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信誉换来第一桶金
《东方晓鸣阳光之旅》之创业篇（六）

玉石文化　　加入时间：2008-12-22 10:09:57　　□ 陈艳

　　傅东晓的经营之路就这样开始了，正是由于诚信的力量使他有了这样一个弥足珍贵的机会，在往后的经营中，他也尤其注重讲诚信，注重做人。也正是由于他对于诚信的执着和坚持，傅东晓人生的第一桶金降临了！
　　柜台解决了，租金解决了，在最初的经营中，最突出的问题便成了补充货品的资金匮乏。虽然当时仅仅只有小小的两截柜台，但是每月要完成12500元的租金，若是没有资金补新货，要完成任务只可能是天方夜谭。在当时的条件下，傅东晓只好硬着头皮去做赊销。
　　也是在一位老乡的引见下，他认识了那时京城的珠宝商主要采货地天外天批发市场的一位老板，在谈了自己的困境之后，看在他老乡的面子上，那位老板答应赊货给他，同时也表示如果不能按时结清前一次的货款就从此不再对他赊销。
　　对于这份恩泽，傅东晓已然感激不尽，本着内心深处固有的诚信的约定，他暗下决心，决不食言。就这样，他开始不断的在那拿货，并十分准时的按时结款。有时候遇上商场返款推迟或因销售不好而无钱可返，他就四处筹措甚至不惜向别人借钱来结清上一次的货款，为了保有这一份承诺背后的信誉。
　　1996年6月的一天，一位客人来他这里购买古玉璧，当时尽管店里没有，但傅东晓知道，潘家园古玩市场的一位商家店里有，但他过去并没有与这个商家做过赊销，要做成这笔生意就必须先拿现金将古玉璧买进来，而这个时候正好到了他需要前往天外天结清上一次货款的时候，手头的钱若是买了古玉璧便无法结清货款，若是结清了货款就买不回古玉璧了，也就失去了这笔生意。按当时的情况，这笔生意少则也会赚到一万多元，但要得到这份收益就必须去破坏昔日经营已久的良好信誉。
　　又是一个诱惑的抉择。人生总是有那么多的诱惑和蛊惑，总要面临无数的选择和取舍。而选择仅仅只是一切故事的最开始而已。选对了，还需要去实践去行动，行动对了才有可能走向成功。
　　思索再三，他最终还是揣着钱来到了天外天市场，心情异常的沉重，毕竟一笔动辄可以赚到一万多元的生意眼看就要失之交臂了。许是沉重的心情让那位准他赊销的老板几许疑惑，在询问过事情的起因和缘由之后，那位老板非常感动，叫来了几位一起赊销货品给他的老板，当即拍胸脯向大家承诺，“一个商人在这个年代上万元的利润诱惑下，依然能坚守做生意的诚信，那么这个商人的人品和信誉是绝对值得大家相信的，我今天愿意先不收取他应该结清的货款，让他去做成这笔生意。”几位商家的老板也纷纷表示愿意让傅东晓去做成这笔生意，所赊的货款可以暂缓。
　　这笔生意让傅东晓最终赚到了16000元，是他经商以来单比利润最多的一次。不仅如此，他的“忍痛割爱”之举一下子在天外天传颂开来。于是很多老板开始主动给他赊销货品，有了充足的货源，生意也因此而有了大大的改观，他的第一桶金也慢慢的充实了起来。
　　多日的经营，让傅东晓敏锐地捕捉到这样一个信息，现今的商业，是一个依靠信息来致富的社会，要想更快的掌握到更多的信息，就必须拥有数字化的工具。
　　于是，他便用这人生的第一桶金添置了一部大哥大，这部大哥大在东方晓鸣的成长历程中可谓是功臣。它功成身退后，傅东晓一直将它保留到现在作为纪念。
　　用所有积蓄购置一部大哥大，便于更快捷的掌握业内动态和信息，在当时看来，正是傅东晓超常思维的一种体现，也正是这种超常思维和他身上最原生态的诚信，让他在创业初期的经营中，小荷终露尖尖角。

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