品牌已俨然成为这个时代发展的最强音，它能让消费者在产品同质化泛滥的年代找到些许情感和精神寄托。什么是品牌？如何做好一个品牌？品牌的价值怎样体现？这是所有品牌商一直追寻研究的问题。香港晶海之韵珠宝认为，成功需要积累，一个好品牌的锻造不是一个短期的过程，品牌的辉煌与成就也不是三、五年就能成形的，但无论经历多少风雨，品牌始终要保持高贵、坚守承诺、注重细节，并且不以外界的环境而轻易改变自己的品牌路线。
晶海之韵（Soul Crystal ）品牌源于香港，是21世纪迅速崛起的天然水晶连锁加盟品牌。 2008年进军国内珠宝市场，以“水晶文化创新及其推广“为使命，志在传承水晶文化， 弘扬水晶艺术， 20多年来，经过“晶海人”的不断努力，公司现已济身于世界天然水晶珠宝的前列，在山东、河北、河南、湖北、湖南、云南、北京等地开设专柜或专卖20余家。在品牌发展上，他们也有自己的独家策略——“理想树”。
“晶海人”习惯用大树的根、杆、枝、叶来对应“基础、保障、桥梁、方向”这几个公司发展的核心要求，即：以完善的产品体系为基础；强大的品牌服务为保障；准确的市场定位为桥梁；品牌利润共赢为方向。他们称之为晶海之韵的“理想树”。
晶海之韵之根：完善的产品体系
“我们只做水晶，我们只做天然水晶。”这是晶海之韵公司领导经常提及的一句话，每个“晶海人”都深谙它的意义：这是一句真诚的承诺。
晶海之韵把货品体系的完善视作品牌之根，作为品牌在激烈的市场竞争中牢牢占据一席之地的利器。根深才能蒂固，为了品牌长远的发展力，“晶海之韵”在产品上花了很多功夫：产品精选自巴西、南非等地上等晶石，品质不达标的原料坚决放弃；款式坚持品位、时尚的设计理念，由设计师精心研发，要求“新、奇、艳”，不断推陈出新，颠覆了传统水晶的穿戴方式、浓厚的宗教味道及刻板印象，紧随国际时尚潮流；货品供应快速等，这一系列完善的措施，奠定了晶海之韵品牌坚实的基础，同时也决定了其强大的发展力。
晶海之韵之杆：强大的品牌服务
晶海之韵认为，中国的企业（包括珠宝企业）都普遍存在着急功近利的思想，大家都着迷于提成制度，而少有人提出：让每家店都开成功，形成永续赢利能力。于是，我们经常可以看到这样一幕：品牌商天花乱坠的哄加盟商上船，上船后自己又去找新的客户，加盟商到了河里迷失了方向，然后就四处漂流四处乱闯，闯好的能找到一个归宿，闯不好的就翻船了，最后个别翻船的人拼命游到了岸边，就又被另一个品牌商骗上船了……逐渐的，加盟商开始对品牌商丧失了信心，再也不敢上船了。
“品牌，不是口头上说说，改一个核心广告语或者参加几次深圳珠宝展这么简单。”晶海之韵认为，无论从选址，设计，装修，开业，售后等各个细节都要全面跟踪、扶持，要对加盟商“负责到底”，为加盟商在激烈的市场竞争中保驾护航。
据悉，“晶海人”对市场的督导、跟进、支持都非常重视。市场人员、培训人员、策划人员都会定期对加盟商进行督导与支持，确保每一个加盟商都会得到较为专业的培训辅导与策划支持。
晶海之韵之枝：准确的市场定位
满足型消费渐渐疏远，享受型消费充斥着我们的生活，消费新时代的到来为诸多品牌提供了滋生的沃土，同时也对各行业从业者提出了新的考验。物竞天择，在市场中找准自己的市场坐标，才能在琳琅满目的品牌中脱颖而出。
从品牌创始之日起，晶海之韵就选定了世界上少有公司专注并经营得好的天然水晶品类，即使到后来在国际市场上出现了强劲的竞争对手，他们也没有退缩。近年，随着国内外时尚流行元素的渗透，时尚饰品引领着最前沿潮流。晶海之韵根据市场对品牌价值的需求，逐步向特许加盟经营与直营转型，以文化提升品牌价值，以专卖连锁促进品牌发展。在百货公司珠宝区、服饰区取得了骄人的业绩。晶海之韵负责人认为，品牌的成功推出得益于准确的产品定位和对市场的洞悉。“近年来，眼见市场商品真假紊乱、低劣粗制、滥竽充数之态势不断扩大，因此我们觉察到有责任将做工精细，雕琢严谨，匠心独居的高质量宝玉石制品，以平实的价格，透过广大直营门市传播给消费者。我们一直在品牌发展的道路上稳固自己的坐标，没有最好的品牌，但是要做更好的品牌。”
晶海之韵之叶：品牌利润的共赢
利润，是每个品牌或者每个行业从业者追求的根本，连锁加盟品牌也不例外，但当利润不对称时，就会出现“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的反差现象。在连锁加盟行业里，这是非常忌讳的，开的店多，停的店多，就是砸自己的招牌。因此晶海之韵对快速扩张、快速死亡的“发飙式”拓展方式嗤之以鼻。“我们宁可一个月开一家店，帮助加盟商长久的经营下去，也不要一个月开数家店，而加盟商因为这样那样的原因关门停业。”他们认为，应该实现利益对称，让加盟商与公司同步发展，在加盟运营过程中真正赚到钱，获得利润才是根本。
品牌之路是漫长而荆棘满布的，很多人盼望辉煌的明天，却没能熬过残酷的今晚，也有很多品牌被“后浪拍在市场上”，踪迹难觅，能把一件事情做好固然值得钦佩，但事前首先拥有能把它做好的决心也同样可贵。“天下之水莫大于海，万川纳之。”晶海之韵名字中的“海”字就取此意，希望承载着厚重水晶文化的晶海之韵品牌，能如大海般波澜壮阔，源远流长。 |
