“务完物,无息币”的经营思想,是陶朱公范蠡所创,后经红顶商人胡雪岩所发扬光大,形成积著之说,意思是买卖人的资金一定要流动如水,买卖的人商品一定要讲究质量。在古今商谱中,“古有陶朱公,今有胡雪岩”,“务完物,无息币”作为他们的核心理念,为后人的经营指引了方向。 但是,并不是所有人都能真正理解个中真义,并将其合理运用到自己的经营中。傅东晓很早就开始关注陶朱公和胡雪岩的经商理念,对于“务完物,无息币”的精髓,他深刻地理解了它们,并将其运用到了珠宝运营中。 傅东晓在进驻高档商场之初,就决定大胆经营高档翡翠。当时北京的翡翠市场,以中低档翡翠制品经营为主,几乎无人有这个魄力率先去经营高档的翡翠。而深受“积著之说”思想影响的傅东晓,却有着他自己的思虑。 傅东晓的经营资金中的利润,并不是存到银行去赚取小额度利息,而是将其中90%重新投入到经营链中,让其参与公司资金再分配。而这90%的资金,采购的货品大部分是精品和珍品。这在当时京城的翡翠市场中,是颇为大胆的一种尝试。 而这个大胆的尝试,在傅东晓看来,仅仅只是当时的一个布局而已。对于其结果,他已经成竹在胸。京城的高档翡翠消费在东方晓鸣的带动下,掀起了一股热潮,这种战术不仅提升了东方晓鸣的销售业绩,更提升了东方晓鸣在消费者心目中的品牌度。 而更为拍案称奇的是,随着翡翠市场的持续走热,当年的精品,一部分为东方晓鸣创造了可观的利润,其余的精品作为公司的产品沉淀,经过十年的市场升温,业已大幅增值。 现在看来,傅东晓仅仅是布了一个可持续发展的局。他采购的货品都是具有增值潜力的精品,而这样的循环反复,已经让东方晓鸣的资金链和产品链源源不断,滚雪球似的效应产生了,这就是傅东晓常说的“裂变的力量”。 傅东晓当时的魄力,源自于对“务完物,无息币”的深刻理解,源自于对中国珠宝市场大局观的分析和把握,源自于他的高度敏锐和战略布局。
画外音:
创新之花何以盛开?思想决定行动,行动检验思想。 胡锦涛同志在十七大报告中明确指出,“中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化,取其精华,去其糟粕,使之与当代社会相适应,与现代文明相协调,保持民族性,体现时代性。” 联系我国珠宝界的实际,东方晓鸣传扬中华玉文化的发展战略,是高屋建瓴、独树一帜的。一时的创新并不能将优势永久传承,要想如《易经》所言,达到“飞龙在天”的境界,需将创新作为企业文化中的一部分,层层传递,代代承沿。 |