“文化是翡翠饰品的灵魂。”北京翠玉轩珠宝店的老板华泰顺老先生这么说。华老先生经营玉石生意已有多年，并且在此以前，他一直在政府部门做文化工作，对于玉文化有着深刻的见地。在经营中，翠玉轩以自己的个性，时尚的文化特色领步于同行。
谈到经营，华老先生一脸的得意。他说，我们主要经营中档产品，比较适合老百姓的需求。价格方面我们与同行相比较低，所以我们的产品一直是很受消费者喜欢，许多顾客都是回头客。说到这事，翠玉轩的经理吴燕治插过话来，她说，元霄节的时候，店里提前下班去天安门玩耍，突然手机响了，对方是一个陌生的男子，还以为谁打错了，正准备挂掉，对方赶紧说：“我前几天在你们家买过一个挂件佛，到了单位很多人说，这件东西非常好，价格也很便宜，我很感谢你们，本来今天到店里向你们表示感谢，并带了一些水果，来到这里发现你们下班了。”吴燕冶说，像这样的顾客不少，我们觉得这是很自然的事，可人家已经放在了心上。
翠玉轩之所以有着如此高的人气，主要还是靠产品说话。许多做翡翠生意的人就是买来卖，所以对于玉文化了解甚少，产品多是充斥市场的大路货。而翠玉轩的产品与别人的不同，有着自己独特的个性，鲜明的时代文化特色，这正是翠玉轩的优绩股，迎得了市场。华老先生说，翡翠雕刻中利用翡翠的颜色来表现翡翠文化，把翡翠特色融入到现代文化中，利用俏色等来表现翡翠的魅力。在翠玉轩的柜台里摆放着一些题材新颖的饰品，如《宝宝福》、《下海》、《升官发财》等等，这些作品多取材于现实生活。华老先生拿起一款宝宝福说，现代家庭里孩子就一个，父母，爷爷奶奶，姥姥姥爷都围绕这一个孩子转，孩子成了他们生活的中心，所以对孩子特别娇惯。而这款产品浓缩了周围亲人对孩子的爱。他指着产品介绍说，这是一个抱脚娃娃，胸前有一如意，背上有一铜钱，脚踏一红色蝙蝠。华老说这里面大有学问，每一处都有玄机，先看娃娃的脑门，高高的、油光锃亮，雕刻时可是费尽了心机，它利用玉石上一块白净透亮的冰种玉石雕刻出，这寓意着孩子聪明；再说娃娃背上铜钱，也有说法，它象征着孩子一辈子有钱花；万事如意，脚踏（红蝠）洪福。华老先生还解释道，这件翡翠作品上还汇聚了紫、绿、红三色，这是福禄寿三色，深受消费的喜爱。《下海》、《升官发财》等现代题材产品也很有市场。
“适合老百姓的需要的就是我们所追求的。”华老先生说，只有赢得百姓才能赢得市场，所以我们在产品设计上注重人们的需求，寻求特色，开发新产品。在众多翡翠饰品中一件《一帆风顺》夺人眼球，产品采用现代元素18k金与传统原素翡翠搭配组合，鲜绿欲滴的翡翠与金灿灿的18k金相互映衬，给人以视觉上的强烈冲突。同时这件产品一改精雕细刻，近乎三角状的金属框内镶嵌着三角状的翡翠块，这种几何体的组合更让人觉得简单、新颖。
除此之外，《升官发财》以海螺与貔貅物象组合也是很少见的。同时还有一些别具一格的烟嘴、挖耳勺等等，产品丰富多彩，形状各异,赢得了更多人的喜爱。在店里的产品中俏色的巧妙运用及红翡绿翠绝妙的搭配也是一大特色，由此翠玉轩深厚的玉文化可窥见一斑。 |
