随着中国珠宝企业品牌意识的“崛起”，珠宝品牌间的竞争已趋向白热化，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”无数品牌的昙花一现足够证明了做大做强一个品牌绝非易事。尽管不同品牌最终都要“殊途同归”——占领市场，赢取终端消费者，但其营销策略会有千差万别，对于品牌发展，深圳艺星珠宝选择了“真情和爱”。
“懂得·爱”开启情感营销新时代
一直走意式优雅格调的艺星珠宝2011年8月隆重推出了“懂得·爱”系列产品，通过全面多方位的宣传推广，该产品“因为懂得 所以爱”的理念深入人心，意在呼吁处在浮躁大都市中的人们真性情回归的设计初衷，得到了消费者认同，市场反响热烈，正式开启了公司情感营销的新时代。
在如今国人普遍冷漠的大环境下，爱和真情显得尤为稀缺和可贵。“懂得·爱”造型精美，且将人们对亲情、爱情、友情的渴望诉求化为多样化产品，通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略，激发了消费者潜在的购买欲望。但艺星珠宝总经理黄瑞云强调：“虽然亲情、友情和爱情等情感可以用来作为情感营销的感性基调，但艺星珠宝希望通过产品更多地传达一份 ‘懂得·爱’的心情，此系列饱含一份对亲情的感恩，对爱情的守护以及对友情的珍惜，以期打动消费者心底最柔软的部分。
黄瑞云介绍，作为形象主推产品，“懂得·爱”整个研发过程历时半年之久，在设计内涵中不仅注入了一份对亲情、友情、爱情等真挚情感的深刻理解，更包涵了一份艺星珠宝与客户之间的心灵沟通。“生命正是因为有了真挚情感的点缀才变得炫彩夺目，而对于艺星而言更是因为有了广大客户的理解支持，也就是系列中所提到的‘懂得’，我们才有了不断发展的动力。”
用心源于热爱
记者眼前的黄瑞云，皮肤白皙，身材苗条，一头浅黄顺直柔发依肩垂下，精致淡雅的妆容搭配耳畔椭圆夸张的镶金耳环，即妩媚动人又大方干练。“我从小就爱美，喜欢耳环、项链、手镯等漂亮好看的首饰，对于珠宝一直有接触，后来就想既然这么喜欢，不如自己做，不但能自己‘美’，还能将美传递给更多的人。我很热爱这一行，无论怎样都不会离开。”
或许正是黄瑞云对珠宝行业发自心底的这种热爱，给了她把事业做强做大做好的决心。黄瑞云有把艺星打造成中国乃至世界顶级镶嵌类珠宝首饰知名品牌的“野心”。
沉淀7年后，艺星厚积薄发，行业在2011年明显感觉到了这颗珠宝新星的“冉冉升起”： 从“美人心”、“香水空间”到“懂得·爱”，艺星珠宝逐渐加大研发力度，产品不断推陈出新；首次以90平方米、“罗马柱、通莹蜂窝”的浪漫意式大型展位亮相深圳珠宝展，报纸、宣传册、灯箱、展位广告、手袋、纸杯等一系列平面宣传外加网络和影视广告片，艺星今年在产品和宣传上可谓都下了大功夫，可喜的是，付出也得到了应有的回报：“我们感觉深圳珠宝展的效果很好，进一步提升了企业形象，‘懂得·爱’系列产品的市场反映也很热烈，给了我们继续努力的信心。”黄瑞云高兴地说。
不怕被比较 努力做到最好
艺星有想打造为中国顶级镶嵌类珠宝首饰知名品牌的宏伟目标，那面对深圳“星光达”、“缘与美”、“行行行”等同样在镶嵌领域早有名气的品牌，会不会有压力？“压力肯定是有，但艺星始终坚持优雅时尚路线，我们不怕被比较，也不会因为别人做的比自己早就放弃，用心做好自己的事情就行了，要么不做，要做就做到最好。”黄瑞云坦言。
“想做好任何一件事都会遇到困难，我们也遇到过很多资金、工艺、设计等方面的难题，但办法永远比困难多一个，只要去想，总有办法把困难解决掉！”黄瑞云如此乐观自信，除了性格原因外，最重要的是因为公司有多方面优势的有力保障。据悉，艺星珠宝拥有自身专业的采购系统、创新的研发能力及成熟的推广策略，而且公司花重金购买了国内珠宝行业比较少见的CNC机器，有力保证和提高了加工设计能力。
差异化对于品牌很重要，艺星珠宝也深知这一点。艺星在强调产品精工雕琢，力求完美的同时，也很注重独家品牌标示和独特品牌形象的打造。据了解，艺星对“懂得·爱”系列产品的独特外观及logo设计都已申请专利，不但有力地从源头保障了客户权益，也将产品区别于市场大众，更有助于产品品牌的形成。
对于未来的品牌发展，黄瑞云表示，艺星将继续以“市场导向、客户需求”为中心，持续关注人们的内心世界，不断创新研发，用沿袭“懂得·爱”优势内涵的产品设计和优质服务诠释品牌一贯秉承的意式优雅格调。 |
