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开发具有文化内涵的创新产品
—— 玉尺堂以特色经营找到市场结合点
玉石文化  加入时间:2009-12-7 10:34:09  □ 本报记者 焦国涛
      在前不久的北京中国国际珠宝展上,北京玉尺堂文化传播有限公司(以下简称玉尺堂)盛装亮相,展位显得格外抢眼。玉尺堂最新推出的玉制围棋、象棋等产品更是吸引了消费者和收藏家的目光,这些产品将中国悠久的棋文化和玉文化紧密的连接在一起。正如玉尺堂总经理李林小姐所诠释的:人生如棋,重在下对秩序,正所谓物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣!
      玉尺堂4年前进驻爱家收藏品市场,正式开始启动北京市场,经过4年的不懈努力,目前玉尺堂的客户群已发展到全国各地,其中北京和上海成为主要的客户群。经过不断的探索和市场调研,玉尺堂形成了完整的销售体系,实现了网店、网站和实体店相结合的营销模式,进而也走上了从原料开采、加工、、包装、销售一体化的产业链条。
      在信息化日益成熟的今天,网络营销正在被越来越多的人们所接受,李林正是看中了这一潜力巨大的销售模式,在淘宝网上开设了自己的网店,而且设立了玉尺堂独立的网站,网站、网店和实体店相互联动,拓宽了市场营销渠道,销售网络逐步健全。李林说,很多消费者是通过我们的网络认识玉尺堂的,然后再到玉尺堂洽谈业务,还有一些客户在网上直接定购了我们的产品。
      在产品开发上,玉尺堂走的是玉文化之路,主打创新牌。面对礼品和藏品市场的日益红火,玉尺堂迅速瞄准礼品和藏品市场,并成立了“风花雪月”品牌,开发具有深厚文化内涵的玉石制品。玉制酒具、茶具、玉笔、烟斗、象棋和围棋等产品都是玉石和文化的完美结晶。这些产品通过一整套完美包装,迅速找到市场诉求,成为消费者和收藏家喜爱的产品。李林认为,礼品市场很大,很有潜力,我们是刚刚开始,今后还要进一步深挖,开发更多品种的产品,高、中、低档结合,满足各种层次、各种群体的需求,使玉石逐步走向广大消费市场,把玉石文化普及到整个社会。
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