛菲尔珠宝荣膺“中国驰名商标”的原因。说到底，消费者的消费选择还是“产品”，所以品牌打造的基础是“产品为王”，企业首先要找到“产品聚焦”的方向。
      第二，品牌打造要做到“创新为王”。创新一定要围绕“产品焦点”，如果偏离了，就会出力不讨好，品牌的能量就得不到释放。我们公司成立23年来，一直聚焦在高纯度的黄金产品上，持续创新。我们深深地体会到，企业唯有创新，才能与时俱进；产品唯有创新，才受消费者喜爱，才会有市场。
      第三，品牌打造要做到“节奏为王”。品牌打造是一个漫长的过程，珠宝产业是一个需要工匠精神、文化情怀的产业，不能急功近利，要把握发展节奏，要有“品牌定力”。企业要清楚地知道什么该做什么不该做，什么要大力去做，处理好“变”与“不变”的关系。品牌的塑造就像登山，只能一步一个脚印踏踏实实往上走，不能也不敢奢望有“捷径”可走。
      第四，品牌打造要做到“时尚为王”。本次论坛的主题是“美丽中国·融创未来”，这精确揭示了珠宝产业的特点“时尚为王”。我们从事的是一份“美丽事业”，要做到紧随时尚，学习洋品牌的时尚设计和元素，以时尚理念和时尚产品引导时尚潮流，打造属于我们的优秀民族珠宝品牌。近几年来，赛菲尔珠宝将“至纯至美”的艺术理念与“更纯更有价值”的商业理念有机结合，与时俱进，新产品层出不穷，“供给引导消费”已经成为现实。我不止几次听到消费者的惊叹：原来“无焊料黄金”也可以如此时尚！

      问：“新国标”已经实施了一段时间，在“纯度派”vs“设计派”中，赛菲尔珠宝作何选择？
      答：从消费者的角度来看，当然希望购买既要有高纯度也要有设计感的产品，两者都重要。现在我们面临的挑战是如何在“新国标”下，持续创新产品品质，凸显时尚设计，彰显黄金珠宝文化的魅力。面对珠宝产业当下的窘境，只有靠供给侧改革，经济转型才能成功，珠宝企业才能发展。所谓的供给侧改革，就是把过剩的、落后的产能，转变成有效供给，提升国家和产业的竞争力。所以，要打造优秀民族珠宝品牌，珠宝企业标准一定要“高起来”、“硬起来”……这一点，赛菲尔珠宝已经做到了。我们将秉承开放心态和追求卓越的精神，确保持续创新、持续赶超、持续领先。品牌的力量是强大的。相信品牌的力量，己成为广大消费者的共识。从这个意义讲开去，“高纯度”与“好设计”，赛菲尔珠宝两个都要！
      说到这里，我要特别提到赛菲尔珠宝形象代言人李玟，她在人气鼎沸的《我是歌手》夺冠的12场比赛中，一直佩戴赛菲尔珠宝为其量身打造的“无焊料黄金”饰品，把东方的古典美和西方的时尚美诠释得淋漓尽致，一时间，黄金饰品市场掀起“李玟款” 跟风潮。尤其是她夺冠当晚佩戴的同款花绘系列手镯，更成了“五一”抢手货，赛菲尔珠宝遍布全国的1600余家店，全线供不应求。而近期李玟更是携手赛菲尔珠宝接连登上《Top》、《OK！精彩》、《legeng》等时尚杂志，为赛菲尔珠宝带来了新一轮的热销。

      问：当下，互联网+已经成为各行各业的热点话题，在珠宝与互联网的结合方面，赛菲尔珠宝是如何做的？
　　答：自媒体和电商平台是个矩阵，是个大趋势。我们赛菲尔珠宝的优势是有1600多家线下门店，有自媒体微信平台、电商旗舰店等，通过这些渠道与消费者互动，了解消费者需求。我们已经举办了两届“赛菲尔万足金婚纱寻找最美新娘”活动，消费者参加之踊跃，大大超乎我们想象。我们以第三方平台征集照片的方式，在全国海选出三位“最美新娘”，邀请她们来到赛菲尔珠宝年度盛典现场，向她们颁发了精美的赛菲尔婚嫁珠宝……通过数以百计的传播媒介，让赛菲尔珠宝品牌效应持续发散。我们这么做的目的是提高消费者对我们品牌的心智认知。这个目的我们实现了，还要继续。我坚信，当品牌插上互联网的翅膀，再联合线下门店形成的优良“生态系统”，我们打造优秀珠宝民族品牌之路，一定会越走越宽广。

      问：据了解，目前珠宝行业整体呈下行趋势，连一些知名品牌甚至也闭店关厂。请问赛菲尔珠宝的销售业绩怎么样，你对2016年的整体销售有什么预期？
　　答：2016年是赛菲尔珠宝的又一个“丰收年”。今年至8月初，我们又有200多家实体店开业，与去年同期相比，总体销售量持续增长。我们还是要继续保持“稳中求进”的经营风格，继续发挥全国珠宝行业“领先品牌”优势，继续发挥“中国珠宝玉石首饰行业零售业十佳品牌”引领作用，努力拼搏，争取更好！

      问：2016深圳珠宝展即将开幕，连续两年推出的“赛菲尔万足金婚纱”已然成为经典，今年赛菲尔珠宝有何创新之举？
      答：为了顺应时代年轻伴侣中式婚礼，赛菲尔今年集合了近百位优秀设计师和顶级匠师的智慧，耗时一年制作了中式“赛菲尔万足金婚纱”。配饰部分共计3个套系：第1套系由凤冠、步摇、耳坠、手镯、盘扣组成。以凤凰、牡丹为设计元素进行设计，祝福新人富贵吉祥伴左右，幸福好运满人生。第2套系由桃花冠、步摇、耳坠、手镯、盘扣组成。以桃花为设计元素进行设计，桃花在中国古代代表着爱情运，象征着坚强热烈的爱情，也寓意花开富贵，幸福美满。 第3套系由天鹅冠、步摇、耳坠、手镯、盘扣组成。以天鹅为设计元素进行设计，天鹅被视为忠诚和永恒爱情的象征，护佑夫妻爱情忠贞不渝，天长地久。

      赛菲尔珠宝追求的不仅仅是一件首饰，而是一种文化，一种传承、一种精神信仰。
      赛菲尔珠宝将黄金的至纯与婚纱的美好寓意结合起来，精心设计打造中式和西式“赛菲尔万足金婚纱”，就是希望每一位佩戴赛菲尔无焊料黄金饰品，穿上“赛菲尔万足金婚纱”的女人，能够将爱情进行到底，婚姻更美满更幸福！