“20年前，中国彩电做的最好是哪些品牌？金星、飞跃、凯歌、上海、熊猫、北京、牡丹……但是现在已经不见踪影，为什么？因为市场洗牌洗掉了。对于企业、品牌来说，市场洗牌是残酷的。回想1995年的时候，中国彩电有200家企业，到2005年只剩下20家，淘汰了90%；1995年的时候，冰箱企业有400多家企业，到了2005年，只剩下50家。”余明阳教授说到。十年时间，足以让一个行业都发生翻天覆地的变化。遥想十年后，会有哪些珠宝品牌能笑到最后？后金融危机时代，经济复苏带动市场回暖。中国经济步入转型时期，国内珠宝产业也进入洗牌前夜，面对行业洗牌，你准备好了吗？

      近日，全球品牌集团Interbrand发布了本年度 “全球最佳100品牌排行榜”，但榜中却没有一个中国品牌，这着实让GDP世界第二、经济增速让全球瞠目甚至不安的我国有些尴尬。中国十大策划人之一、知名品牌专家、上海交通大学品牌研究所所长——余明阳教授指出，中国是经济大国而非经济强国。他认为，当下珠宝行业已进入洗牌前夜，中国市场正由 “群雄逐鹿”走向 “多足鼎立”时代，接下来就是巨头间的较量，也是“无形控制有形”的时代。因此，珠宝企业家把握“品牌”这个软实力的核心价值，成为真正的“王者”。 而强势的品牌必须具有的三大法宝：品牌定位、理念及传播。

盘思路，理定位——品牌定位是基础

      曾听过这样一个笑话：话说一天深夜，撒切尔夫人回到家门口，发现房门被丈夫从里面反锁了。撒切尔夫人敲敲门，这时传出丈夫不满的声音：“谁呀?”撒切尔夫人没好气地说：“是我，撒切尔夫人!”房门没有开。等她再次敲门，丈夫的声音更加不悦：“谁呀?!”撒切尔夫人生气地说：“是我!撒切尔夫人!”丈夫没好气地问道：“撒切尔夫人是谁?”撒切尔夫人仿佛意识到什么，她语气温柔地说：“是我，您的太太回来了。”房门打开了。
      这是一个笑话，这个笑话告诉我们的是关于夫妻相处的道理：撒切尔夫人在大众面前的确是个女强人、铁娘子;但在家里，也更应该是一个女人、一个妻子。自我定位的不准确，让撒切尔夫人吃了闭门羹，撒切尔夫人在家里仍把自已当成政客，显然是引起丈夫不满的原因。同样，作为一个品牌，首先要到找到自己的定位。余明阳教授说，定位的清晰决定战略的清晰，战略的清晰决定品牌核心价值的清晰。
      余明阳举例说，携程网、如家快捷酒店、汉庭连锁酒店等都迎合了社会的发展和市场的需求，市场貌似饱和，其实充满空隙，关键是要开动脑筋，找准定位，找到好的市场角色切入市场。北大张扬，清华内敛，这是大学的品牌定位；同为中国女装基地，宁波率先打出了中国女装基地的概念，杭州便定位中国休闲之都，这是城市定位。在新的环境下，珠宝品牌也需要重新调整思路，在盘货、盘账之外，还需盘思路，把品牌定位梳理出来，从而寻找到自己的空间。

责任、快乐、整合——优秀团队，理念是关键

      企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。余教授从企业家的理念、企业家与员工理念的整合等方面，进一步的诠释了企业理念。
      余明阳认为，一个优秀的企业家要创业，关键是要有两个理念，一个是责任，一个是快乐。对你的员工负责，报效国家和父老乡亲，人要有这份责任心。企业家必须要有责任心的，没有责任心的人做不好企业家，只是一个小财主，而不是一个大老板。
      与此同时，老板要有一种钓鱼人的心态。钓鱼的人自己并不吃鱼，享受的就是钓鱼的过程。老板需要在和员工之间寻找一个理念的对接点。余明阳讲：“很多企业在厂门口有八个大字，‘厂兴我荣，厂衰我耻’，员工说，老板要让我们以厂为家，但是你都不把我当家里人，你怎么让我把厂当家呢？你真的倒闭了，咱们只能到隔壁去。大部分的员工和老板都是有着不同理念的，这个时候就需要企业家有不同理念的整合。只有整合好了，一个没有共同理念的团队，同样能够干成共同的事业。”
      《西游记》里四个人没有共同的理念，他们靠什么整合起来的？余教授告诉大家五大元素：锁定有限目标，西天取经，之后各走各的路；长幼有序，师傅、大师兄、二师弟、沙师弟，很清楚；如果碰到问题，要有人调节，这人就是观音菩萨；互补团队文化，打打闹闹的快乐；彼此看法开诚布公。这样才使得这个团队整合成为最优秀的团队，所以现在的品牌一定要靠理念来整合。

