消费需求增加推动金价走势乐观，黄金市场的日趋红火。凯恩特打造的全球首创“3D硬千足金”品牌及其产品，更以其出众的工艺品质与创新理念，突破了传统黄金首饰的文化寓意，备受市场热捧。自2006年3D硬千足金技术研发成功以来，凯恩特“3D硬千足金”饰品得到了越来越多消费者的青睐。
凯恩特总经理蔡国成表示，开发新产品除了要让消费者认可外，维护新兴市场，避免恶性竞争也至关重要。从2009年进行品牌推广后，凯恩特3D硬千足金销售不断攀升，通过不断创新和差异化经营，逐步占领了可观的市场份额。目前，在市场的推动下，凯恩特已经迈进打造综合性珠宝品牌的历史新阶段。
以公平竞争机制 维护“3D硬千足金”市场
消费者的需求是推动企业发展的根本。就如菲利普·科特勒所说的“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场”，凯恩特研发了世界首创“3D硬千足金”并成功创造了一个新的市场。然而作为新产品，“3D硬千足金”在上市之初却一度遭到“冷遇”。作为一个全新的概念，硬金产品刚研发出来时，就连行家对黄金能做成硬度如此之高的产品都抱以怀疑态度，因而要获得消费者认可的难度性就更大。
蔡国成坦言，“3D硬千足金”工艺刚研发出来的一两年并没有什么影响力，真正的品牌推广从2009年才开始。千里之行始于足下，起初的路非常艰苦，他们是以一己之力艰难的一步步把品牌做起来的。蔡国成称，产品上市之初凯恩特面临着既要让消费者认可，又要保护市场的困境。经过一番努力，凯恩特结合了传统黄金与现代K金首饰的优点，制作出来的硬千足金首饰不仅得到消费者的广泛认可，在业内也掀起了一阵硬金风潮。
为了避免加盟商之间的恶性竞争，公司采取了一系列公平竞争的机制。一方面凯恩特会在加盟商的合同中，特别强调加盟商终端零售价格不能低于凯恩特限定的价格。供应加盟商如果低于限定价格将被解除合同，并取消其加盟资格。另一方面，为了禁止近距离的市场恶性竞争，凯恩特会对卖场的终端零售加盟商进行均匀分布，保证同一个卖场不能同时有两家加盟商。
蔡国成表示:“在销售方面，我们宁愿少一个加盟商也要保护市场。否则，终端零售恶性竞争将会把市场做乱。”凯恩特的这种机制不断强化和深入，不但提高了客户对“3D硬千足金”品牌的文化认知，也提升了客户的满意度。
以创新提升品牌竞争力
创新永远是企业发展的重要课题。凭借世界首创“3D硬千足金”技术，凯恩特品牌形象得到全新升级，在一系列既传统经典又时尚浪漫的黄金精品轮番掀起黄金珠宝新时尚之际，凯恩特并没有停止创新步伐，仍在不断思索发展新方向，提升品牌竞争力。
凯恩特除了在工艺上的创新，在款式上也不断追求创新。此前推出的“动感弹力硬金手镯”就是工艺上的创新，它在充分保持传统黄金纯度的同时，也在新硬度黄金的基础上进行了更为理想的升级改造，加之混搭材质的奇妙设计，可谓开拓出黄金时尚饰品的崭新境界。而在款式上，为了满足客户的需求，凯恩特的产品开发部门每个月都有产品新款式推出。
蔡国成透露，随着消费者对产品要求的提高，为了满足客户的需要，凯恩特前几个月就开始寻找新的消费热点，以硬黄金和玛瑙、宝石、石榴石、彩色晶石等其他辅料结合的产品陆续上市，今年还将有更多的款式上柜。目前，“3D硬千足金”品牌加盟商已经覆盖整个中国市场，并延伸至美国、印度等国家，与香港、大陆多家著名品牌商家建立了长期的合作伙伴关系，仅大陆就有200多家专柜加盟商及品牌专卖店，香港也有60多个专柜加盟，硬金产品深受广大消费者的青睐，呈现供不应求的趋势。
在创新策略的引导下，凯恩特3D硬千足金产品系列不断丰富。其在3D硬千足金方面的造诣和精湛的技术，以及多元化的产品，千姿百态的款式，在业内受到广泛的赞誉和好评。3D硬千足金产品已多次通过并荣获香港和大陆权威机构关于纯度和硬度的检测认证，并于2007年荣获专利查新报告证书，认证3D硬千足金为世界首创工艺。2009年，凯恩特珠宝荣获世界华商珠宝60家优秀企业的称号；2010年，被授予“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”称号。独家首创的新工艺产品“旋动系列”和金鱼造型吊坠“幸福鱼”荣获国家专利产品，而作品“奔花怒放”和“爱·交织”更荣获香港珠石玉器金银首饰业商会2008年度和2010年度足金首饰设计大奖。
顺应市场打造综合性珠宝品牌
3D硬千足金虽以“硬度超高、抗磨性强、细致轻巧、佩戴舒适”等一系列特性获得市场热捧，但随着社会进步，单一市场的产品特性已无法满足多元化的消费需求。因此，凯恩特今年将把硬千足金作为内核推出一个全新的品牌概念即“3D-KET”，意在打造综合性珠宝品牌。
蔡国成谈到，“3D-KET”这个概念其实是顺应一个温州加盟商的要求而推出。这个加盟商规模大，柜台面积多达200多平方米，经营钻石、K金等多样化产品，由于他们决定做一个综合性强的珠宝品牌，最终选择加入凯恩特，以3D-KET作为定位品牌。根据该加盟商的柜台风格，凯恩特已经做了初步的VI形象效果图。蔡国成介绍，“3D-KET”新的形象设计将凸显综合性，硬千足金作为内核，用小字体放置在“3D-KET”之下。而“KET”是凯恩特中文大写字母缩写。“3D-KET”已经申请了商标注册专利。
可以说，这种模式在温州这家加盟商首开先河是顺应了市场的需求，而这也将推动凯恩特朝综合性珠宝品牌发展。蔡国成表示，凯恩特推出的新模式，限定所有店面的产品50%以3D硬千足金为基础，另外50%可以放其他性质产品。待温州加盟商的综合性珠宝品牌店打开后，未来还将把这种模式全面推向市场。
细分市场、目标市场选择和产品定位是现代策略营销的核心，而企业核心竞争力则是企业能够在长期激烈竞争中保持自身优势的源泉。“3D硬千足金”不失为凯恩特的核心竞争力，蔡国成表示，未来凯恩特还将继续保留单一“3D硬千足金”柜台加盟模式，而全新推出的“3D-KET”是综合性的珠宝品牌专营店，两者兼顾引领凯恩特走进新的发展时期。 |
