开发具有文化内涵的创新产品

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开发具有文化内涵的创新产品
—— 玉尺堂以特色经营找到市场结合点

玉石文化　　加入时间：2009-12-7 10:34:09　　□ 本报记者焦国涛

      在前不久的北京中国国际珠宝展上，北京玉尺堂文化传播有限公司（以下简称玉尺堂）盛装亮相，展位显得格外抢眼。玉尺堂最新推出的玉制围棋、象棋等产品更是吸引了消费者和收藏家的目光，这些产品将中国悠久的棋文化和玉文化紧密的连接在一起。正如玉尺堂总经理李林小姐所诠释的：人生如棋，重在下对秩序，正所谓物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣！
      玉尺堂4年前进驻爱家收藏品市场，正式开始启动北京市场，经过4年的不懈努力，目前玉尺堂的客户群已发展到全国各地，其中北京和上海成为主要的客户群。经过不断的探索和市场调研，玉尺堂形成了完整的销售体系，实现了网店、网站和实体店相结合的营销模式，进而也走上了从原料开采、加工、、包装、销售一体化的产业链条。
      在信息化日益成熟的今天，网络营销正在被越来越多的人们所接受，李林正是看中了这一潜力巨大的销售模式，在淘宝网上开设了自己的网店，而且设立了玉尺堂独立的网站，网站、网店和实体店相互联动，拓宽了市场营销渠道，销售网络逐步健全。李林说，很多消费者是通过我们的网络认识玉尺堂的，然后再到玉尺堂洽谈业务，还有一些客户在网上直接定购了我们的产品。
      在产品开发上，玉尺堂走的是玉文化之路，主打创新牌。面对礼品和藏品市场的日益红火，玉尺堂迅速瞄准礼品和藏品市场，并成立了“风花雪月”品牌，开发具有深厚文化内涵的玉石制品。玉制酒具、茶具、玉笔、烟斗、象棋和围棋等产品都是玉石和文化的完美结晶。这些产品通过一整套完美包装，迅速找到市场诉求，成为消费者和收藏家喜爱的产品。李林认为，礼品市场很大，很有潜力，我们是刚刚开始，今后还要进一步深挖，开发更多品种的产品，高、中、低档结合，满足各种层次、各种群体的需求，使玉石逐步走向广大消费市场，把玉石文化普及到整个社会。

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