吉盟珠宝从事珠宝首饰零售业务已有9年时间，目前已拥有100余家品牌零售店，在全国建立了广泛而稳定的零售网络，与全国一线卖场，如上海百盛集团、新世界集团、王府井百货、湖南友谊阿波罗商业集团、湖南步步高百货、成都仁和春天百货、重庆百货大楼、深圳茂业百货等结成了战略合作伙伴。
去年，受世界金融危机的影响，不少珠宝零售企业零售拓展的速度明显放慢，新增的零售店大大减少。而吉盟自去年10月以来，在全国各地新增加了数十家零售店，其中加盟店占到了一半，零售店继续呈现持续快速增长的喜人形势。2007年与吉盟合作的河南特许经营合作伙伴，从开设第一家加盟店，到在河南的各大商场共开设5家加盟店，仅用了短短一年多时间。作为国内率先通过商务部特许经营备案的珠宝企业，吉盟拥有系统成熟的连锁加盟体系，强大的品牌优势、先进的经营理念、稳固的发展模式，成为珠宝首饰连锁加盟领域的楷模。日前，记者走进吉盟，对其连锁加盟的运作模式和成功经验进行了深入了解。
品牌建设高屋建瓴 销售业绩稳步提升
加盟商在选择合作的品牌时经常会存在急功近利的心理，只关心品牌的换货率、折扣率等，而忽略了品牌的真正实力、市场支持、发展前景等。选择好的合作品牌，就意味着成功的开始。据了解，吉盟在建立之初就把品牌建设放在了第一位，“品牌力+执行力+产品力” 一直是吉盟的品牌经营理念，在打造品牌、提升品牌知名度的同时，吉盟把加工实体和产品研发创新放在了重要位置。
作为数不多的集零售、生产为一体的综合性珠宝首饰公司，目前吉盟已拥有素金厂、镶嵌厂、机织链厂三家首饰加工厂及贵金属材料研究室，具有强大的产品研发生产能力，有效保证了产品的品质、供应量和铺货速度。与此同时，吉盟建立了自主知识产权的创新体系，产品创新能力在珠宝首饰业名列前茅，千足铂金、钯金、足钯、千足钯金均为国内首创，迄今已获得20多项发明和外观专利，并被评为“深圳市高新技术企业”。生产与创新能力为吉盟连锁加盟的发展提供了源源不竭的动力。
品牌的执行力是品牌建设的重头戏。从品牌定位到品牌影响力的建立，吉盟有着强势的品牌推广能力。吉盟品牌定位于中高端大众消费市场，以年龄在22至35岁之间，崇尚个性、热爱生活、追求完美的女性为核心顾客，确立了“关注和提升女性优雅高贵、时尚及浪漫气质”的独特品牌主张。精美的珠宝首饰产品和贴心的品牌服务体验，深受年轻都市时尚人群的好评，稳定的消费群保证了销售业绩的稳步提升。
为有效传播品牌文化，吉盟整合了传播渠道，借助平面、电视和网络媒体等多种传播形式，与中央电视台、《宝玉石周刊》、《瑞丽》、《女友》、《凤凰周刊》、《凤凰珠宝》等国内知名媒体建立了长期合作关系，品牌广告热播央视2套、3套黄金娱乐强档，吉盟“浪漫、经典”的品牌形象深入人心，品牌知名度稳步提升。高屋建瓴的品牌战略，加之卓有成效的媒体宣传，吉盟品牌获得了市场广泛认可，先后获得“中国驰名商标”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”等多项殊荣，成为国内最具影响力的珠宝品牌之一。
独到的赢利模式让成功变得简单
在消费者占主导地位的买方市场，选择一个知名度高的品牌仅仅只是成功的开始，终端赢利水平才是检验加盟成功与否的重要标准。加盟商选择合作品牌，其实就是直接复制品牌成功的商业运作模式和经验，如果品牌没有深厚的零售经营经验和成熟的零售管理模式，又怎能保证加盟商的持续赢利？而这恰恰是终端店铺经营成功的关键，也是众多缺乏零售实践经验积淀的珠宝品牌的软肋。
吉盟有着强大的零售渠道拓展能力和零售成功经验。在消费者购买珠宝首选大型商场的市场背景下，竞争不仅存在于品牌间，也存在于卖场间，强势卖场与强势品牌联手是最理想也最容易达至成功的商业模式。9年的终端零售历史，全国100余家品牌零售店，与全国一线卖场的战略合作伙伴关系，在全国建立的广泛而稳定的零售网络等等使得吉盟积累了丰富的终端实战经验。
据了解，吉盟采取自营与特许加盟一体化的零售经营策略，目前的零售店中70%为自营店，公司建立了统一和规范的零售运营标准化管理体系，总部按照《分店操作手册》、《销售员工手册》、《珠宝知识教程》以及相应的管理标准对零售系统进行统一的管理，有效维护了分店形象的统一及全国性营销推广策略的贯彻实施，单店赢利能力稳步提升。随着零售终端管理水平和经营业绩的不断提高，吉盟零售系统成为国内规模最大、赢利能力最强的品牌零售系统之一，自营零售成功的赢利模式也为加盟店的赢利奠定了坚实的基础。
积淀了近10年的自营零售赢利实战经验，结合同行领先管理经验，吉盟形成了品牌策划与推广、人员培训与管理、货品分析与配送、产品研发设计等配套服务一体化的零售运营管理体系。目前，吉盟公司总部有数十人的管理团队服务于零售市场，并且绝大多数直接从事后期管理服务，通过人货铺综合管理为零售分店提供高效优质的服务。
作为终端制胜战略的重要举措，吉盟还制定了完善的市场督导和培训体制，总部零售管理人员严格督察各分店的店面管理和运营状况，定期举办有针对性的培训活动，全国导购员培训、全国精英店柜长生命动力培训、超级店长实战训练营等一系列形式多样的技能、潜能培训，大大提升了导购员的专业素质和终端一线管理人员的管理水平。
吉盟每年都在零售终端开展多次产品全国性推广活动及大型公关活动，增进品牌与消费者的有效沟通，在提供全国性的营销推广支持的同时。吉盟还根据各分店实际情况，提供有针对性的一对一年度整合营销服务支持，从开业企划到新品上市、从节假日促销到会员管理、从员工培训到市场督导、从媒体策划到公关活动，为分店量身定制培训督导和市场营销方案，一对一的年度整合营销服务为加盟商持续赢利提供了有力保障。 |
