边旅行，边欣赏美丽的玉石是最惬意不过的事了。前不久，笔者到四川峨眉山避暑，顺便参观了知名的以南红雕刻为主的七彩峨眉南红工坊，欣赏了极具特色的南红雕刻作品，真乃不虚此行。
      从峨眉“天下名山”山门，向峨边方向前行约200米，左侧便是七彩峨眉南红工坊。走进七彩峨眉南红工坊，一排整洁的南红销售展柜映入眼帘，各种各样的南红雕件让人应接不暇，再向里走，就是玉石加工厂和一个会所。这是典型的前店后厂的营销模式。很多外地的客商络绎不绝，生意十分红火，与当前我国惨淡玉石市场行情形成鲜明的对比。
      当下，珠宝玉石市场竞争日趋激烈，产业洗牌速度加剧，很多小微企业举步维艰，有的在洗牌中被残忍淘汰。那么，七彩峨眉南红工坊是如何在市场竞争中逐步发展壮大的呢？七彩峨眉南红工坊总经理刘军敏向笔者道出了其中的奥秘：前店后厂的布局和会所式的营销方式，能够满足顾客的个性需求，为顾客提供专业咨洵，按顾客的个性需求，根据材料遴选最佳工艺设计，制作出满意的作品。“目前玉雕产品同质化，产品模仿和抄袭成风，而我们却是实实在在地雕刻自己的作品，按照自己的思路做产品，使每件作品都有独特性，最大限度满足客户的需求。”刘军敏很认真地说。
      笔者在刘军敏的带领下，参观了他们的玉雕车间，欣赏了玉雕作品，尤其是他们设计的南红雕件，件件都有自己的特色，设计之新颖，工艺之精湛，不禁令人拍案叫绝。在一件南红雕件《旅游鞋》旁边，笔者端详许久，真不敢相信这是一件用石头雕刻的一双鞋子。作品选料考究，构思巧妙，圆雕、线雕、镂空雕运用合理，雕工细腻，工艺精湛；俏色运用恰到好处，整块玉料得到最大限度的发挥。此乃设计师的经典之作。笔者看到，七彩峨眉南红工坊的产品种类繁多，项链、手链、吊坠、手把件和摆件一应俱全，低中高档的都有，能满足各类人群的广泛需求。况且每件作品都是纯手工雕琢，雕工都十分细致，哪怕是一件不是很好的材料，工艺都是一流的。“我们决不凑合，无论是玉质好坏，在设计工艺上我们都是一样，让人们玩出品位，玩出档次是我们不懈的追求。”刘军敏说，这几年，南红市场不断红火，市场不断扩大，人们对南红的认知度不断提高，价格也在不断攀升，一些优质的南红，价格已经奇高了。“我们正是看好南红的市场潜力，加上我们的设计和艺术功力以及新的营销模式，培育出了一大批消费群体和人脉资源，不断地扩大企业的知名度。”
      “现在我们在业界已经有一定的知名度和客户资源，很多外地客户慕名而来，也有的来峨眉山时顺便到我们这里拿货。我们的货品保证让他们乘兴而来，高兴而归。因为我们的货品无论设计、工艺和雕刻都是一流的。”刘军敏自信地表示。