迄今为止，金融危机已持续两年有余，目前欧债危机再次将海外市场拖进连阴天。相比之下，国内珠宝市场艳阳高照，因此，不少做外单的香港知名珠宝品牌纷纷转向国内。广州亿恒珠宝有限公司是较早进入国内市场的，现在不仅与国内一线市场合作，还涉及二线市场。作为香港品牌进入国内市场的先驱者之一，以何种方式转入国内市场？一路走来付出了哪些努力？又有什么感触和经验？近日，带着这些疑问，记者采访了亿恒珠宝销售经理彭艳梅，也从中窥见香港企业进驻国内市场的艰辛与坚持。

 逐步融入市场，使产品贴近市场

      “作为第一个吃螃蟹的企业，我们靠的是勇气、勇敢和智慧”，彭艳梅深有感触地告诉记者。亿恒珠宝总公司亿钻珠宝控股有限公司在香港，工厂设在广州番禺，近水楼台的优势，加上老板一直关注国内市场，公司开始尝试国内市场。
      谈及开始做国内市场时是否遇到困难，彭艳梅坦露，“我们最初的困难是，在产品的风格上如何更贴近国内市场和消费者的需求。”她告诉记者，早期涉足国内市场时，消费钻石产品更多的是婚庆市场，当时消费款式以简单为主。虽然在产品方面，亿恒珠宝有十几年做外单的底蕴，但在欧美和东南亚走俏的产品，并不被国内消费市场所接受。比如，亿恒最初的产品用金略重，钻石镶嵌较多，款式很精致。但相对国内来说，还是太夸张，第一次在北京展亮相时，很多消费者表示很漂亮但接受不了。
      “于是我们利用设计方面的专长，逐步了解并融入市场。”彭艳梅坦言，首先走出去把内销之门打开，通过展会接触到很多品牌零售商，了解一线市场需求，从中寻找企业能做、擅长做，且贴合市场的方向，然后朝这个方向发展。慢慢找到一些机会，比如给全国连锁的零售企业设计一些符合自己特色的专利产品。随后又把一线市场的品牌零售商，带到番禺工厂参观，让客人了解到亿恒珠宝的专长。通过沟通交流，品牌零售商很高兴找到了自己品牌独特的东西，因为他们之前去深圳采购时很困惑，虽然有很多选择，但没有差异化，无法体现自己品牌的价值，所以很多品牌零售商开始尝试与亿恒做一些系列产品，并单独广告宣传，提升自己的品牌，整合双方优势，共同发展。
      2007年．上市后的亿钻珠宝启动“亿恒珠宝”负责产品设计研发和国内批发业务。亿恒珠宝的定位是品牌服务商的产品服务商，专门为品牌零售商提供产品和后续服务。亿恒认为，品牌零售商在渠道方面比较成熟，且有专业的团队做终端零售，而亿恒珠宝凭借20多年的工厂经验，在产品设计研发、工艺、品质等方面优势显著，两者配合是很完美的结合。在国外，亿恒珠宝同样以这种模式为品牌零售商提供设计和产品。如今消费者更注重品牌的服务和品质，品牌零售商也需要找到一个这样的供应商来合作。
      正是勇气、勇敢和智慧，亿恒从2003年最早打开北京市场后，现在与上海、太原、大连、青岛等一线城市都有合作，并涉及到二线城市。亿恒珠宝做工很精细的产品，得到了零售品牌客户广泛好评，及消费者对服务和品质认可和肯定。

      中国的珠宝消费领域呈现高速增长的态势，不仅中国的外单企业调转航向，国外的高端品牌也纷纷进入中国，国内市场竞争日益激烈。
       对于较早进入国内市场的亿恒来说压力自然不小，彭艳梅表示，忆恒还是专注于把产品和服务做好，与品牌零售商建立紧密的互惠、互利、互助双赢的关系。作为亿钻集团，零售也会作为集团公司的一块在国内推广，2009年集团公司在上海增加了“尊诺尔”的零售品牌，现已在上海、杭州、宁波等长三角城市做零售，以后还将往华东、华南市场拓展。
      彭艳梅指出，国内和国外市场在产品风格方面存在显著的区别，国内产品依然以婚庆市场为最大的亮点，看重材质和品质，而国外市场主要看重设计。因此，亿恒在做事业时也会把婚庆产品作为主力，每年都会推出十几个系列，供客户选用。
      针对竞争激烈的国内市场，彭艳梅提出了自己的建议：一方面，作为生产服务商，要注重产品的品质和设计研发，每个企业都要有自己的品牌特点，切忌盲目抄袭，形成相互激励的良性竞争，才能共同进步；另一方面，对品牌终端市场来说，消费者在选择产品时对品牌的感知越来越注重，而珠宝首饰是传承情感和文化的载体，零售终端品牌让品牌能传承下去才是长远之计。亿恒珠宝服务客人时，都是本着长远的合作来服务，零售终端品牌也如此。