在北京十里河从事翡翠玉石经营的杨小姐最近比较烦。这不，春节快要到了，杨小姐专门为节日市场准备的翡翠玉石礼品，一单都没有做成。她试着给几个老客户打电话，对方都是以今年管得严就不要了。本打算在春节前做成几笔生意，减轻一下经营压力，没想到今年的春节市场如此萧条。杨小姐一脸茫然，眼看就快春节了，看着这些翡翠玉石货品，心里好像是打破的五味瓶，着实不是滋味。其实不只是杨小姐有这样的感受，很多的翡翠玉石从业者都有同感。今年的春节市场不是一般的冷清，是从未经历过的寒冬。对于春节过后的市场前景，都感到无计可施，茫茫然不知所从。

      礼品市场遇阻  成为压垮市场的最后一根稻草

      以往的春节市场，礼品一直是销售的主体，占据绝大部分的市场份额。翡翠玉石作为中高档的礼品自然成春节市场的紧俏货。往年春节前，需要送礼的单位和个人都提前开始订购了。很多玉石商家也都是看中这一商机，节前就开始备货，并联系客户了。据杨小姐透露，往年仅仅是春节礼品这一块，他就能有好几单，大客户有的送稍微高档一点的翡翠玉石摆件，有的单位过节礼品都是一些套装的挂件等，这两项就有不菲的收入，一定能开开心心回家过一个“肥年”。对今年冷淡的市场，杨小姐始料未及，表现出深深的无奈，“今年春节我不回老家过年了，没有挣到钱，还投入了不少，没有颜面回家见父老乡亲。”杨小姐说，想在春节假期这段时间，好好休息一下，思考明年究竟该怎么做：是退，是进，还是守，她一下没了主意。
      如今，送大礼，办大事已成为人们的共识，但是也极易滋生腐败。近两年来，我国加大了反腐倡廉的整治力度，给一些行贿受贿者极大的震慑。在翡翠玉石领域，有很多高档的玉雕艺术作品，成为高档礼品的首选，也很受人们的青睐。有业内人士说，大部分买高档翡翠玉石的客户，都不是自己收藏的，而是为了送礼。“买者不用，用者不买嘛！谁会花几十万上百万元买一件翡翠玉石放家里呢？除非是自己太有钱，太任性，而且又很喜欢收藏，但是毕竟是少数。”大部分业内人士认为，中央加大反腐倡廉的力度是深得民心的，遏制了社会不正之风，对珠宝行业的长远发展还是有很大好处的，未来的珠宝玉石市场会更加规范，更加亲民。

看着自己货品心里就犯愁

      在北京西四附近的一家珠宝城做翡翠生意的光先生，从事翡翠玉石很多年，尽管生意不算太好，但还是能够维持生计，每年到年底还能赚一些钱。但是前几天，记者问他最近生意怎么样，他连连摇头，“太差了，实在太差了，真是想不到到春节了还是意想不到的冷清。”在光先生的店里，我们两个攀谈起来，光先生还一直问我，你是这个行业的记者，从事珠宝行业很多年，信息很灵敏，你谈谈翡翠玉石市场究竟怎么了，啥时候才能走出低谷呢？看来光先生实在看不到市场何时才会好起来。
      “我现在已经快撑不住了，每天看到这些货品我都发愁。”光先生说，翡翠玉石与一般的大众消费品还不一样，比如服装、食品类的消费品，如果说不想干了，就来个挥泪大甩卖，赔钱处理，就能够卖出去。看是翡翠和田玉不行啊，这些东西毕竟是奢侈品，不是一般老百姓都能买的，你就是赔钱甩卖，也不会有很多人理会你。记者问，那你下一步怎么办啊？光先生回答：“我也没有主意了，走一步看一步吧，能走多远走多远，等真的到了撑不住的时候，就只有关门大吉了。”那货品咋办啊？“现在看着就犯愁，真的不干了，就只有先存放在家里，有客户要货的话，就从家里拿出来让他们看，或者放在朋友的柜台里，卖了在结账呗，其他也没什么好办法。”光先生无奈地说，“静观其变吧，反正也不是我一个人的生意不好干，大家都一样。有实力的、品牌好的企业他们不怕，因为他们抗风浪能力强。总之翡翠玉石行业在加速洗牌。”

转让实属无奈之举

      在采访中记者了解到，市场很冷淡似乎成为当下翡翠玉石行业的流行词。无论是谁面对记者的采访都认为市场不好做，冷淡的超乎想象，不知道下一步该怎么走。在北京南城的一家珠宝市场的二楼，记者看到几家装修很精致的店面，看来没有多长时间，大门紧锁，门上留一纸条：此门面转让。记者顺便与其他的商户聊聊天，“现在你们这里怎么转让啊，转让费多少。”有商户回答，“现在市场不好做，很多商户很难维持了，只好转让。位置好的店铺适当的给点转让费即可，一般的店面不要转让费，甚是有的赔钱转让。有朋友要的话，我可以帮你问问？”
      有位朋友在北三环的一家珠宝城经营翡翠生意，前几年生意一直不错，有一定的积蓄。但是其几天我一直去了几次都没有见到他，店面一直锁着。我打电话问他年底了，生意应该好了，为什么经常不来店里。他说：“今年不行啊，店里经常没个人光顾，呆在那里烦死了，这样下去我快要疯了，还不如出去走走散散心，没准还有生意。”这位朋友有很多老客户，但是现在老客户也不经常来了，生意也就惨淡了许多。“谁也没有办法，慢慢熬吧，不知何时才能熬出来啊！”从他的话语中，感觉到他对当前的市场行情也是无可奈何。
      有业内人士认为，现在珠宝市场已经严重过剩，产品也过剩，卖珠宝的甚至比卖菜的都多，市场不洗牌是不可能的。

      转变经营模式  由扩张转为收紧