2012年，受全球经济形势的影响，资本市场整体低迷，收藏市场也频频遭遇寒流，连涨10年的翡翠火爆行情开始冷却，交易额大幅下滑，很多新入翡翠行的企业会感觉有较大的资金压力，很难继续支撑下去。
面对冷清的珠宝市场，翡翠商家如何应对？珠宝专家摩太先生表示，市场是个变色龙，市场变就得跟着变，要研究市场，开发适销对路产品。
从创新上下功夫 开发小件产品
“在市场低迷的情况下，加工人员暂时不要做大件翡翠，但可以做一些有特色的小东西，价格不高，一万左右，几万块钱以内，都可以。等大环境好的时候再做大件翡翠雕刻不迟。”摩太常常这样告诫身边学习雕刻的学生，学生们按照摩太老师的要求做，小件翡翠雕刻销量果然很高，加工也没有停过，销售也没有下降。
在目前经济形势不明朗的情况下，一些种、水、色、底好的翡翠动则就是几千万，但现在投资收藏者都不敢花大价钱去购买。但是设计新颖独特，价格不高小件产品，就成了人们购买、把玩的选择。摩太说：“越是市场情况不好的情况下，越是考验我们的时候。消费者更看重产品的设计和工艺，所以作为玉雕从业者，就要多从产品创新上下功夫 。”
市场不好 看好资金
“这次市场洗牌很严重，估计新入行的企业有很大一部分撑不下去。”摩太说，目前首先就是要保护自己的资金，2008年、2010年以后进的高档货快点出手，因为当时的进价很高，2008年以前进的高档货，没有关系，卖不出去就留下来收藏，以后市场好起来，还会有钱赚。
“现在生意不好，如果资金链一断企业就更不好做了，所以低档次的产品要快点卖出去，中档的收尾就好，高档的无所谓。 大家要根据自己的情况去应对。市场是个变色龙，市场变了我们要跟着变，市场变了我们没变一定会倒闭。”摩太告诫大家。
掌握宝石知识 抢先入手
“市场变了，我们得跟着变。”摩太说，现在不好经销翡翠了，咱们可以搞些有色宝石，但是你没有珠宝知识你转不了型，所以要掌握一些宝石知识，在宝石价格还没上来，收藏一些宝石。
“原来云南经营翡翠的只有6千家，现在就有2万多家，几千亿元翡翠集中在了商家手里，没有人消费，翡翠价格又涨得厉害，翡翠生意开始不行了。我就不再买翡翠，而买一些彩色宝石。”据摩太介绍，他3年前买的最好的碧玺，价格是1万元，现在是23万了。他说：“有些彩色宝石炒高了，有些还没有，像淡紫色的摩根石，黄色的海蓝宝石，佛山石，还有水蛋白石，很多人不认识，我上次买了很多公斤，绿色的，做成成品，任何人都不知道它是不是翡翠，肉眼看不出来，都以为是翡翠，今后一定会大涨。不管以后经济好还是坏，总有人要消费，100万元的翡翠不一定多好看，1万元的彩色宝石就可以非常漂亮。”
摩太说，年轻人就喜欢彩色宝石，今后彩色宝石和玉石要占据中国的半壁江山，现在趁宝石价钱还没上来的时候我们要收藏。
科学运作 提高珠宝行业整体水平
“目前，我国的玉雕仍处于一个低水平的运作阶段，缺乏科学的运作方式，难以进入世界市场，面对未来市场的竞争，我国珠宝业亟需升级换代。”摩太对于珠宝业的转型升级提出了3点建议。
第一、经纪人制度。经纪人对于有潜质的玉雕艺人要进行专门培养和包装，把他打造成国家级、世界级的大师，并把他从年轻到中年、老年的作品收集起来，拿到拍卖行拍卖。
第二、职业经理人制度。中国市场上闲散的资金很多，就是找不到出路，很多人喜欢珠宝，就是不敢经营，就是因为不懂。如果有像美国、欧洲负责任有专业知识又懂市场的职业经理人指导，就会有大量的资金进入珠宝业。而现在珠宝院校出来的学生，他们仅有珠宝分析师的能力，太少有正确分析珠宝市场能力的人。
第三、提高玉雕行业人才的整体素质。我国内地缺少像中国台湾、香港，欧美那样的设计工作室，珠宝首饰同质化现象严重，玉雕作品缺乏创新能力，产品设计仍停留在以往的基础上，造成外国人看不懂，无法实现与世界市场的接轨。工艺比较粗糙，本来是用十几年做的事情，一年就草草做好了；整体玉雕人的素质很低，只有把美院的玉雕大师以及国外的设计师结合中国工匠的玉雕师取长补短，才能更上一个高的层次。 |
