洛伦兹（Lorenz）曾在美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯州引起一场龙卷风。从雷曼兄弟银行的倒闭到华尔街的金融危机，再到席卷全球的金融风暴，我们再一次感受到“蝴蝶效应”的巨大威力。这次金融风暴，全世界发出了一个信号，那就是全球经济一体化的加剧。每一次金融危机的来临，都将导致同行业的竞争持续加剧，一些长期以来品牌积弱的厂家将被淘汰也就成了自然的事情。从这个角度上来说，似乎也是一件好事。市场是水，品牌是舟，逆水行舟不进则退。金融行业如此，汽车行业如此，珠宝行业更是如此。

“狼来了”——内地企业何去何从？

      数据表明，2009年，中国内地珠宝销售额已经超过2000亿元，未来十年内有望超过美国成为世界上最大的珠宝消费市场。卡地亚、蒂芙尼、通灵等一些国外大牌也已进入中国，争夺这块巨大的“蛋糕”。尽管受金融危机的影响，周大福依然做出了以年增120家的速度，2020年在中国的营销网络达到2000家的庞大目标，以致于不少业内人士都惊呼“狼来了”，这次“狼”真的来了。那么，内地数以万计的珠宝企业该如何应对？是像打游击战似的打一枪换一个地方，还是整装待发，在新一轮的珠宝品牌角逐中占据主场优势地位？
      从历史的角度我们可以看到，每一次行业的调整期，每一次外来品牌的侵入，都会导致一部分品牌的迅速成长，而另一部分品牌则在竞争中消失。比较典型的如彩电市场，20世纪80年代初期，中国是彩色电视机的生产大国，光是点的出名的品牌就有100多个。但是在松下、索尼、三星等行业巨头的冲击下，到现在能生存下来的品牌又有多少？让人高兴的是长虹、康佳，以及后来的海尔等国内品牌最终赢得了市场竞争，占据了绝对优势。国内珠宝市场迅速发展了近30年，有数以万计的珠宝企业，市场环境与形势不亚于上世纪的“彩电之争”，那么内地企业如何在这轮珠宝市场角逐中不“落马”呢？可喜的是，一些有先见之明的珠宝品牌已经开始着手准备了。

“与狼共舞”——珠宝品牌有力的吼声！

      海尔前总裁张瑞敏曾经说过，要与狼共舞，首先自己要变成狼。群狼战术有一个特点就很好：分工合作、整合资源、有所为有所不为。随着竞争的激烈、原材料价格的起伏不定、劳动力成本的上升，市场投入也越来越大，使得传统的“眉毛胡子一把抓”的市场策略道路变得越来越窄，寻找新的市场模式势在必行。
      笔者曾拜访过深圳的一家知名企业，这位老总就深有感触，他表示，若10年前是生产时代，现在真正感受到的则是市场时代。几年前，该公司曾是设计、生产、批发、零售、甚至售后服务等一条龙操作，有限的珠宝、广阔的市场也让该企业津津乐道，享受每一个环节所带来的利润。但是现在，眨眼间冒出几百个品牌，要销售出去一件产品，花在市场上的成本同比增长近200%，以致于很多企业开始考虑将一部分环节外包给其战略合作伙伴，腾出时间与资金专注市场，专注品牌。
      目前，象老凤祥、周大福等已经走出了一条品牌化的经营模式。巧的是，这种“集中优势兵力各个歼灭”的做法跟毛泽东思想的作战理论有几分相似。珠宝行业的趋势在整合中分工，在分工中整合已渐渐成为一种气候，如上游出现的以ODM（原创设计制作）著称的San J新宝珠宝（深圳）有限公司、下游的立新珠宝美容专家，以及珠宝营销策划机构等等，在一定程度上给内地企业应对“狼来了”创造了一个良好的环境。

ODM ——珠宝品牌升级之路

      ODM（Original Design Manufacture）直译为原创设计制造，可以理解为量身定制的产品解决方式，是生产商和零售商合作关系的深度模式，是在利益、目标一致的基础上达成的“战略合作伙伴关系”。其优势在于零售商通过与生产商的ODM合作，获得品牌价值和附加值空间的显著提升，得以晋级高端市场。
      就珠宝行业来说，ODM的诞生在一定程度上改变了传统的合作模式，实行生产商和零售商一对一的无缝合作模式，生产商深度介入客户的经营环境，协同零售商应对市场变化，制定产品线执行策略，产品研发以零售商的品牌特征设定产品主题内涵、以特定消费人群制定市场目标、以特定消费心理诉求提炼创意理念、以最佳销售时机编制研发上市周期，并以精确的卖点传播策划上市推广。
      在整个ODM流程中，零售商和生产商共同参与每一个环节的制定与决策，从而保证了产品投放的市场精准性、品牌差异化风格和款式的创新力度，产品竞争力将得到显著提升。由于利益的一致性，零售商的蓝海市场也将成为ODM生产商的蓝海，不断提升、延续该类产品的市场领先地位和生命周期。凭借零售商的市场敏锐度，再加上生产商的创新性，可以迅速组织力量对新市场做出新产品线的部署和执行，并拥有高效执行力，使创意风格、差异化款式和新颖主题创造出高附加值的利润空间。

San J新宝——ODM原创设计先锋

      ODM模式将是中国珠宝产业升级的发展方向，但现阶段国内能够运作ODM模式的企业屈指可数。因为要达到ODM高度的企业，不仅要具备把握国内外首饰潮流的实力，还要具有强大的研发制作水平以及丰富的市场运作经验等综合因素。
      今年9月份，San J新宝珠宝在深圳建成国内第一家大型ODM钻饰升级展厅，面积超过1200平方米，引起不少业内品牌的关注。据了解，San J新宝珠宝是一个在欧美、中东以及东南亚市场运作了10年的ODM珠宝企业，专为国外知名品牌提供国际珠宝流行资讯以及原创首饰设计制作。
      近年来，San J新宝致力于国内珠宝市场的发展，进一步整合美国、意大利、迪拜、日本等设计分部并在深圳组建“国际研发中心”，为国内品牌提供各种形式的ODM战略合作。公司在东莞建成了12000平方米的现代化无尘工厂，将进一步强化设计和制造能力。
      谈及在中国的发展前景，新宝有关人员强调对国内市场充满信心，ODM模式作为珠宝品牌升级的必经之路，已经得到了国内部分知名品牌的支持与合作。San J新宝期望通过自身的行动能够在珠宝产业升级中为市场树立一个ODM的典范，协助那些锐意进取的品牌得到实质性的跃升。