透过概念、性格看品牌传播

      品牌理念主要是企业家的一种文化和一种心态，品牌的核心价值，最后要靠品牌传播来统一。
      品牌的概念，音、形、义，都是品牌核心价值的体现。余明阳教授举了几个例子：比如宁波曾有个服装品牌叫“青春”，后来改做“北仑港”，因为这个名字既不时尚，也不突出，浙江以外的人很多人都不知道北仑港在宁波，所以也突出不了地理特色，因此牌子一直打不响。公司高层向余明阳请教，就这样，“雅戈尔”诞生了。
      同样是做品牌概念，深圳一家卷烟厂生产的香烟一开始取名“孺子牛”，在余明阳的重新包装下，改成了“好日子”，并推出“把‘好日子’带回家”的活动，使得这一品牌一炮打响；江苏有一个品牌，原来叫做“三毛”，后来重新把它创意为“海澜”，其核心概念是“衣柜”： “海澜之家，男人的衣柜”。建议一个男人一年去逛两次“海澜之家”，尽管卖的还是那些西服、T恤，但它的核心价值不一样了，便取得了巨大的成功。
      品牌更是一种性格的提炼。根据产品的档次差异、消费群差异和卖点差异，提炼出与同行竞争对手不同的品牌性格，并将这种性格表现在终端、公关和广告上。最后，深深地根植于消费者的心目中。这不但将品牌的性格成功提取，而且将品牌的核心价值通过品牌性格传递给消费者。同为矿泉水，哇哈哈做情感，“我的眼里只有你”；农夫山泉“有点甜”，做的是口感； 乐百氏卖品质，27层净化。可见，品牌性格决定了品牌的生命力。
      在余明阳看来，品牌其实是一种生活方式，可以彰显个性和身份，能够赋予拥有者不同的意义，因此品牌的性格必须鲜明而突出，才能抓住消费者的眼球。

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“周大生J-MBA专家系列讲座” 掀起行业学习风

      2010深圳珠宝展期间，周大生与行业协会再度合作，联手打造了高水平的珠宝精英论坛——周大生第十期J-MBA品牌战略专家讲座。特别邀请中国十大策划人之一、知名品牌专家、上海交通大学品牌研究所所长——余明阳教授，现场解析《强势品牌的三大基础》。在活动现场记者了解到，到场聆听讲座的不仅有周大生的管理层、加盟商，还有其他珠宝企业的员工、培训师前来学习。他们表示，专家幽默风趣的演讲风格，及经典的品牌案例，听完讲座受益匪浅。
     “周大生J-MBA专家系列讲座”于2006年创办，是周大生参照MBA课程模式为珠宝行业精心打造的高端经营管理课程，邀请行业内外的知名专家、学者，为业内珠宝精英提升管理水平，更新管理理念，提供了一个高水准互动平台，从而推动珠宝产业发展。4年来已邀请十多位业内外专家举办讲座，参加听课的人数累计达到2000多人次。“周大生J-MBA专家系列讲座”已在行业内掀起了一股强烈的学习风潮，树立了良好的口碑。
     据了解，周大生目前已是全国最大规模的珠宝连锁品牌，连锁店总数达1300多家，营销网络覆盖全国32个省市的300多个大中城市。上海交通大学品牌研究所所长余明阳教授表示，周大生的影响率一般珠宝企业很难替代，但作为领头羊要持续创新，与战略合作伙伴共同分享成功的喜悦，戒骄戒躁，如此才会走的更远。
      2010年被定位为周大生的品牌精耕管理年，以品牌效益带动企业综合效益，是周大生全力开拓的企业发展新思维。周大生珠宝有限公司董事长周宗文表示，周大生的代言人不只是林志玲，周大生的每位员工都是代言人，品牌营销推广是所有人的事。未来周大生还将成立品牌营销委员会，并将三大基础落实，加强品牌建设。